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第二册小心谋划（第2页）

整个周末杨军和彭家贺在上海拜访了10几家中介，大中介小中介不大不小的中介收获了一堆的名片。周日傍晚在回江南市的高速公路上，两人又聊了聊各自的看法。杨军发现彭家贺的注重点放在了怎么经营管理好一家中介上。而自己的重点是放在从哪里能够找到最bang的房产中介店长上。这个区别使两人在今后的道路上各自走向了不同的道路。同时因为两人一开始就定好的规矩：好朋友永远不在生意场上合作。这一信条，所以两人都是各自保留各自的看法就好了。在车上杨军还询问了彭家贺买私家车需要注意些什么，于是老彭又滔滔不绝地讲了一大堆买车、用车、保险、保养、维修等等的经验，说的杨军有点晕。最后杨军决定，有机会先去租车公司租一辆车的想法。

回到江南市彭家贺把车停在了杨军家的小区门口，两人道别后杨军回到家里。李欣怡一边将晚饭端上桌子，一边问杨军这两天和彭家贺去上海g什么啊？杨军把早就编制好的理由拿出来说到：“老彭在江南的生意很好，想去上海发展。但这里的生意又不是很放心，所以就希望我能够帮他把江南的餐厅看一下。”妻子听后说：“那你要辞职去吗？”杨军说：“不辞职，平时他老婆会在饭店里的，我只是晚上和周末的时候过去帮忙打理一下就好了。”李欣怡说：“你不是没休息了啊，这样太辛苦了。”杨军说：“我们家你我现在工资都不算高，眼看孩子就要进入初中阶段，不多挣点钱今后连补习班都上不起。所以现在辛苦一点也是值得的。”李欣怡听了这话也就没再说什么了。

在监狱医院里杨军同样在物se这对自己有用的人选b如施青海，经过几年的接触杨军发现施青海在团队管理上是很有些经验的，并且施青海到明年6月12日就刑满释放了。所以从上饶回来以后，杨军就开始有的放矢地跟施青海多接触，工作中也经常会有意无意地帮助对方。

接下来一段时间杨军在租车公司长租了一辆桑塔纳轿车，经常去上海考察中介市场经过大约一个月的奔波，在上海的房产中介中杨军已经认识了几个不错的中介业务人员。其中2个在长宁区h金城道附近中介业务组长是杨军特别看重的，一个叫张雪珊，32岁安徽合肥人，nv，已婚有2个孩子，老公在上海的一家贸易公司做经理，本人从06年开始在房产中介行业做业务，非常面善，肯动脑筋，思路敏捷、严谨，善于谈判。现在上海中原地产古北店做1组经理，她带的中原一组连续2年夺得中原地产上海西部片区销售额冠军。另一个叫岳凌云，29岁，男，江苏南通人，未婚，在住商不动产上海古北店资深业务员，08年进入中介行业，个人业务能力强，连续2年获得住商不动产古北店销售冠军，缺点是带团队能力欠缺。杨军现在几乎每次去上海都会约两人中的一个人一起吃饭或者喝咖啡，他希望能把其中一个人挖来做自己的新店店长。当然作为杨军来说他更希望与张雪珊合作，不过万事总有个万一，所以备选总是要有的。

其实张雪珊已经能够隐约猜到杨军的想法，而张雪珊自己也是想看看杨军最后能给自己怎样的一个平台，如果平台好何乐而不为呢？所以当11月26日星期五的晚上8点，杨军再次与张雪珊在星巴克碰面时话题自然就直奔主题了。

两人聊得正开心时杨军问道：“小张啊，你有没有想过走出中原自己单飞呢？”

张雪珊那双瑞丽的眼睛看了看杨军说到：“杨哥有什么想法可以直说，我看看能不能帮助到你。”

杨军说：“我想在上海投资一家中介公司，以你的经验能给我什么建议？”

张雪珊说：“你是说投资一家中介公司，能说的更明确一点吗？”

张军哈哈一笑说：“跟你这样的聪明人谈事情就是爽快啊。投资一家中介公司的意思就是：我只出钱投资，而不参与中介公司中的任何管理和营运。包括：选址、是否加盟、装修、业务人员配备、业务开拓等等相关示意全部由店长说了算。”

张雪珊说：“哦，看来杨哥已经想的很清楚了。也就是说这个店长人选是你的关键。”

杨军说：“是啊，雪珊有没有新区来挑战一下这个岗位呢？”

张雪珊说：“你给我什么馅儿饼呢？”

杨军再次笑了起来说：“开店的前半年不谈业务每个月给你税前2万月工资。半年后每个月给你纯利润的3成，当然这是税前啊。”

张雪珊笑了笑说：“有gu权吗？”

杨军说：“你想要多少gu权？”

“也是3成。”张雪珊说道。

杨军说：“已经给了你每个月利润的3成了，你还希望占店里的3成gu份？”

“不是这一个店的3成，是公司的3成gu份。”

杨军笑了笑说：“谈判高手就是谈判高手，思维很敏捷嘛。这样我愿意给你公司gu权的10。”

张雪珊说：“爽快点吧杨哥，2成公司gu份乐意吗？”

“15gu权。”杨军说。

张雪珊伸出手说：“成交。”

杨军笑嘻嘻地跟张雪珊握手，表示达成协议。又说道：“那麻烦雪珊这几天写一个初期投资规划书给我。而我负责将今天我们达成的内容请一个律师写一个协议出来，下次碰面我们就讨论下怎么样？”

张雪珊爽快地答应了下来。两人愉快地走出星巴克，杨军开车往江南市方向驶去。

再访上饶

11月27日星期六一大早杨军就驱车上了去上饶的高速公路，为了这次旅行杨军做了很多功课，按照自己的预计早上6点出发，最迟应该在下午1点就能抵达上饶的“家”。一路上杨军一刻都不敢松懈，终于在中午12点前抵达了上饶。杨军将车停小区楼下的停车位上，下车后首先来到楼道里的信箱位置，从1601信箱中找到上个月的水电费账单，然后上楼打开了房门。

杨军并没有直接进去，而是将房门打开后自己蹲在门口仔细观察着房间里面一块地垫，杨军仔细观察了大约5分钟，彻底确定没人动过这块地垫后才长舒一口气走进了房间。杨军走进门后的第一件事情是在卧室的床上美美地睡了一觉，醒来已经是下午2点半了。jg神饱满的杨军这才打开衣柜的门，将那个装有80万现金的拉杆箱拿出来，并在房间里用自己带来的点钞机重新清点了一遍，确认无误后才重新将房间的东西归为，并且重新设置好门口的地垫，这才锁好门离开了上饶的“家”。

上车后，杨军将一部分钱分别藏在了车的各个隐蔽的地毯下面，将剩下的钱压在在自己带来的衣服和日用品下，才关闭拉杆箱放在后备箱中。又去了物业公司交掉了拖欠的物业费和水电费，并且还预缴了一年的物业费，把这些事情全部做完已经是下午5点多。这才开车踏上了回江南市的返程之路。

6点半刚过杨军已经跨过了江西与浙江的高速公路检查站，然后在进入浙江后的第一个休息站杨军进站吃饭，杨军知道只要过了省界高速检查站，接下来的路程只要不出意外就是安全的了。安安心心地吃完饭，杨军给妻子打了一个电话，告诉李欣怡今天大概要12点左右才能到家，让她们不用担心先睡觉就好了。

晚上的高速公路杨军开的并不快，把握在时速80-90公里的速度，到江南市高速出口时，已经是12点半了。当杨军终于回到小区时已经是1点钟，杨军赶紧趁夜将隐藏在车内各个角落里的钱重新集中放在拉杆箱中后才回家。

第二天是周日杨军睡到了10点多才起床，起床后杨军带着李欣怡和nv儿就开车出去吃午饭然后下午一起去游乐场一家人度周末，正玩着杨军遇到了一个熟人：在杭州一起骑行的回江南的h丽，也是带着儿子来玩的。h丽问杨军怎么这么长时间不参加骑行了。杨军说最近实在是有点忙，根本挤不出大段的时间去参加骑行。h丽接着说：“既然没时间骑行，不如去他们健身中心锻炼，办一张家庭年卡全家人都能去。”李欣怡听了这话来了兴趣，两个人经过一番的讨论最后决定由h丽帮忙去办健身年卡，一年费用是6000元，不含教练费用。李欣怡和h丽约好第二天去健身中心见面办理。

吃了晚饭杨军一家人开车回家，路上杨军对妻子说：“你确定要去健身？”李欣怡答道：“当然，我都咨询过好长时间了，一般情况下办理健身年卡都要一万元以上的，她能6000块ga0定已经很便宜了。”杨军很是无语地说：“好吧，希望你能够坚持锻炼下去。”李欣怡说：“那是当然啊，不过你也要去，你不是喜欢游泳吗？我问过了她们健身中心有恒温泳池的，你现在没时间骑行，可以去游泳的啊。”杨军点了点头表示同意。