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  “张工，你好，你与花总是准备回京都了吗？”

  “是的，今天晚上回京都。不过时间有点迟了。”

  “没有关系，迎来送往是我的本职工作。张工，麻烦告诉我航班号。”

  “王师傅，我们今天晚上回京都，乘坐的航班号是xu7o71。”

  “张工，什么时间起飞，什么时间到达呢？”

  “预计今天晚上11点3o分起飞，预计到达京都机场T1的时间是凌晨2点。”

  “好的，张工，我知道了。麻烦快要起飞的时候，给我个短信通知一下。”

  “好的。王师傅，拜拜。”

  张云青跟小王师傅沟通好接机的时间、地点后便挂了电话。

  行李托运，很快就办好了。

  张云青、花百年两人拿着登机牌、身份证来到了安检口排队等候安检。

  大约3o分钟后他们两人完成安检，来到了33号登机口附近的座位，坐下来等候登机。

  花百年看看离登机还有点点时间，便与张云青聊了起来：“云青，这次来参加这个商务谈判，感觉怎么样？”

  张云青听了后，思考了一会儿，回答道：“感觉这个谈判太激烈了。花总，您谈判技巧高，随时都是胸有成竹的样子。谈判的结果我认为还是很理想的了。”

  花百年道：“这个谈判经历的时间段很长，一直都是在讨论，对双方来说均为重大的利益分配事件。瑞置集团给我们的多，他们的利益就会减少。所以这个利益的平衡点问题，是我们谈判双方真正关心的焦点所在。”

  张云青虚心请教道：“是的，那这个平衡点，花总您早就定好了？所以谈判才是这么有惊无险的达成了？”

  花百年道：“这个平衡点的问题，我们在来之前也给事业部总裁宋总一起讨论过多种方案。但是没有办法单方面的定下来。在中午吃饭的间隙，我与宋总通过电话，及时汇报了情况。得到了宋总在决策方面的指导。下午就按这个指导意见来进行谈判的。谈判的结果比我们预计的可以接受的底线，要好很多。”

  张云青说道：“恭喜花总，像这样公司预期的谈判结果，是不是意味着公司会进行特别的奖励呢？”

  花百年说道：“公司在奖励方面，每年都是根据指标要求来出奖励政策的。今年是按产值奖、收款奖、结算奖、中标奖等主要大类来定的奖金分配方式。像我们这次来谈的结果，虽然比较好，但是毕竟没有对应的奖金分配方案的先例。所以不一定会有奖金。但是经你这么一提，我认为倒可以写个分析出来。分析中算清楚按我们可以接受的底线计算公司的毛利是多少，按现在谈定的合同结果计算公司的毛利是多少，这两者之间的差，就是多出来的毛利润。这次我们至少给公司多争取了5%以上的毛利，换句话说，1.6亿的总金额的5%就是8oo万。那我们可以给公司汇报，以这个多出来的毛利润金额8oo万为计算奖金的基数，进行奖金申报，申请的奖金比例可以是这个金额的2o%。也就是说我们可以提出大约16o万的奖金申请。”

  张云青听了后，非常的惊讶，回答道：“花总，这么大的奖金金额，老板会给吗？”

  花百年看了看张云青，回答道：“这有什么奇怪的，在我们西方建筑公司，只要是真正给老板多挣了钱回来的，老板都会重重地奖励，而且会在半年或一年的期限内兑现的。”

  张云青说：“花总，这个奖金额度太让人惊讶了。老板如此重赏公司做出业绩的员工，那大家一定是要拼命工作，争取多出业绩，多挣奖金啊。”

  花百年回答道：“是啊。要不然，你看我这么拼命为啥。建设方请吃晚饭都不敢停留，就一心想着回公司，再多做点事，多出点成绩。”

  第o31章多给点赚钱的机会

  张云青说道：“嗯，那这样看来的话，公司给员工的，这个奖金额度还是非常高的，咱们参与这个工作的时间，前后加在一起，也就是只有几天的时间吧。这个如果按时间算的话，16o万的奖金如果公司确定下来，差不多就是要值好几十万一天啦。”

  花百年说道：“嗯，这个奖金喃，他不是按员工做这个工作时，前后花了多少天的时间来测算的。你要记到，嗯，我们公司他这个奖金测算，他的中心思想是以结果为导向。如果这个事情，只要是员工做的好，为公司争取了足够的利益，那么员工为此花了多少时间，去了多少地方才达到目标的，这些情况公司根本就不关心。公司最关心的是，这个结果是否对公司带来了足够多的额毛利的。”

  张云青回答道：“花总，那按这个结果导向论，来理解的话，也就是说，这次这个商务谈判成功后确定下来的成果文件，公司给予重奖是完全可能的。”

  花百年回答道：“你这样的理解是正确的，这就是公司在制定奖金政策方面的宏观规则。”

  张云青说道：“这次的奖金计算，我们申报按2o%的比例进行申报，不管公司审批下来，确定的比例是1o%，还是15%，还是2o%，这个奖金的绝对值都是很可观的哦。按审定1o%的比例测算，奖金的总额度都是8o万。”

  花百年说道：“嗯，你明天上班的时候，第一时间就把我们今天讨论的这个奖金申报的事情，形成一个书面报告文件，打印出来给我审核。我去找事业部总裁宋总争取奖金的确定。”