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  花百年回复道：“呵呵。哪里是加价没有底嘛，主要还是你们建设方的招采部门的人，材料价格掌握的水平都太高了，动不动就去找到那个采购的底价，甚至有的比我们施工单位的成本价都要低。嗯，你去询得那么低的价，你不给人家利润，那就只有请你们自己去采购了噻。所以说这个询价的话，我们建议还是施工方、建设方共同询价，这样争议会少一些。还有一点，如果你给我审核是带垫资形式的材料价格，最后你去询价却是用现金采购方式去询问采购的材料价格，这两种付款差异引起的材料价格还是非常大的。”

  第o26章不要老是想一口吃成个胖子

  黄黎明回复道：“询价问题，招采部会安排人先根据施工方上报表格，安排内部询价、审价。审价的初稿会送给你们施工方，如果差异确实很大的，我们再双方共同去询价，这样可以有效地缩短认价的总时间长度，更有利于推动项目建设。至于你讲的，现金采购价与按进度款支付两种方式之间的价格差异问题，你放心，我们会如实的询价。即使询问到现金采购价，也仅仅只是作为审核价格的一种参考基数。审核价格肯定不会导致你没有利润或者亏本。只不过给你的利润高的话，我们瑞置集团的利润就会降低。我们集团会综合考虑，尽量达到大家的这个心理平稳点，不会刻意地，更不会恶意地压低你们的价格。只是你们作为施工方也要端正一下自己的心态，不要老是想一口吃成个胖子。关于可能存在争议的部分，过程中大家友好地商量嘛。”

  花百年听黄黎明这样的回答，感觉还是比较中恳的，便回答道：“黄经理这个说法我是比较认可的，也是比较理解的。这个建设工程双方的认价问题，经常成为双方关系的焦点，其实质都是寻求利益分配的一个平衡点。黄经理，请你放心，我们公司在材料这方面的理解和认识，是符合你所表述的贵司要求的。李总，现在大家在各方面都是基本达成一致了，就还差工程造价的下浮比例和进度款支付比例了。还请李总多多考虑下，施工单位的难处，尽量给予在贵司许可的情况下的最优厚条件。”

  李长安笑了笑道：“花总啊，我也想请贵司给予我们最优厚的收费条件啊。”

  花百年听了后，笑道：“李总，看来我们希望能够拿到最优厚的条件，这一点是保持了高度一致的。”

  李长安说道：“严重同意，这一条是保持高度一致的。还是请花总在让利上再给一个参考建议吧。”

  花百年说道：“那我们再来理一下。

  先谈的是按国标清单规范、西川建设工程计价定额、西川信息价、无信息价的材料采用询价等标准，计算出来的工程造价下浮15%作为结算价，我司希望是只下浮1%。

  关于进度款支付，先谈到是无预付款，月进度7o%，完工后付到8o%，这几点我们双方是达成一致了的。后面贵司要求完工一年后付到9o%，质保期满支付到1oo%。我司不同意，要求的是，结算完成后付到97%，质保期满支付到1oo%。各位领导请确认一下，我刚才表述的是否与会议讨论的内容一致。”

  李长安、黄黎明、崔凯都对花百年点了点头，由崔凯回复道：“花总，你表述的非常准确，谈好了哪些，哪些需要再谈都表述的很清楚，与我刚才的记数据是完全一致的。请你在这个基础上按照李总的要求给予我们一个最优厚的条件。”

  花百年回答道：“好的。关于工程造价下浮我建议下浮2%。结算完成后付到95%，质保期满支付到1oo%。”

  崔凯回复道：“这个工程造价下浮15%与下浮2%的差异，仍然是太大了，花总你这个诚意感觉不够啊。”

  花百年回答道：“崔经理，工程造价下浮15%，我们西方建筑公司是无论如何也接受不了的，我们公司测算的管理费每年就要占我们产值的百分之十好几个点，加上你这一下浮15%，差不多工程造价的3o%就没有了，你说下浮15%这么多的话，公司可能就是没有利润了，万一稍微有点小风险就可能纯粹是亏本了，这个条件实在是没有办法接受啊。”

  崔凯建议道：“这是这个合同最核心的两个条款了，你现在提的这些条件，不管是我们答应了的，还是没有答应的，都出了以往我司常规的合作条件了。那就这样吧，工程造价下浮13%，完工一年后付到9o%，质保期满付到1oo%。”

  花百年说：“不行啊，这个下浮的比例仍然是太多了。进度款在完工一年后付到9o%，一个是压款的时间太长了，另一个是压质保金的比例太大了，都已经达到了1o%了。在我公司没有先例，不敢同意啊。”

  李长安看这局势，就这样打口水仗下去，也不是个办法，这个会从上午一直开到现在，早过了吃午饭的时间了，但是大家谈判激烈，难以停下来。于是说道：“这个会议，我们已经讨论了好几个小时了，这最后的几个条件，可能存在我们双方都要请示老板的问题。我建议暂时休会，我们已经为参会的各位准备了工作午餐，休会期间可以在会议室用餐。先放松一下，太紧张了。我们休会1个小时后再启动谈判，今天一定要谈定双方的意见，无论成与不成都要有结论，时间不等人啊。休会。”

  花百年见瑞置集团主动休会，便在第一时间出了会议室。

  对的，花百年需要请示西方建筑股份有限公司第五事业部总裁宋致远。