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☆、第79章
接下来两天,乔玉壁蹲点毛师傅的刺绣工厂,虽然刺绣工厂的工人还没上班,但毛师傅和几个刺绣工头上班了呀!
毛师傅被乔玉壁逼着,领着几个工头加班加点,又给绣了几只新款小包出来,加上年前已刺绣好的样品,摆了出来一看,乔玉壁才点了头。
初十上午,才到商铺,乔玉壁就把约翰还没看过的新样品一一摆上展示台,新款锁匙包,钱包,手拿包,化妆包,小跨包。
除了加单之外,还希望客户再订新品,试探市场的。
刘琴拿着新买的照机,“咔嚓咔嚓”给新款包包拍照。
张小萌假装流口水,一边看新款包包,一边说:“老板,什么时候给我们淘宝店上货?这新款小包太漂亮了。”
乔玉壁笑着说:“等客户定过大货之后,淘宝才能上货,要不然,新款上去,很容易被人仿了。”
张小萌说:“说起这个也是,我们之前卖得好的小包,淘宝早有仿品了,我暗搓搓去看了评价,那几家有好些劣评,说包包质量不好。好在我们是注册商标的,就是做大货剩下的尾货,检过质量后,也有车了自己的商标,钉了吊牌上去,要不然,还真怕被人以为也是那些质量差的仿品。”
乔玉壁说:“国内注册过的小牌子太多,咱们注册商标时间又不长,也没宣传,没有知名度,这个时候去说别人仿品,也不一定说得过。迟些想法子做做宣传。”
没一会,约翰果然领着蔡小姐过来了。
做生意的人,有时候也有一点小迷信,开年第一个客户上门,如果能定下货,就隐约相信,今年会财源滚滚,生意不断。
约翰摆明是为了锁匙包加单来的,一定会定货。这也预示,今年生意一定会火爆。
约翰一进店铺,刘琴那里忙去关了房门,不再放别的客户进来。
因为乔玉壁商铺生意好,年前就有一些商家借机经过,透过房门,愉愉看几眼,甚至经过时,拿着手机快速拍照,想要看看乔玉壁是卖什么产品。有些商家还会指使熟悉的客户,候着有别的客户在乔玉壁商铺内定货时,扮成也想定货的客户溜进去问价看产品,过后再报告给他听,以此了解乔玉壁商铺行情,便于模仿。
现在一有熟客过来定货,刘琴都即时把房门关了。这个时候,就看出商铺写字楼的好处了。一楼二楼是开放式档口,用的卷闸门,且商场规定一二楼要统一开铺和关铺,平时不给关门,所以他们一旦有客定货,热卖什么货品等,保密度不高,生意达到火爆程度时,别的商家仿品很快就出来了,严重打击原商家的生意。
约翰看到展示台的新款产品,果然眼前一亮,拿起细看,看完又拍照,再问价。
等乔玉壁报了价,约翰又嫌贵。
蔡小姐翻译说:“约翰先生说了,大家熟客,彼过扶持着过了难关,有新款出来,应该要优惠价,价格太高伤感情。”
乔玉壁一听,忍不住失笑,笑完说:“约翰先生太可爱了。请告诉他,年前年后工价都高,原料现在也一样不降价,因为物价飞涨,刺绣工厂的绣工又要求年后涨工资才肯上班,所以这个价,还真是公道价了,绝不是高价。约翰先生如果还是觉得价格不能接受,那么,能否接受两个月的货期呢?如果货期能放松到两个月,那时工价应该会下降一些,我这边价格当然也能降两元。”
蔡小姐跟约翰先生说了一通。
约翰先生瞪大眼睛说:“我卖断货了,现在要货,是越快越好的,怎么可能给两个月的货期?”
“约翰先生要赶货的话,这个价格就不可能让步了。”乔玉壁指着手拿包和钱包说:“这些刺绣功夫比锁匙包还要繁琐,每只加了两元而已,真没有赚钱。”
“太伤感情了,给减一元吧!”约翰先生还是试图讲价。
乔玉壁现出很为难的表情,用挣扎的语气说:“若不然,约翰先生定货时,先给一半货款?工厂和刺绣工如果能先接到一半货款,资金松动,在价位方面,或者肯退一小步,减0.5元。”
给百分之二十定金已经够多了,怎么可能先给一半货款呢?约翰当然不答应。
双方再度拉据,最后约翰要求货品加防尘袋不加价,乔玉壁这一回松了口。
谈完,双方正式签下合同。
这一次,新定的货,包括之前的加单,约翰一共定下20万小包包。
送走约翰和蔡小姐,乔玉壁迅速一算,每只包包平均赚20元,现时定出20万只,如果顺利交货,到时就能赚400万元。
她神态开始还淡定着,等手机响,信息提示约翰那边打定金过来了,她查询完毕,脸上的笑容一下就绽开来。一边给郑老板传真货品款号,一边笑出声来。
几个员工一看乔玉壁的神态,都拍马屁说:“老板接了大单,容光焕发,更加年轻美貌了。”
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