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第十六章 分期付款（第2页）

唐赫脱身不得，只好硬着头皮道：“这茶楼小子委实买不起。再说做生意无非是想赚钱，我看这里生意冷清，别说赚钱，恐怕时间长了家底都要赔空。”

苏老汉分辨道：“小哥莫要看眼下这般光景，这里以前生意其实挺好的，只是小老儿不擅打理，才到了如此地步。我看小哥气宇轩昂，处事果决，这茶楼到了小哥手上定能生意兴隆，ri进斗金也不无可能。”

听到茶楼由盛而衰，唐赫来了兴趣，他想从事生意之道，一些宝贵的经验教训正是目前所缺乏的，于是问道：“老伯能否为我说一说这茶楼的事，多一些了解，说不定小子……”

苏老汉见唐赫话语有些松动，急切想将只出不进的茶楼出手，欣然道：“小哥且随我来，我们坐下详谈。”

找了个单间坐下，苏老汉命人上了最好的茶水。

对于饮茶，唐赫是门外汉，多好的茶到他嘴里都只有一样功能——那就是解渴。

苏老汉本想吹嘘一下自己的茶水，见唐赫牛样豪饮，摇摇头打消了自己的念头，开始说一些茶楼过去的辉煌。

从苏老汉口中，唐赫明白了一些事情。苏老汉年轻时是走南闯北的行脚客，辛辛苦苦地挣了些家底，现如今年纪大了，干不动贩卖的事了，就拿出积蓄开了这间茶楼。茶楼刚开时，生意的确兴隆，只是做生意从来不乏竞争，有人在附近又开了一间新茶楼。那新店与什么江陵第一才子有些关系，拉了一帮文人时时搞些聚会，还请了有名气的粉头助兴，整ri里诗词歌赋丝竹之声不绝于耳，渐渐的，苏老汉这边ri益冷清，人家那边却经常客满为患。

江陵第一才子？应是柳言了。一般上茶楼的人都是些真的假的斯文人，人家有名人效应，苏老汉干不过人家实属正常。

“老伯没想过改做其他营生？”唐赫问。

苏老汉摇摇头道：“不瞒唐公子，老汉已萌生了退意，做生意不光要有眼光胆识，还要有头脑。老汉年岁已高，思想僵化，就算改行，也免不了落到下乘，眼下只想将茶楼出手，好享几年清福。唐公子你就不同了，年纪轻轻正是大有作为的时候。”言谈中苏老汉已知道了唐赫的姓氏，便改口称呼唐公子。

唐赫突然有了个想法，再说聊了许久，两人之间也算熟了，便试探道：“听老伯的口气，好像并不是急等着用钱？”

苏老汉点头道：“虽然茶楼生意不好，但老汉还没到难以维持生计的地步。唐公子若是出价太低，老汉宁愿关门放着，过个几年，小辈们起来了，由着他们去。”

唐赫想了想，诚恳的道：“这茶楼实际价值六千两银子都不止，老伯叫价才五千两，能卖到四千两就算好的了，实在可惜了点。小子有个法子，让五千两分文不少地到老伯手中，不知老伯可愿听听？”

苏老汉做生意这么多年，也算见过世面的，从没见买家反过来替卖家不值的，奇怪之下半信半疑道：“唐公子但说无妨。”

唐赫摊开道：“说实话，小子对这茶楼很有兴趣，四五千两银子也还是拿得出来的，只是看到如此冷清，却有点信心不足。毕竟是一大笔钱，全赔了进去家里长辈会责怪的。

“我们家乡有一种买卖方式，叫作分期付款，就是先签了买卖契约，按月或是按季分批次付款。这样做的好处是买家不用一次xing拿出大笔资金，卖家可以卖出更高的价钱。

“比方说，小子买这茶楼，不但不还价，还可多出四百两，不过这五千四百两不是一气拿出，而是每月付款二百两，三年内付清。当然，小子会先交两百两定金，若是到了每月付款时间小子没有付款，那就违背了契约，茶楼老伯收回，无需退回任何款项，小子空手走人，不能有二话。”

尽管唐赫说的详细，苏老汉还是懵懵懂懂，可有一句他听清了，那就是唐赫愿出五千四百两买楼。苏老汉心中早有盘算，茶楼四千两左右就可出手，现在有人不还价还加价，就算是骗局也要弄明白为什么。

“唐公子可否再说一遍？”

唐赫又将贷款买楼的事详细解说一遍。关乎到人家的全部身家，所以一开始就没打算有任何欺骗，只是贷款的对象不是银行，成了业主本人。

“如此一来，老伯每月可收到两百两现银，三年时间可以盈利一千四百两，茶楼以前生意好时也应该赚不了这么多，老伯不急着用钱，就当茶楼多开了三年。若是小子经营不善，无力按时付款，老伯收回再卖不迟。”

苏老汉终于搞清了是怎么回事，沉了脸道：“做买卖讲究的都是现钱现货，唐公子这是想玩空手套白狼啊。”

唐赫无奈，后世的东西拿到现在的确惊世骇俗，难以接受是可以理解的。他摊摊手道：“小子是诚心诚意与老伯谈生意，从未想过欺骗老伯，先期付的定金放在普通人家也不是小数目，而且每过一月，小子的投入就会加大，何来的空手套白狼？老伯既然如此说，此事就作罢，当小子从没说过，小子这就告辞了。”

苏老汉没有再挽留，人家话说得明明白白，一下子拿出大笔钱是决计不可能的，提出的方法好处摆在明面上，接受与否也由他自己，再说什么都是多余。

分期付款……三年后多得一千四百两……？唐赫走后老半天，苏老汉还在琢磨这些问题。

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