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第55章 营销策划大赛（第3页）

还有两天大赛就要启动了，我们在饭堂开会，讨论着营销思路。

“对，就按照我说的，学姐给了一份营销策划书的模板给我们，小凤你去图书馆找点资料，论文啊，书啊什么的。曹汐你去网上找一找人家的策划书，还有这次奶茶的品牌介绍，奶茶的简介。阿美，你跟我，是机动人员，海学你配合她们两个做ppt。”

何桢还是挺有想法的，“一个月的时间，我们一起加油！”

“关于实物营销，我们要共同努力了，我们第一条思路，宿舍推销：在我们学院走一轮，但是我们学院很多人都参加了比赛，可能会自销或者是帮熟人销，我们就捞个把熟人。重点放在其他学院，我们列一下各自都有哪些其他学院的朋友，像那些机电，医学，艺术学院，文学院，外语学院的，就是我们重点。满一箱免费配送，所以可能我们会辛苦一些。q群，说说全部刷起来，广而告之。第二条思路，附近的小卖部，甚至学校的小卖部，外校同学！这些交给我和阿美，当然你们有时间也可以去。”

“我们都是要交钱拿货的，这些就包在我身上，至于定价嘛，原则上是按照市场价进行，我们可以酌情买一箱送1瓶这样的策略。进货价3.2元，我们就算买1箱送1瓶也不亏。”

战斗部署后。

“你们还有什么想法吗？”

“我觉得，依靠散客，可能会比较吃力，不知道其他人的思路是怎么样，光靠学校内部消化，其实也还好，”海学皱着眉头，“有没有一种可能，找到需求量大的批客户。”

“有道理，”我觉得海学说的在理，“比如说饭堂什么的，需求量很大，可是，好像没有哪个饭堂天天供应奶茶吧。”

何桢似乎想到了什么。

“有！”

接着她思考了一下，“这件事情太大了，我得打电话商量一下，你们等我五分钟，不要走。”

急性子的她，为这个比赛真是夜不能寐，伤透脑筋。

“曹汐海学，你们简直是天上派下来的救星，有个好消息要告诉你们！”

“有什么想法？”

“我爸他的公司饭堂可以帮我们消化这些奶茶！是不是振奋人心？”

阿美和小凤互相看了一眼，看来何桢的爸真的要出手了。

“可是，这样真的可以吗？”阿美带着疑惑。

“怎么不可以？”

“我觉得这属于自销……”小凤回应道。

好像确实是有自销的感觉。

“什么自销嘛，又不是我自己全买了自己喝。他们平时都要煮汤的，现在换成奶茶，改善一下伙食。”

“你爸，可以帮我们消化多少瓶？”

“他说要6oo瓶，按照这样计算，中午一瓶，晚饭一瓶，一天12oo瓶，一个月3万6千瓶！”

“！！！真的吗，我们要稳拿冠军了！”阿美要跳起来了。

“你爸是做什么的，公司那么多人？”小凤的疑问正是我们的疑问。

“化妆品工厂。”

我们正在犹豫是不是自销的时候。

“我们的营销思路是正确的，只是正好找到了这样的企业，而且企业负责人爽快地答应了，我觉得没毛病，”没想到平时斯斯文文的海学居然会支持我们走捷径，“我觉得这不失为一个好办法。”

“对嘛！就那么愉快地决定了，但是，宿舍推销，小卖部推广都不能懈怠了！”

“但是3万6千瓶，一件15瓶，要24oo箱，这怎么搬！”

“得靠协会。”海学胸有成竹。