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第28章 再下一城（第1页）

次日路天明早早来到店里打个卡就走了。他要去车站接业主宋先生。

到了车站的出站口，路天明举起提前准备好的小纸板上面写着宋文斌三个大字。

过了能有小二十分钟，一个穿着黑色体恤，牛仔裤，身体壮硕四十岁出头的中年男子拎着一个手提包走了过来，“兄弟，你是路天明吧？我是宋文斌！”宋文斌边说边伸出手和路天明握手。

“辛苦大哥休息赶回来了，我是路天明，咱们走吧，有事车上说，客户是老人这会应该已经在店里等着了，我帮你拿行李把”路天明伸手和宋文斌握了握手，然后接过宋文斌的行李，带着他往车站外走去。到了站外，直接上了辆停在车站门口排队等客户的出租车。

在路上，路天明又简单的对宋文斌介绍了一下客户王阿姨的情况。听到路天明说如果顺利可能十天左右就能拿到全款，宋文斌十分高兴。

“兄弟啊，这事还真给谢谢你，虽然价格我不是特别满意，但是这个时间是真的很及时，我在外边最近也看好个房子，但资金都压到生意上了，还差那么一点。如果十天左右资金能到位，我这回去就能先把房子定下来了”宋文斌十分愉悦的说道。

“宋哥，周二就能知道具体消息了，如果您不是特别着急，周二有消息了再去订房能更稳妥些，你也不急于这三两天的”路天明劝解道。

“嗯，你说的也对，我听你的老弟”

在两人的闲聊间车就开到了门店，路天明带着宋文斌进到门店，店里的同事们都一脸吃惊。

“路天明这是开挂了吧？还签？这是这个月第三单了吧？”

“你说这单签完他能不能过十万业绩？”

“这也太猛了，昨天刚签完今天又签？这是奔着销冠去的啊”

同事们的议论纷纷刺激到了坐在一旁的小赵。小赵不服气的咕哝道

“切，这都半年了，总共才签这么三四单有什么用。全年业绩还是在后面，只不过一时运气好罢了”

“行了，都好好干活，不管运气还是实力，人家的业绩在这摆着呢。羡慕别人不如自己把业绩做出来！”经理这时走过来说了句公道话，倒不是他对路天明的印象有所改观，而是他十分显示，店里不管谁的业绩做的高，他都是有提成可拿的，如果影响到他的利益，谁都不行，包括他表弟小赵也不行！平时没有业绩时，他仍会站在表弟的一方，但现在不一样，路天明近十万的业绩，对于他来说就是一万块的提成啊，哪怕他挂在表弟身上一单都没有这么多啊！

只见经理说完话后开始殷勤的帮着路天明端茶倒水，忙前忙后的了。他是个很现实的人，当路天明影响到他的绩效时他会毫不客气的一脚把路天明踢开。现在路天明能给他挣钱，他也一样能弯得下腰卑躬屈膝！这就是他作为一个底层管理者的生存之道。

合同很顺利，因为提前准备工作做的很充分，合同都是提前拟好的，在李军和经理的帮助下半个小时就把合同全部搞完了。

路天明把宋文斌送到店门口，宋文斌再次与路天明握手豪爽的说道

“兄弟我这边就等你消息了哈，如果有机会到奉天，一定来找老哥，老哥自认在奉天还是有一定能力的，保证让老弟宾至如归”

“好，宋哥，如果有个机会去奉天我一定会去找老哥的”路天明也很是爽快的说道。

送走了宋文斌，路天明又把王阿姨他们送回家。老太太非常高兴，硬塞给路天明一个红包，在路天明送老太太到家后把红包往屋里一扔转身就跑了。一般情况下像这种红包路天明都是不收的，不是他死板，路天明一直觉得自己已经赚了该赚的钱就够了，不是该拿的坚决不拿。但如果是客户跳单了，或者路天明付出没有得到回报的红包他是一定会收的！

回到店里，经理站起来带头鼓掌恭喜路天明再签一单。同事们不管是不是真心也站起来跟着鼓掌祝贺。对于经理态度的转变路天明并不在意。如果换作是自己，可能也会和经理的选择一样，和道德无关，小人物的生存法则就是这样！话说回来就算路天明真的去和经理计较又能改变什么？上面的领导在一个经纪人和一个店经理之间必然会选择店经理！

路天明客气的表示感谢，又买了一些香蕉和橙子回来分给大家，寓意大家都“成交”。

路天明掰着手指头在那算计着客户，貌似手里的客户差不多能操作的都签了，除了剩下一个张哥介绍的客户没太操作，自己没什么准客户了。这让这几天吃的盆满钵满的路天明哪里能够接受，给赶紧想办法划拉客户啊。既然选择好好干，势头就给保持下去！

目前除了开新的资源，手里面现有资源也给维护好，张哥介绍的客户一定要跟住，还有房源也给加工，像张哥一样不用干什么就能喝汤拿业绩不也一样很香嘛！想到这里路天明又动力满满的开始打电话干活！

张哥给介绍的客户姓孙，是一对中年夫妻，上有老下有小，全家五口人住在一套七十多平的老房子里，随着孩子慢慢长大，房子已经不能满足他们现在的居住需求了，而且随时老人的年岁增长，现在的五楼对于老人也是一种负担。所以急需换一套更大一些的房子。路天明也带着孙大哥他们看过几次二手房，包括康宁当时看过的那套四楼，但是都不是很满意！价格合的适楼层高，楼层合适的面积小，面积合适的价格高，都有些差强人意！路天明也是很商脑筋，能看的房子基本都介绍了，是真没有合适的。干中介的很多时候就是这样，当你有某种类型的房子时往往没有这种需求的客户，当你有这种需求的客户，却现又没有这种房子了。其实这也是一种市场的供需平衡。