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第21章 目标十万（第1页）

说话间李军也带着王叔叔二老坐车过来了，双方刚一见面免不了一顿客套寒暄。路天明和两面都很熟悉，说话也没客气，直言道

“咱就别在这站着商业互吹了，赶紧进店里直奔主题，时间也不早了，王叔你们需要早点休息，姐，你也是总熬夜对皮肤不好。咱们争取早点结束”

双方被路天明的直言不讳弄的哈哈大笑，一起往店里走去。

来到会议室，路天明坐在中间主位，买卖双方分别坐在谈判桌两侧。

“合同我都拟好了，一会我直接读合同，你们看着，有什么不对的地方等我全都读完了再改，中间不要打断我，节省时间。军哥你帮着王阿姨他们看着点，他们年岁数大，什么不懂得地方你帮着解释下”路天明一开口气场十足。

双方都点头认可。

“《达里尼市存量房买卖居间合同》甲方…”路天明快的读起合同。

…

“好了，合同读完了，买卖双方有什么异议么？没有我们就可以签字了”

路天明整个流程都很高效，最后除了王阿姨问了两个无关痛痒的问题，买卖双方都没有什么疑问了，便开始签字按手印。

王叔叔开玩笑说道

“我这卖房子怎么卖出一种杨白劳的感觉了呢？”大家哈哈大笑，气氛也愈融洽。

等收完费用后，路天明简单交代了一下走手续的流程和注意事项，约定了一下走手续时间，双方都想早一点办理手续，极力配合。整个签约用了不到四十分钟全部结束。

路天明先是给康宁送到车上嘱咐康宁开车路上小心，目送康宁开车离开后，又叫车把王叔叔二老亲自送到了家。并和王叔叔二人说了下关于要购买房子的情况。当听到路天明帮他们把房款谈到八十万十分高兴，王叔叔直夸王阿姨当初找对了人，小路办事靠谱。然后又让王阿姨和路天明约好明天去看租房的时间，路天明才得以离开！

回到店里和李军一起把店里的卫生打扫了一遍。这是中介费规矩，有签合同的签合同的打扫卫生，当天太晚不打扫也要第二天一早给打扫好了，没有签合同的就要值班的打扫。两人打扫完卫生，锁好门，找了个烧烤摊吃饭去了。李军帮路天明到这么晚，路天明请李军吃饭也无可厚非！

“侄女现在上初中了，压力大不大？”路天明问道

李军听完不明所以，他弄不明白路天明是问他孩子的学习压力大不大还是问他的时间压力或者经济压力大不大！只能问道

“什么意思？”

“没什么意思，就是问问，看你这也天天早出晚归的，孩子现在上中学了，以后的课外辅导兴趣班什么的越来越多，花钱的地方多了，这压力自然就大了。有事和兄弟招呼一声”路天明喝了一口啤酒感叹道

他这一顿感叹给李军弄的更是云里来雾里去的了。压力的事你是说明白了，可有事和你招呼一声又是什么意思啊？这有事是缺钱了和你招呼一声，还是忙不开了和你招呼一声或者家里有体力活和你招呼一声？你这么说话别人会疯的！

李军索性也就不费那个脑细胞了，直接一个嗯字把话题结束。

路天明哑然失笑，心想也是难为军哥了，自己因为有些事没想好，还想找个人聊聊，所以说话总是云里雾里的。这也就是军哥性子好，还能忍着自己，要是换成和张哥这么说话早就骂娘了！

军哥属于那种忠义但为人变通不死板的性子，从业这么多年，业绩一直比较稳定靠前但不拔尖，人际关系也不错，按资历来说早就可以提拔当经理了。但一方面是没有领导层人脉，又不愿意溜须拍马，也也就一直没进入领导的视野，最高成就在经理空缺时代理经理。路天明其实挺为他不值的，听说原来也有过同业挖他做经理，可能是因为家庭的压力吧，图稳定他就没动。怕冷不丁挪地方经济上出现断档。至于军哥有没有理想路天明也不从得知。

…

第二天路天明找了几套租赁的一楼房源带着王阿姨看了一遍。因为是临时过度，要求就也没那么高，王阿姨挑了一套差不多的就定了下来。路天明帮着王阿姨和业主谈的租期半年，两千一个月一次付清。半年后如果续租租金不变。提前说续租的事是路天明怕阿姨他们装修改完什么的弄不完，特意留的后路。如果签一年合同大概率是用不上的反而浪费了，所以签半年合同刚刚好。

王阿姨现在是对路天明赞不绝口，基本上只要是房子方面的事情都让路天明帮她拿主意做决定，可谓是信赖有加！

路天明自己算计了一下，从月初到现在不到十天时间杂七杂八的业绩加一起也将近五万了，手里还有一个王阿姨八十万的单子和小王一个一百万左右的单子。还有二十天的时间，整月十万业绩是有可能完成的。这怕是要惊掉不少人下巴！

早上开早会时对于路天明开个二手单大家倒是没有什么稀奇的，话说谁家过年不吃顿饺子。运气好捡到一单二手也是很正常的，又不是天天能捡到。只不过是路天明运气更好一点捡到的是一单自产自销而已。暂时的解决掉了被淘汰的命运，这次躲过去了，一次还能那么好运？对大家形不成威胁，所以对于路天明开单大家还是报以最大的善意。

路天明没有过于理会大家虚伪的祝福，按部就班的运作自己的客户，和业主康先生敲定签约时间，带小王看房，帮小王和业主谈价。这些事只有他自己知道，就连军哥也不是很清楚，只是知道路天明肯定还有单子。在这期间路天明又接到一个张哥给介绍住附近的一个老住户，也是张哥的老主顾，家里人口多，现在想要改善一下居住环境，张哥二话没说就把路天明推荐给他了？路天明和客户沟通过几次，感觉质量也不错，也被路天明列为重点追踪客户！