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第17章 压力全无（第2页）

路天明一愣，一百二十五万？随即反应过来宁姐应该是在逗他玩呢！马上换上一副谄媚的表情说

“姐，您就饶了我吧，咱没这么谈价的。业主骂不骂我是小事儿，咱不能奔着谈崩了去啊！一百四十五万挺好！一百四十五万挺好！”

“哼，只能比一百四十五万低不能比一百四十五万高，最好控制在一百四十万左右”康宁也不和路天明玩笑了，正色道。

“宁姐放心，我肯定给你去争取价格，具体有个结果我给你信息”路天明也正色道

边吃边聊到九点多，路天明帮着康父康母把东西从面包车搬到了康宁的小轿车上。然后目送他们离开，才开着车回去给张哥送车。

第二天又在张哥那买了点水果去了王阿姨家。把康宁的情况和王阿姨介绍了一遍。

“一百四十万啊，不能再加点了么？”王阿姨说道。通过之前路天明给他们老两口分析市场，他们已经对自己家房子的价值有个大概的了解，说实话一百四十万已经出最初的心理预期，但按着市场价格来说也不算高！

“小路，我们需要什么时候把房子给人家空出来？是签合同就给给人家倒房么”王叔叔在一旁插话问道。

“叔叔客户是按揭贷款购买咱家房子，有两种情况，一是在客户贷款通过后银行放款至您的账户，然后我们解冻付款的同时交接房屋，这个流程大概在一个月左右。二是在过户之后，提前解冻付款，交接房屋。大概一周左右”路天明解释道

“那我们这边买房子来得及直接住到新买的房子里面么？”王叔叔又问道。

“一般情况下是来不及的叔叔，因为您需要这边的房款去购买另一套房子，不管是提前解冻付款还是银行放款，您能拿到钱的前提都是要把房子交给买方的，然后才能开始走您新买房子的流程。会有个时间差，这个我不确定买方能认可要倒房，因为买方的父母也来达里尼了，现在也是挤在一起将就着住呢”路天明继续耐心的解释道。

“小路，你看这事怎么操作好一些？我们听你的！”王阿姨在一旁说道。

“对小路，你说”王叔叔也表示认可。

路天明想了想说道

“我的建议是在和客户签完合同后我们马上和一楼那个房主签合同，避免一楼的房子卖掉了。然后再临时租一个一楼的房子半年或者一年。这样您手续上就不用特别赶时间，也有充裕的时间搬家，包括新买的房子也需要简单的修整一下，这都需要时间的。然后我再以此为说辞，去和客户谈谈房价，起码把您租房的费用给核出来。您二老看看行么？”

听着路天明的娓娓道来二老脸上逐渐喜色，不住的点头表示认可路天明的说法。

“小路这个法子行，想的也周到，我看行”王阿姨在一旁连连点头说道。

“小路，那这个事儿就按你说的办。你沟通吧，啥时候签合同？我都要拿啥不？”王叔直接放权让路天明去谈。

“好，叔咱这边需要准备产权证，产权人和配偶身份证原件，夫妻二人同时到场。还有一个点的中介费，这个您不方便可以从客户的定金里面出！”路天明接着说道。

“那我这边就去沟通客户如果定好时间签合同到时我再告诉您”路天明说罢起身离开。

如果这单成了，一单自产自销的买卖单加上贷款服务费就三万大多，加上之前两个租赁单，紧接着王阿姨他们还能在自己这签个租赁单，业绩直接就能到四万多。还有大半个月时间突破五万毫无压力！

路天明心情大好，带着点熟食喊着军哥就去张哥铺子喝酒去了。