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第16章 提案（第3页）

比如家代表了宁静、安逸；公司代表了压力、竞争；饭馆酒吧或者旅行目的地都有各自所代表的心境。

再结合“径”这个品牌，我们希望通过“径”作为一种桥梁，让消费者身在不同场景的时候，都能与“径”一起，通往自己内心深处想要寻找的那个状态。

从而点到我们的主题“曲径通幽”。

基于上述创意阐述，针对布会活动，我们结合现场环境，做了不同场景的设计，通过把酒店现场环境分割成不同的地点。让参与布会的嘉宾，能更加直观深刻地体会到品牌所传递的信息。

关于布会的核心内容，总结起来，差不多就是这些。

之后就是所谓的抛砖引玉。

在方案里，我让策划同事用图形化的方式，把刚刚提到的各种场景，安放在一条时间线上。结合各种中国传统节日和西方节日，让整个曲径通幽都能贯穿到一整年的节日当中。

同时，我还找了一些简单的市场和渠道的数据，当然，这些数据是我随意在网上找的，准确性不太能保证，所以我让在场负责渠道和市场的人确认一下，也算是给了他们一个在自己老板面前表现一下专业性的机会。

他们没有让我失望，尤其是负责渠道的人，他给出了很多专业性的看法。因为我对渠道不熟，所以可以说受益匪浅。

表示感谢之后，我继续阐述。

当曲径通幽这个概念讲完之后，我对孙杰使了个眼色。我们完了一次乔布斯老爷子当初布初代macbookair时候的把戏。

我佯装已经述稿完成，然后在秦莉和谷梦瑶疑惑的注视下准备坐回自己的座位。这个时候孙杰开口道，“等等刘总，后面还有呢。”

我假装一拍额头，“哎呀，抱歉，还好你提醒我，后面还有一些内容。”

于是我又回到投影前面，用手上的翻页器翻动ppt，于是刚刚画面上的“谢谢大家”通过动画的形式变成了一幅山水画。

我紧跟着介绍道，“刚刚我们谈了曲径通幽处，但众所周知，这句话之后还有一句，叫悠然现南山。所以如果说刚刚基于曲径通幽的全年策划，是抛砖引玉的话，那接下来的内容，用我的话来说，就是抛砖再引玉。”

在场的几位女生都笑了一笑。

我看向秦莉，她倒是没笑，见我看她反而白了我一眼。我知道刚才拙劣的表演让她有点不爽，所以对她抱歉地笑笑。

之后我就基于把悠然现南山的概念进行了阐述，当然，因为这是第二年的策略，自然不会很详细，所以只有一条时间线，而这次没有结合节日，只是基于山的概念，我们找了国内以及日本比较出名的，位于山川里的景点，整个策略是围绕着探秘所谓“南山”各处神秘景点展开的。以一年为期，在不同时间，探索不同的景点，以觉不同的味道。

这也契合“径”这个品牌的品牌价值。

花了大概5o分钟，我完整地阐述了我们这套方案。

最后我表示，这两套概念原则上是有先后的，但是如果秦莉他们觉得，后面这套关于“南山”的想法他们更喜欢的话，我们也可以调整，把它细化之后用到这次布会上。

对于第一次接触这个概念人来说，在不知道曲径通幽处的概念之前，逻辑上也是说得通的。

于是表示今天的提案就到此为止了。

而谷梦瑶调皮地问了我一句，“刘总，这次真没有了吧？”

我笑着答道，“这次真没有了。”

6强此时插嘴道，“我倒觉得，还是可以有的。”

于是在场的人都报以笑容。

我就在这样欢快的氛围中回到了自己的座位，并示意在场的诸位有问题可以提。