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第97章 讨价还价（第1页）

“山哥您好！这西瓜的确是我的，也是我托刘哥帮忙引荐，才有幸结识您，期待未来能有更多与您合作的机会。”易立东见山哥询问，连忙解释道。

“好说好说，只要有好货，我一概照收不误。”山哥呵呵笑着回应道。接着，他又看向刘强，补充道：“像这次的西瓜就很不错嘛，回头我跟老钱打声招呼，叫他别再找你麻烦啦。”

刘强听后，感激涕零地连声道谢：“谢谢山哥！谢谢山哥！”有了山哥的支持，自已在鸽子市还能继续混下去。虽然原本计划卖掉西瓜拿到钱，找到正式工作后就不再来这里，但其实内心还是有些不舍的。毕竟在这儿的收入相当可观啊！要不是急需用钱去购买工作名额，自已也不会冒险绕过钱老大，转而寻求山哥的帮助。

这样再好不过了，既不得罪钱老大，自已的那一份也不会少。

“小潘啊，那你就跟你的朋友先回去吧，该给他的那一份绝对少不了！”山哥再次叮嘱潘斌，示意他们带着刘强先行离开。

“好嘞山哥，您放心吧，我这就带刘强走。”老潘回应了山哥一句后，转头又对易立东说了一句，然后便拉着刘强一同离去。

刘强临走时，向易立东投去一个放心的眼神。易立东默默地点了点头，表示明白。

待到众人皆已离场，山哥方才开口：“来，小兄弟，坐下说吧。跟我讲讲，像这样的西瓜，你们一共有多少？价格又是如何呢？”等其他人都走了以后，山哥指了指身旁的凳子，示意易立东坐下说话。

“其实我们对市场行情并不太了解，所以才会来找您商量。要不然，我们早就直接拿到市场上去卖了。毕竟，这批货物来之不易，如何价格不合适，我们是绝对不会轻易出手的。”易立东并没有直接回答山哥的问题，反而如此反问了一句。

“我也不问这个西瓜是从哪里来的了，反正肯定不是我们这边的，你得告诉我有多少，我才能给你报个价格”山哥没理易立东的诉苦，直接问道。

“这批西瓜有200多个吧，都说山哥你比较讲道义，这也是我来找你的原因，希望给个好价格”易立东报了一个刚才在外面和刘强说的数量。

“200来个，说多不多，说少不少，”山哥听完数量之后在那边慢慢的思考了起来。

要知道现在的水果还是比较少的，特别是冬天，只有几种常见的，所以这个价格不好报，如果太低的价格根本不符合这个西瓜的行情，太高的话又不太值，虽说西瓜现在是稀罕但也只是西瓜而已，这东西也不能放太长的时间。

“现在最贵的水果就是甘蔗，都是南方过来的，数量比较稀少，一斤的价格加上票大概是7毛左右，主要是水果票比较贵，而且是定量的，这批西瓜我给你8毛怎么样”山哥思考完成之后说出了一个价格。

“八毛？”易立东说了一句。

说实话这个价格有点超出易立东的预想了，现在的肉才多少钱，虽然说买不到，但是毕竟价格在那放着呢，不会有太大的浮动，易立东本来想的是能卖到5毛就不错了，要知道这批西瓜的重量都比较重，每个都要10来斤左右了，五毛一斤的话一颗都要六七块钱了。

现在一斤八毛最少一颗西瓜也要十块钱以上了，这个价格在别人看来可是天价了，但他既然敢报这个价格肯定有的赚。

“八毛不少了，要知道夏天一斤西瓜也就几分钱，而且现在能买一颗西瓜花十来块钱的人也不多啊！”山哥看到易立东没有说话，以为是价格低了，又说了一句。

“您也知道那是夏天的价格呀，现在可是寒冬腊月呢，能吃一口西瓜的主儿可都是不差钱的人哦，刚才您也尝过了，应该很清楚这瓜的品质和口感都非常不错吧？”易立东虽说心里觉得这个价格已经很不错了，但还是想再争取一下，看看能不能提高一些价格。

“那你想要多少钱呢？”山哥想了想，向易立东问道。

“山哥，不是我想要多少钱的问题，我们也是要吃饭的呀，弄来这么多的西瓜真的很不容易。您也了解现在的市场环境，成本都很高的。这样吧，这次咱们就按照八毛钱一斤怎么样？

您可以先试着卖卖看，如果销量好的话，下一批我们再考虑适当提价，您看这样行不行？”易立东琢磨了一会儿，决定先把这批货给定下来，毕竟大家都是第一次合作做这个生意，给彼此都留一些余地比较好。

“还有下一批？”山哥满脸惊讶地问道。“当然，这只是前期的一部分而已，如果价格合适的话，下一批很快就会到了”易立东语气肯定地回答道。听到下一批很快就到，山哥深深地看了易立东一眼。

心里估摸着可能是把他当成某个颇具实力之人的代言人了，毕竟现如今像这种情况很常见，许多事情当事人不太方便亲自出面，都会找其他人来代为处理，而这个鸽子市中所谓的钱老大其实就是被他们这些人推至台前的角色罢了。

“这样吧，这一批货我给你算到九毛钱一斤，不过我有一个条件，那就是你们的西瓜绝对不能再出现在市场上了，这一批必须全部都卖给我才行。

当然啦，如果你们只是少量地用来送人之类的倒是没什么关系，但绝不能出现大范围销售的问题。此外，你们下一批货到了也得卖给我才可以。”山哥直接又将价格提高了一毛钱。

“我可以向您保证，这一批的货物都会出售给您，但对于下一批的价格，我可不敢轻易许诺。

下一批需要重新计算价格，否则我无权敲定，要不这样吧，同等价格下会优先考虑卖给您，您看如何？”易立东沉思片刻后回应道。

他心里很清楚，下一批的价格绝对不能提前确定，这一批就让他尝到些甜头好了。

毕竟，接下来的一批西瓜价格必然会更高。要知道，如今社会富裕的人比比皆是，整座四九城中可是有着数百万人口呢！区区几百个西瓜，转眼间就能销售一空

。而且，易立东绝不能让对方知晓自已只找到了他这一个买家。倘若除了他以外再也找不到其他出货渠道，一旦被他得知，那肯定会被无底线地压低价格，如此一来，自已的利润就无从保障了。