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以乔玉壁的想法,虽然也想去囤货,但她不是开工厂的,跟原料厂不熟,去囤原料的话,一来要现金交易,二来要租仓库放,三来到时转手卖原料时,会被别的工厂质疑排斥,怀疑她倒买倒卖,搅乱市场之类。反观郑老板却不同,郑老板是开工厂的,开厂囤原料再正常不过,到时如果别的工厂买不到原料来找郑老板,郑老板就是按时价卖出,也有救急的美名了。
郑老板听着乔玉壁的话,大是心动,但理智还在,小声道:“我是很想再去囤原料,但之前进原料时,不用给现金,说好月底结账,现在去进货,价格贵了不说,还全部要现金交易的,我手头没现金了。乔老板,要不你看看,把你定的五千件货想法卖掉,凑点钱一起囤原料?”
乔玉壁笑道:“现在定货,价格都要贵几元了,我那五千件货,是要等着客户过来加单时,高价卖出的,现在去卖,可不值钱,你别害我。”
郑老板其实是很想拉乔玉壁合作的,感觉乔玉壁肯合作囤货的话,有她出主意,自己更加稳赚不亏。他想了想,狠狠心道:“乔老板,要不这样,只要你帮我想出法子再囤一批原料,到时原料再涨价时,我如果转手,利润算你一半。另,如果是你下单做货,只增工价部分,不增原料钱。”
乔玉壁想着自己过几天就要到杭州参加饰品展,到时那批做好的锁匙包样品展出时,如果接到单子,也要让郑老板做锁匙包毛坯,一旦他手底有原料,原料还不增价,于自己大大有利。
乔玉壁思考了一下说:“这样,等我几个客户过来时,如果定下货,我收了定金,把定金给你汇过去,你就用定金先去囤原料。”
郑老板一听,乔玉壁这是肯跟自己合作了,一时大喜,笑着说:“我等乔老板好消息。”
过了两天,文小姐就领着乔恩来了,乔恩一见乔玉壁,这回字正腔圆说:“你还是那样瘦。”
“乔恩先生也没胖。”乔玉壁笑着回了一句,两人坐下,看起了样品。
乔恩眼尖,看见乔玉壁办公台一侧放了十只不同花色的锁匙包,便要了过去细看,看完问价。
乔玉壁报了一个价,乔恩笑着用中文说:“贵!”他说完,转头跟文小姐嘀咕了几句。
文小姐笑对乔玉壁道:“乔恩先生看这锁匙包精致,颇喜欢,想定一万个,这个月底要,想赶在圣诞节前上市,不知道你这边货期能不能赶出来?”
乔玉壁之前已了解过郑老板工厂排货的单子,知道现在下单,倒是能赶得出来的,闻言道:“货期方面没问题,只是最近工价和原料在涨,绣工也涨价了,这锁匙包的价就不能再压了。”
文小姐转头翻译了,乔恩先生听完,摊摊手说:“太贵!”
乔玉壁也摊摊手说:“没办法,就是这个价。”
文小姐也知道石油一涨价,原料就会涨价,因跟乔恩先生解释了几句。
乔恩先生一听,便说了几句话。
文小姐翻译给乔玉壁听,道:“现在有石油那个国家,闹得很厉害,没石油那个国家,想打压他,双方互不相让,估计着,石油还会继续涨价。”
乔玉壁抚额,这么说,服装原料还要继续涨价?
乔恩说完,又再跟乔玉壁讲价。
乔玉壁自然不让步,服装原料都要继续涨价了,我怎么能便宜给你?
乔恩看乔玉壁一点不肯让价,只好又转头跟文小姐嘀咕。
文小姐听完,笑向乔玉壁道:“乔恩先生说了,不讲价也行,但要在锁匙包上绣上十个常见的姓氏,分别是史密斯(Smith)、约翰逊(Johnson)、威廉姆斯(Williams),然后是琼斯(Jones)、米勒(Miller)、布朗(Brown)……”
乔玉壁听完,估计一下再绣一个英文名的绣工工价,最多就五毛或一元,在毛师傅那里压一压,也能压下来,不让毛师傅涨这点钱,因点头道:“好,就这样定了。”
待签合同时,乔玉壁看见价格是以美元为单位的,就停了笔道:“乔恩先生可不厚道,咱们谈价是以人民币为单位的,这合同怎么是用美金作单位的?到时汇率有变化,我可吃亏了。”
文小姐便转向乔恩先生那里,翻译了一通。
乔恩先生不由抱怨一句说:“乔小姐太精明。”说着,还是让文小姐换了一份价格以人民币为单位的合同。
乔玉壁仔细看完,没有问题了,这才签了名。
办完正事,乔恩便换上笑脸,用中文说:“乔小姐,今晚赏脸,一直吃饭好么?”
乔玉壁一怔,看向文小姐,上回不是说清楚了么?他怎么又……
文小姐摇摇头,表示自己不知道。
乔恩见了乔玉壁的动作,便道:“我是客户,你请我……”
乔玉壁一听,松了口气,点头道:“好,今晚我请客。”
送走乔恩和文小姐,乔玉壁马上传真了锁匙包数量和尺寸图样给郑老板,等郑老板收到,打电话过来时,乔玉壁便道:“锁匙包是月底就要货的,你赶紧开工。我现在把定金给你汇下去,你先用定金去囤原料,转头月底锁匙包做好了上货,我收了货款给你汇下去,你再还一部分早前囤货的原料钱,尽量把原料留着,先不要转卖。估计着,原料在年前还会再高涨一下。”
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