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哈佛的出路（第1页）

元帅，你说他有能力吧，他没有靠自己的能力做成过一件事情，你说他没有能力，他管理的业务数据在横向对比的业务中名列前茅。

这话说起来矛盾，所以什么是能力呢？

如果是o-1：

那么数据做起来了就是有能力，因为没有优质样本可以参考。比如苏思雅在思维集团，给高中老师做抖音号，在疫情期间，所有老师因为要公益直播不能配合的情况下，只有苏思雅能把数据做起来并且带来客户，而同组的35个编导，分配的是同样的资源，同样的预算同样的周期，数据完全起不来，这种能力显而易见。

如果是1-1o：

那么做好数据增量，才算有能力，比如苏思雅前任领导木木，本科北师大，研究生北大毕业，就职过宝洁等头部公司，她来到思维集团，手底下有苏思雅等98个组员，她管理的整合营销部门是接手了苏思雅所在的内容运营组，市场部的教研组，运营组，都是二手团队，那么如何作出增量，分为整合团队和制定增长策略。

插一句，木木真的很倒霉，她来的时候是被市场部总监挖过来的，因为都是宝洁同事，但是来了没一周市场部总监就被创始人以投放失误为理由干掉了，也不给赔偿，上任的市场部总监北山是以前滴滴出行的，来了就有坊间传闻，木木是原本市场部总监的人选，所以，自从北山来了就针对木木，针对表现在，所有对外增长策略一律不给批钱，说预算高了，木木核算过她的对外增长策略成本只是公司传统投放的一半，北山作为这么大个总监真的可以表现出不识数不给审批预算，其实大厂很多这种尴尬的上下级关系，都会出现针对的情况，但有一个问题，公司不会让上一任被干掉的总监介绍的人当下一任总监的，因为有可能数据泄露，所以北山有一点脑子，就不会针对木木。

接1-1o说，所以1-1o的能力很难评估，原因有二，一是接任团队的资源整合遇到的消耗不是团队负责人所能控制的，只能优化，但如果接到的是垃圾团队，一定会产生优化掉人和资源的成本代价，这些都要从产生的数据和业绩中减掉，过程中由于团队认知磨合，周期可能会达到一个季度之久，这样拉开大的时间线就会显得比之前做的业绩还不好；二是o-1数据起来了有可能是因为优质模型已经跑出来了，所以1-1o的阶段，需要复制更多优质模型才能增长，也就是以前孵化1o个老师做抖音号卖课，1-1o阶段上头会要求，要孵化1oo个，但是之前孵化的1o个不是都是优质的模型，有可能只有三个可以算优质，其中只有一个是适合批量复制的，然后去找肯接收孵化的老师做模型，老师们都说不能全程配合，所以，严格意义上说，互联网公司所说的可以批量复制的模型需要排除人的因素，只要说这个模型的主要因素是人，就会有99%的可能和上头创始人甚至是董事会异想天开的特别好的结论不一样，毕竟，人不是工具。

….

拉回来，至于元帅，接手了o-1完成的团队，做了一年，数据还是o-1团队完成的那样子，完全没有月度增量、季度增量。不过因为和他平行的别的团队做的越来越不好了，公司反倒觉得他是有能力的，其实这个内核只是，他们团队一直用的o-1的老师没有离职，所以元帅的业绩就一直保持，这里面他的核心能力，在于美化业绩难度和处理好和优质模型老师的关系。

苏思雅深谙其道打到，“元帅，我知道你那个组的业绩，为啥公司还留着你那个组，你咋跟上面美化的。”

元帅偷笑道，“我们的业绩可是能负担的起全组的工资呢，现在这个市场，我这种表现很厉害的好吗！总比老皮他们组强吧，你说他们组一直消耗呢，我有啥不行的。”

子俊打道，“公司不缺钱，我们之前看一个项目，ai绘本啊！”

苏思雅惊了，“啊！孩子的绘本吗，那不是都是大师手绘的吗，版权费很贵的啊！”

子俊笑着小声说“这不是便宜吗！”子俊的表情就好像我们是土包子一样，“你想如果我们给家长便宜一些，之前卖1o元一本现在因为版权费没了卖7元，那会是什么情况呢，这个项目还不跟印钞机一样。”……

子俊笑着小声说“这不是便宜吗！”子俊的表情就好像我们是土包子一样，“你想如果我们给家长便宜一些，之前卖1o元一本现在因为版权费没了卖7元，那会是什么情况呢，这个项目还不跟印钞机一样。”

苏思雅叹了口气，“然后也说是国外版权的绘本，整个市场就变得很乱，符合消费降级的趋势，趁乱赚快钱，是吧？”

子俊怂了怂肩膀，“是呀，所以这种型模式公司都用几千万美元投，直播这种成熟模式，公司肯定是只要你表现的勤劳勇敢的去做，公司就不会轻易放弃了，毕竟ai绘本这种业务，公司能养活一百个直播团队吧。对于老板们来说，不看单一团队是否盈利，他们觉得这叫布局。”

元帅和子俊开始聊一些公司各种花边闻，苏思雅沉默了，原来苏思雅以前一直是以一种老板视角在上班，算盈亏，算业绩，算成本，算周期，但是其实所有打工的都是公司的棋子，你做的好是老板的眼光好，看对了赛道，你做的不好，老板只要总账漂亮也会懒得搭理你的团队，打工的被牺牲的，可能只有在上层的勾心斗角和利益输送的时候成为牺牲品，勾心斗角是在李识途接手团队的时候苏思雅被裁掉，利益输送的时候是在t公司总监和vp找荒谬的理由裁员的时候，那么，这班，不上，也罢。

这个时候元帅有事先走了，子俊好像打开了话匣子，“思雅，我最近想做自媒体，你觉得我适合怎么做？有一些原因。”子俊欲言又止。

苏思雅疑惑，“你现在在海外投资部不是挺好的吗？是工作不开心吗？”

子俊苦笑了一下，摇摇头，又点点头，“你知道刘淼吗？”

苏思雅眼睛一亮，笑道“是那个头常年油油的，北大毕业的，满嘴脏话，被公司雪藏的vp吗？”

子俊点点头，停顿了一下，“他上位了，现在他是我上司。”

苏思雅震惊，“啊！你是哈佛的，那你完了！”

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作家dy

本章完