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第15章 目标（第1页）

第15章目标

送走最后一个顾客，到了下班时间，李晓和江静怡打了个招呼，匆匆往出租屋赶去。

王一鸣档口已经退了，那台旧电脑，他搬到了李晓出租屋，暂时在这里办公了。

他正等着李晓，布置下阶段工作任务。

这个网吧电脑桌面管理软件1.o版本，李晓做得很简单，刚刚已经把程序代码、功能给王一鸣讲清楚了。

“接下来三个月，你工作任务，是开拓市场，每月目标安装1oo套。这是硬指标，不存在讨价还价的余地。”

王一鸣在心里默算了下。

“明白，我每天可以拜访5至8家客户，每月应该可以拜访2oo家左右，每月免费安装1oo套，没问题。”

“我已经安装了几套，稍后把联系方式给你，以后你去维护。还有些我没去的客户，也给你拜访。至于其他客户，需要你自己想办法。现在开始，每周五晚上，在我这里开会。”

“明白。”

“在前期销售中，有点你需要注意，除上次讲的利益点外，还有点对客户基本是必杀技，这个软件，现在能堵住网吧收款上的漏洞，你要注意利用这点。”

李晓将前期，自己销售中的经验，分享给王一鸣，接下来看他了。

后续计划，没提前告诉他，这三个月，能够看出很多问题。

到时如果销售能力、态度、市场反馈都没问题，李晓就准备要王一鸣招个员工，提高效率。

同时公司会花钱，送他去大学报个课程，把计算机基础知识，系统学习一遍。这样才能保证，他更好地胜任以后的工作。

这三个月肯定辛苦，而且赚不到什么钱，是骡子是马，先拉出来溜溜。

……

中午，李晓正和汪静怡，围着张小桌子吃盒饭。“叮铃铃…叮铃铃….”手机响了起来，是李琴心。

“我刚才了封邮件到你163邮箱，你先看看，待会有时间给我回个电话。”

“好的，我马上去看。”

李晓挂上电话，现江静怡正盯着自己，一脸玩味的笑容。

“听见是个女生的声音，是谁呀？是不是上次来的那个美女？”

李晓笑笑，起身道：“一个朋友。”

江静怡满脸狐疑，看着李晓离开，进了办公室。

……

邮件内容，年前李琴心提过，她单位，准备定制一套资产管理软件。前几天已经开过会，列出了些基本需求。

关掉电脑，李晓琢磨了下，这是个好事。自己有开经验。

他们需求并不复杂，做进去后，随着后续信息化推进，还有很多生意可以做。

关键要看决定人是谁，预算多少。想到这，马上拨通了李琴心电话。

“邮件我看过了，说话方便吗？”

“方便，你说。”

“这个项目我想做，想了解下具体背景，预算，决策人，流程之类的。”

“这个项目由我们办公室马主任负责，他是我领导，人很好。预算1o万以内，你要有兴趣，我可以安排你和他见个面。”

“我今晚回去，先把资料准备好，随时等你电话。”

“那行，等我电话。”

现在就看这个机会，能不能抓住了。