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“表哥,我这鲳鱼个顶个的大,一块收去绝对不亏。”姜若鱼热情地向顾华推销着。
顾华虽然不认识姜若鱼,但这鲳鱼他认识啊,这一船的鲳鱼,质量确实不错,但能压下价还是得压。
“你看码头上这么多人看着呢,我一块收不是乱了市场行情嘛。”顾华为难地说,“这样,我加一毛,九毛。”
九毛也算高价了,可姜若鱼知道,价格还可以高一点。
“哥,你看这条,起码两斤了。”姜若鱼翻着鲳鱼,“这里的,全都是这个个头,一块收了,真不亏。”
姜若鱼没说假话,这鲳鱼肉眼可见的大。
顾华心里盘算,这样品质的鲳鱼,就算一块收了,自己转手还能赚一毛。
“九毛五分。”
“一块。”姜若鱼不松口。
“一块收不了,九毛五我都亏死哩,而且你这鱼,有不少都死了啊。”顾华连连摆手。
这年头,做买卖就是这样,讨价还价,拉锯战都能鼓捣半天。
讲价的过程,恨不得心理学全给你用上,比如,分析对方怎么想,在什么地方说什么话合适,对方这句话是不是说明还有还价的余地。
总之就是一个极度拉扯的过程,脸皮的薄的人根本受不了,对方说个两句重话,自己就缴械投降了。
但姜若鱼毕竟活了六十多岁,讲价这种事对他来说,轻飘飘。
何况八五年的时候,他还在码头干过,那会的鲳鱼是一块一的收购价。
现在是八四年,报一块钱,合理。
主打一个坚定一块不动摇。
姜若鱼继续磨,“哥,你看我这货这么多,鱼又大,一块真能收。”
顾华心里为难,一块收也不是不行。
自己和市里的一家酒店采购相熟,这么多鱼人家吃得下。
但是多一毛的价,自己也能赚大几十啊,还是得和这几个人磨一会,想想怎么说。
正在犹豫的时候,只见刚刚第一个开口收鱼的老谷又凑过来了。
不行,他平常手上就有好多的货源了,还要和我们争,绝对不能便宜他。
不然这个码头的货迟早都要被他收走,那我哪还能有生意做,岂不是要被挤出去。
亏一毛就亏一毛吧,这笔鲳鱼数量这么多,也能赚不少。
卖给酒店,那老板好歹知道我有货,有大单还能再找我。
“行吧,就一块,亏死了都,下次有鱼一定再来找我。”顾华作出心痛状。
姜若鱼笑了,“好说。”
几人手忙脚乱的把鱼称重,足足有九百一十六斤。
顾华递给了姜若鱼九百块钱,“不是我坑你十六块,主要你这鱼,死了不少,卖不出去价,你总得让我赚点不是。”
“行。下次我有鱼,再卖你。”姜若鱼笑呵呵的接过钱。
……
返程的路上,三人的心情都大好,虽然累了一天了,但还是欢声笑语不断。
九百块啊,出一趟海就能赚这么多。
“若鱼,你小子是有点运气在身上的,这些鱼怕不是嗅着你的味,上赶着来的吧。”张建设开心得不知道该说什么好。
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