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回来请示过领导以后,也没有获得具体的谈判指导意见,或许是因为在对信息没有全面掌握之前,不宜做出决定吧,自此那个县域的商业公司谈判也就没有再去过多的关注,对方也没有再和我主动打电话询问,加上这段时间附属医院又有几个产品通过了药事会,更忙的不可开交了。
一个季度结束后,在测算小徐奖金方面出现一些纰漏,在核对提交时由于没有被我现,导致小徐情绪上出现了一些问题,常常回来都很晚,夜夜喝多。后来是听老张说小徐最近和另外一个公司的人往来很多,有时候中午都去他那里休息。我觉得是该找他聊一下了,当天下午买了一些菜,提前告诉小徐下午早点回家,一起吃饭。
吃饭时不喝酒还好一点,喝了几瓶啤酒后都还能控制住自己的情绪,后来又搞来一瓶白酒,小徐听着我的解释,又好似没有听。最后直接拍起桌子来,大声说着自己不干了,马上辞职。
就这样,我带的第一个真正意义上的徒弟辞职了,去了他那个刚认识的朋友的公司。这一年来,我看尽了人来人往,有人急匆匆而来,急匆匆的又走掉,有人好吃懒做,被劝退,有人另寻高枝,谋求着新的展。按道理来讲小徐的走我应该感到愤怒,愤怒他的忘恩负义,也应该感到可恨,恨他的小肚鸡肠。更应该怨恨自己,怨恨为什么要对他的指导付出那么大的心血,是农夫与蛇,是东郭先生和狼,是……。最后什么也不是,我也没有去想这么多,因为我知道我一个月时间每天晚上的辅导及演练的内容,他每次使用时都会想起来这些东西是我教会他的。能看到通过教育,带来的业务提升,说明这种学习在实践中是有巨大作用的。做好理论与实践相结合,必然无往不利啊!何况他走了我要赶紧寻找合适人员来接盘。
好在现在进入这个领域做销售的人还不少,有初出茅庐提前来实习的大学生,也有熟人介绍进来公司找份稳定工作的,也有对原来市场不满或者想回到离家近一点的老业务员。总之目前公司对人员安排也相对比较灵活了,开放了入职前的实习,也允许了属地化招聘,好一番敞开怀抱等你。
办事处就有一位已经来了一个实习的人,汪恩培,一直在跟新安的那位组长学习,人也很灵活,最主要是口碑不错。我向领导表达出来把汪恩培调到三阳的想法后,得到的回复是让我自己去谈,只要汪恩培愿意,他没有其他意见。
晚上我将新安的组长大郭和汪恩培喊出来找了个小饭馆,边喝边聊,重点的感谢了大郭的前期带教,同时也介绍了三阳目前的情况以及未来的展计划。大郭能出来,并且带上汪恩培,他应该是已经明白了我的目的,埋怨了我一番后,说君子好成人之美,何况三阳目前正值上升期,有个得力干将过去帮我一把,肯定会如虎添翼的。当然也听了汪恩培的意见,他表示了对大郭前期带教的感谢,确实也学习了很多东西,至于接下来的展完全听领导的安排,自己在哪都会好好干,不辜负领导们的信任。
向领导回复过这个情况后,得到了许可。第二天开例会前便让汪恩培把行李收拾好,以便于会后直接和我一起返回三阳。会议临结束时,办事处又来了一位新人,小小的个子穿着一身瘦身牛仔服,进门朝着曲主任喊了声“老板好。”搞的曲主任赶忙否认,“海锐只有一个老板,姓蒋。我可不是老板啊,瞎叫!”
那人脸被憋的通红,手里拉的行李箱也不敢放下,呆呆的站在门口。“喊错了,领导好。”反应过来后,赶忙露出一排白牙强颜着欢笑,尴尬挂满着脸。
“你是谁啊?”曲主任问到。
“我是岳小塘,今天来报到。”那人急忙回复到,紧张感也逐渐得到了平复。
“哦,是你啊。你把行李先放那吧。我们正在开会,你坐那听一会吧。”
会后领导把我单独喊到了房间,询问我接下来汪恩培过去后市场准备怎么安排。我回答说就接小徐的那一块。曲主任顿了一会后,说“小徐那个市场有些产出,但是还是要以附属医院和中心医院为主。今天新来的那个岳小塘也给你带回去吧。”
“领导,那市场怎么分,小徐那一块不够他们俩分的啊。”我疑惑的看向他,期待明确一点的指示。
“中心医院靠老张一个人做也忙不过来,让那个岳去接一些吧。汪恩培能力还是比较强的,把附属医院那边你顾不上的地方交给他。你把精力多放在整体的拓展上,靠一个人的能力肯定是有限的,三阳那边主要还是要靠你。刚来的时候,省总就特意交代过要把你用好,争取早日独立成办事处。”曲主任平淡的说着。
我心里五味杂陈,先不说设立独立办事处体量够不够的事,但是目前的经验来讲,确实还有很多地方需要提高的,正式需要学习的时候,如果领导明知是要分出去,那他还会百分百的去带教你吗?还会倾斜资源给你吗?还会去查手那么多吗?还会在心里像对待一个普通业务员那样对待你吗?
“领导,我现在还没想独立的事,还要继续跟着您好好的学习几年呢。”我解释到。
“按照目前展明年先设立个独立主管区,是没有问题的。”曲主任继续说着。
“我努力吧,还要靠领导多支持啊。”听他越这样说,我的心里越忐忑。
“这不你要人就给你人,汪恩培那么有能力的人都给你了,还要什么啊?”。
我看再聊下去也就没什么意思了,回去安心的将自己的事情先做好吧。毕竟这段时间我和一两个主管聊天时,也能听出来他们在办事处的时候,心理压力也很大,或许这就是二把手的必经阶段吧,只要自己别跳的太欢,把尾巴好好收一收就行吧。
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