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第62节（第3页）

“当家，别冲动！他们想压价也是常事，毕竟他们是最大的收购商，跑遍了整个州郡只有他们一家肯收下这么大的货量。”大掌柜劝着少主，“要不再商量商量？一百七，一百八也是可以的。”

少年冲动的把小包裹扔到桌面上，“这等成色的货，只值一百五？怕是欺负我刚做生意！”他吐

出一口气，“告诉他们，最低一百八！少了我宁愿带着货回去。”

大掌柜犯难，“这路上运输的人力物力......”

“不用再劝，我打定主意。”

这头小小的争执并没有引起客栈掌柜的留心，直到少年把包裹一甩，露出里面的东西。上好的青木炭！竟然出现在他们这里！掌柜的扒拉着柜台想看个清楚，少年却已经气哼哼的走了，东西都没拿。

掌柜的顺势过去看，果然他没看错，真的是青木炭！泛着隐隐的青光，带有草木异香，如果要卖出两百二文一斤，的确是市面上的价格。但做生意不是这么算，还有人工和铺面的成本，其实控制在一百七很合适。

掌柜的眼珠一转，似乎有些心动，他拿起小包裹追到少年的上房，敲门问，“公子，您的东西落在客桌上了。”

山烈打开房门，“进来放着罢。”他似乎还在生闷气，独个坐在桌子前。

掌柜的把青木炭露出来，试探着问，“公子似乎在为什么烦恼？倒也不妨说给我听听，别的不讲，我在州郡还是认识几个人的，如果是要卖炭的话？”

“你？”山烈上下打量他，嗤笑一声：“也不怕撑着你！一万斤的炭，能买吗？”

掌柜的呼吸一窒，一，一万斤？怕不是要烧到后年去？这么大的出货量，难怪少年的对手一直想压价。

要知道物以稀为贵，如果世面上突然大量出货，价格就是越来越低，以后想涨也涨不起来，所以大炭商都会囤积货物慢慢往外卖，保证自己的货物不会降价。

“你要是能收下一万斤，我买个一百五十五又如何呢？”少年似乎很生气先前的出价，有出了一个想象不到的低价。

掌柜飞快盘算，他本来是打算试试一百七的价格，这一下子又跌了十五文，一万斤就是一百五十两银子！纯利润！

“公子，要不然您就等等？我老周在州郡认识许多商人，他们中也许有人能出价。”

“嗯，我就等你三天又如何？”小公子不耐烦的说，“走吧。”

掌柜热情的退出去，反手关上门。的确一个炭商买上一千斤就算多，十个炭商凑到一起不就够了？

他开门做生意，认识三教九流的人最多，只要有心，附近的炭商都能找来。

掌柜的做事很快，他也怕万一被卖出去呢？忙的是脚不沾地，楞是让他在一晚上就凑齐十个炭商。

“真的有便宜青木炭？”

“骗你做什么？”掌柜手心一转，他偷偷留了一块，此时展示出来，分别发给炭商闻嗅，最后烧了起来。看燃烧后的灰烬，果不其然。

“比批发的价格还便宜！现在又是天冷，买回去怕不是一个冬天没到就卖完了？”掌柜用略带蛊惑的声音说，“批发价格只需要一百五十五文！市面上怎么也要卖到一百八吧？”

“一百八还是大客商的价格，一千斤以下还是一百九。”炭商做生意，最清楚价格波动，他们靠的就是一文一文掰扯。

“货源在哪里？”

“就在我客栈里，先说好，我可是一分钱便宜没占，说的就是实在价格。”掌柜举起手，指天发誓自己绝对没占便宜。

“如果是这个价格，品质不降低，拼了！买！”富贵险中求，连这点存货都不敢买，还赚个屁的大钱！

掌柜满意点头，就说嘛，没人看着银子在眼前晃会不动心，何况还是正好掉在面前的呢？

跟他们一协商好，炭商们回家筹银子，掌柜扭头去楼上商量，至不济也要先下个定钱，让那他小公子不能反悔。他一眼就看出那小公子是第一次出门做生意，还稚嫩的很，意气用事，像成年人为了银子是可以抹下面子揣兜里的。

掌柜赶到后，说明自己已经找到能购买一万斤的商人，现在来下定金，同时让小公子给他写个简单的收据，保证两方人不会反悔。小公子没想到他还真的找到，骑虎难下，不得不写了收据。

掌柜刚把收据揣进兜里，下楼时碰到那几个掌柜匆匆上楼，然后就是摔杯子的声音，他不由得庆幸自己手脚快。

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