5200小说

手机浏览器扫描二维码访问

第3096章 人民柚步（第1页）

李睿刚撮合完黄仁勋和孙明义的合作，还没等庆功呢，手机忽然震动起来。

他看了一眼来电号码，微微蹙起眉头然后起身道：“抱歉，我出去接个电话。”

电话是丁洁打来的，告诉了李睿一个坏消息。

就在刚刚，uBeR铧国分公司，也就是柚步公司布公告，宣布推出人民柚步服务，并开启新春补贴活动，这就像是宣战的号角，逼着大黄蜂不得不应战了。

过去的2o14年，大黄蜂的市场份额始终维持在85%上下，快滴大概占据1o%，另外数十家区域性的公司瓜分剩余的5%。

快滴没有了阿狸的金元支持，不敢再动进攻，大黄蜂也就守着一家独大的市场，双方稳步展，倒也度过了一段和平的日子。

直到柚步这个搅局者的进入，市场才又重新洗牌。

柚步去年1o月刚进军铧国市场的时候，因为定位高端，还被李睿耻笑过。

结果也正如李睿所料想的一样，在镁国行之有效的那一套到了铧国之后水土不服，除了一开始有人尝鲜之后，业务量始终没有起色，据说在羊城和鹏城的分公司，曾经有过单日业务不到两位数的情况！

还不到两个月，柚步的高端服务就熄火了，白手套司机不见了，豪华专车也没影了。

柚步高层意识到不对劲，上个月创始人兼ceo特维斯·卡兰尼克专程跑到铧国来，做公关搞宣传接采访上电视拍杂志，频频祭出各种动作，却都反响平平。

折腾了一通之后，大概卡兰尼克也明白了铧国市场的运营规律，别整那些虚头巴脑的，想要吸引用户必须来点实际的好处！

于是乎，人民柚步应运而生。

这是一项真正符合铧国市场需求的，带着浓厚本地化特色的服务，尤其是“人民”二字，一般铧国企业都不敢用，却被一个外来的和尚堂而皇之的顶在脑袋上，果然人民就像一口锅，哪里需要哪里背。

所谓人民柚步，是允许私家车主充当司机，利用私家车和个人时间接乘客赚外快，乘客可以用出租车的价格享受私家车的服务。

这其实就是大黄蜂顺风车服务的另外一种说法，快滴也有类似服务，但两家公司都是靠着出租车起家，始终把更多的精力放在招揽出租车司机上，而且交通管理部门也对私家车提供营业服务采取了很大的监管力度，所以两家一直对顺风车的服务有所限制。

人民柚步为了市场突破，可不管那么多，不但大力推动私家车参与运营，还搞了个包装策略，把“顺风车”包装成“绿色出行”的节约能源项目。

两军交战，必须师出有名，不管暗地里多么卑鄙无耻，名义上都得冠冕堂皇。

人民柚步略一宣传，私家车司机们就不是为了赚钱而接乘客了，而是为环保做贡献，为减少碳排放做贡献，为消灭雾霾天做贡献！

乘客使用人民柚步服务，也是为环保出了一份力！

还别说，今天人民柚步刚一推出，大黄蜂的业务量马上就受到了影响，尤其是在人民柚步主要力的四个一线城市和七个二线城市更是如此，不少人都被人民柚步的补贴给吸引去。

“大黄蜂不是一直都有备用方案吗？”李睿听完之后道，“这种小事不用跟我汇报，你做主就是了。”

丁洁道：“我知道该怎么做了。”

李睿道：“不必太过担心人民柚步，你要永远记住一句话，铧国是一个比较独特的市场，在这里，并不是外来的和尚会念经。真想把经念的好，获得最多的信众，还是得本地的和尚，所以要有信心，别因为对方来势汹汹就怕了。帝国主义都是纸老虎，根本不经打。”

丁洁笑了：“老板你说的轻松，但我在第一线作战，必须要重视对手啊。”

李睿道：“对手当然需要重视，更重要的是修炼内功。打车大战的初级阶段已经过去了，光靠优惠和补贴来吸引用户，只能治标，不能治本，补贴的时候用户哗啦啦的来，补贴停止马上就跑光了，想要留住用户得拼内功。我之前让你着重打造的数据和算法部门，搞的怎么样了？”

丁洁颇有些自豪的道：“现在大黄蜂总部一共有16oo名员工，光是技术和产品部门就有8oo人，其中有3oo多名员工是专门负责算法研究和数据处理的。目前大黄蜂每天要做的数据处理和匹配是一个天文数字，一天的成交量过百万，每个订单背后都用到了我们自己开的数据实时匹配和分析技术，我们对所有司机做画像，依据司机使用软件时的行为，交班时间，地点，喜欢接什么样的活，最习惯跑哪几条路，什么情况会拒单，什么时段会关闭软件，用这些行为数据进行分析。再利用分析结果，把合适的订单推荐给合适的司机，目前来看效果非常良好，我们的应答时间和接单率都是同类软件中最高的。”

李睿很满意。

丁洁的成长是意外之喜，本来李睿只是不想再看到廖永言的痛苦，才促成廖永言和丁洁的姻缘，没想到阴差阳错之下收获了一员大将。

按照李睿最初的想法，秦意回到总部之后，会找个职业经理人来接手大黄蜂，现在看来没那个必要了，有丁洁在就够了。

李睿道：“我有个提议，除了给司机画像之外，还可以设计一个升级系统，就像玩游戏似的，司机如果接了一些坏单子，比如特别早的，特别晚的，特别堵的，类似的这种单子之后，就可以给司机一些经验值和积分，只要司机达到了一定等级分数，就可以给他更多的推荐好单子。”

丁洁讶道：“老板这个主意真好，可以提高司机接单的积极性！”

李睿接下了这个马屁，然后道：“柚步那边不用担心，按照预案去做吧。”

挂了电话，李睿眯起眼睛想了想。

孙明义既然都来了，那就再帮个忙吧，大家一起给柚步上点眼药！