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很快,玉颜坊就要开业了。
顾惜文的铺子位置确实很好,在朱雀大街的中心区域,占地极大,原先是一家传承三代的点心铺,生意不错,换地方开业之后有不少老顾客好奇打听缘由。一来二去的,附近住户都知道有一家卖新鲜玩意儿的铺子要开业了。
卖得是宫里贵人明的好东西,娘娘们都爱用,重点是能养颜护肤。
还没开业,铺子就先火了一波。
而徐静姝找来的掌柜也靠谱,徐家是勋贵世家,不善商贾,但徐静姝的母亲本是富商女,自幼耳濡目染,带了不少商铺陪嫁,对打理铺子颇有心得。徐静姝回家一说,她母亲就找了一位经营脂粉铺多年的掌柜娘子,性情精明干练,上任几天就将一干事务打理得井井有条。
开业前,婉月出宫去看了一次,对商铺奢华浮夸的装修风格十分满意。她对玉颜坊的定位就是高端奢侈品牌,走少量精品的高贵路子。要求价格能标多高就多高,每批货物都划分出复杂的购买等级,给商品销售自设门槛,身份不够,财力不够的通通不卖。
婉月反复强调,给掌柜再三提醒,卖货的时候要把“你什么档次,也想买我家的东西。”几个大字写在脸上。
核心思想就是让顾客们跪着花钱。
之所以走这个路线,一是因为香皂香露的起步够高,是从宫里传出来的,供皇帝妃嫔使用的东西,婉月要考虑皇帝的感受。标价太低,定位太接地气的话,让皇帝怎么想
皇帝当宝贝用着的香皂,出去一看,大街上百姓人手一个,即使用料不同,但皂类做工大同小异,以昌平帝浮夸傲慢的性情,到时候会有什么想法不好说。
二是婉月主动限制玉颜坊的展规模,有意控制销售范围。她反复强调筛选顾客,就是为了将销售额控制在一定范围里,让自己既能挣到钱,又不至于让别人觉得特别挣钱。
树大招风,财帛动人心。她从不低估人类的逐利性,任何一个赚钱的行业都充满着腥风血雨,而她现在只想安稳育。
她才是个六岁的宝宝呢,还是无权无势,没有话语权,连婚嫁都由不得自己的公主。售卖几样挣钱的脂粉香料,凭着皇帝对她的宠爱,其他人不敢动心思争抢。
若是特别挣钱的商品呢
到时候恐怕第一个对她下手,想分一杯羹的就是她的靠山皇帝老爹了。
皇帝也很缺钱的。
在白花花的银子面前,一个女儿算得了什么
与其费尽心思去勾心斗角,不如一开始就主动限制规模,躲在昌平帝的庇护下缓慢育,打出一副给钱都不要的傲慢性子,养成众人对她的思维定性,利用所有人的轻视低调育。
反正她年纪还小,有的是时间慢慢展。
掌柜娘子对她的理念贯彻得十分到位,将整座玉颜坊装修的壕无人性,进门之后根本看不出是卖什么的。
作为一家寸土寸金的朱雀大街铺面,玉颜坊进门就是时令花卉、奢华摆件,两边分散着敞亮的休息区,摆了几圈被绿植环绕的宽大座椅。商品摆放在几处雕花华美的展架上,每个展架只放一两件,让人一看就觉得高端大气上档次。
在铺子里转了一圈,婉月就放心地回宫了。
开业那天,苏怀安亲自带人将牌匾送到铺子门口,皇帝亲笔的三个大字在万众瞩目下高高挂起。掌柜娘子刚宣布开业,周围人群就一拥而上。在一系列繁琐严苛的购买门槛限制下,愣是将所有商品当天销售一空了。
婉月知道后都惊了。
她还是低估了这种高端营销的诱惑力,没办法,富贵人家购物就看重一个档次。门槛越高的东西越稀有,规矩越多的场所越高档,这是古今共通的道理。
而京城里有点身份的人家都消息灵通,早在开业前就派出家仆在玉颜坊门口晃悠,等着开业第一时间冲进去抢货。他们买得不是商品,是面子和地位。买了什么不重要,只要买到了就行。
此外,这可是皇帝亲自赐名的店,里面的货品是宫里贵人都用的东西,他们怎能不买
贵人用着都觉得好,偏你不买,你是不是觉得贵人们的眼光不好皇帝赐名的店铺你都不进,你是不是对陛下有意见
哪户人家受得起这种揣测。
于是,玉颜坊的生意十分火爆,各类香皂香露供不应求,直接预定到了几个月之后。买不到的人想方设法加钱抢购,用过的人四处炫耀高调吹捧,这种情形下,玉颜坊的名声越传越广,掌柜娘子每天数钱数到手软。
开业满一个月的那天,婉月和宁一同出宫,四位伴读都在店里等着。六人坐在一起对了账,然后开始快乐分钱。
“我还是第一次见到这么多的钱呢。”崔幼菱喜滋滋地攥着银票,数了一遍又一遍。
定阳崔氏世代官宦,走得是清贵养望的路子,对族人约束很紧,办业置产都十分谨慎,不比其他世家财大气粗。崔幼菱作为最受宠的嫡女,平时零花钱也不多,此时就被银票迷花了眼,体会到了幸福的烦恼。
“这么多钱,该怎么花啊”
姜媛有些不知所措,看着面前厚厚一摞的银票,感觉十分烫手。
“这也太多了。”她将银票往前推了推,神色犹豫地解释,“玉颜坊刚刚开业,正是花钱的时候,这些钱我拿着也没用,不如留在铺子里周转”
“拿着吧。”和宁直接打断她的话,一把抓起银票塞进她的手心,“刚刚你也对账了,铺子啥都缺,就是不缺钱。”
姜媛这才犹豫着收下了。
和宁见此终于满意,又转头和崔幼菱讨论起钱怎么花的问题,越说越起劲,两人恨不得现在就出去购物。
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