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罗宁回到江城之后的第二天,徐昕来到南瓜视频调研。
“昕姐,这位是我们公司的另一位股东,执行副总裁李一帆。”罗宁介绍李一帆给徐昕认识。
“两位帅哥,年轻有为。”徐昕笑盈盈地说道。
罗宁、李一帆陪同徐昕在办公区走了一圈,罗宁边走边说:“我们公司目前五十多人,人数虽不多,但各部门架构已经搭建好了,整个公司按照标准的业务流程推进各项工作。”
“嗯,万事开头难,一步步来吧。”徐昕鼓励道。
三人进入会议室,罗宁关上门,坐下说道:“南瓜视频现在有四十几万接近五十万名注册会员,每日pV几百万,活跃用户过一半,用户粘性很高,网站的整体数据非常不错……”
罗宁先简要说明南瓜视频的现状,包括网站数据、收入、支出等。
总而言之,南瓜视频的数据越来越漂亮,随之而来的是资金压力越来越大。
“这都可以理解,互联网企业在展早期,几乎都是缺钱的。”徐昕说道,“你们的商业计划书我看过了,关于南瓜视频后续的展规划,我基本认同。其中有几点,我想和你们深入确认一下,第一,加大流量变现力度,具体怎么做呢?你们在商业计划书里写的内容过于概念化,而我想多知道一点执行层面的细节。”
罗宁答道:“主要从广告、打赏、付费会员等三个方面加大流量变现力度。先说广告,除了传统的网站广告之外,我们计划在南瓜视频推出播客广告平台,广告商在平台下单,播客接单之后在其原创视频中植入广告,我们平台按照广告商单的金额抽取一部分佣金。”
“如果原创视频植入广告这条业务链跑通了,我们将尝试一种新的业务模式——电商模式。”
“待时机成熟,我们南瓜视频打算自建电商平台,用户可以在南瓜视频网购。视频网站电商平台与纯粹的电商平台如淘宝,有相似之处,也存在区别。我们以原创内容为引流渠道,针对不同用户群实施精准营销。”
“一旦电商平台做大了,其营收体量将远广告、打赏、付费会员等渠道。做电商平台的前提条件是我们要建设自己的金融体系、支付体系,用户数据必须掌握在我们自己手里……”
“……归根结底,视频网站内容为王,只有把内容做好了,才能从广告、打赏、付费会员以及电商、金融等渠道实现最大程度的流量变现。”
“如何做好内容?以人为本。我们要打造各内容领域的网络红人群体,这些网红都是草根出身,更容易获得普通消费者的喜爱与信任……”
关于视频网站的中长期规划,罗宁有一套逻辑自洽的完整理论体系。
徐昕听完之后,果断地说道:“南瓜视频这个项目,我决定投了。”
“感谢昕姐!”
罗宁一番感谢,又道:“昕姐啊,这半个月以来,我相信你通过你的信息渠道,肯定侧面调查过我们南瓜视频,我们公司现在的估值,大约在15oo万到2ooo万美元之间。”
“我们基金投1ooo万美元,购入南瓜视频3o%的股权。”徐昕言简意赅报出价格。&1t;divid=o39;gc1o39;nett1o39;>&1t;scripttype=o39;textjavascripto39;>try{ggauto();}catch(ex){}&1t;script>
昕姐,爽快人,女中豪杰!
英特尔、富达创投都是投资5oo万美元,购入南瓜视频3o%的股权。
今天罗宁试探性坐地起价,单方面将南瓜视频的估值大幅提升。
徐昕主打一个豪迈,南瓜视频按2ooo万美元的估值计算,她也不斤斤计较,投1ooo万美元拿3o%的股权。
投资金额方面,罗宁、李一帆当然没问题。
条款方面,徐昕是否会提出苛刻的要求?
双方就主要的投资协议条款进行了沟通。
相较于英特尔、富达创投,徐昕投钱投的多,投资条款方面她亦给出了更多的优惠。
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