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版权变现需要时间,在各个领域购买版权,前期得投入大量现金,钱从哪里来?
罗宁不止一次地承诺过,钱的方面由他来想办法。
截止目前,南瓜视频的资金,全部来自于两位股东的注册资金及网站自身的营收,罗宁尚未从外部搞到一分钱。
次日傍晚,罗宁与齐仲翔约了饭局一起吃饭。
二人的谈话主题十分明确,就是谈融资的。
正常情况下,创业公司先递交正式的商业计划书给风投商。
如果风投商看了商业计划书之后,对这个项目感兴趣,再与目标公司的创始人洽谈。
南瓜视频免去了商业计划书这一环节,罗宁直接讲故事,讲给齐仲翔听。
齐仲翔已从相关渠道侧面了解过南瓜视频。
对于风投商而言,由目标公司创始人面对面讲故事是非常重要的步骤。
罗宁的故事包括几个要素:我们是干什么的、我们的市场机会有多大、我们的团队有多么优秀,以及我们的商业模式、收入和财务预测、期望的融资规模与使用等等。
听完故事之后,齐仲翔问了一个问题:“罗总,你对你们公司的估值是多少?”
一月初的时候,南瓜视频的估值为150万-200万美元。
现在南瓜视频的用户数量大幅增长,关键KPI数据相当漂亮,并且收入稳步提升,财务状况往好的方向发展,实现盈利指日可待。
金阳使用专业的估值方法对现阶段的南瓜视频进行了最新估值。
据金阳估算,南瓜视频目前的估值为500万-1000万美元。
和风投商谈判时,取上限值还是下限值,由罗总决断。
金阳这哥们特别谨慎。
他估算的上限值与下限值相差了一倍。
留给罗总选择的区间段极为灵活。
罗总在上限值1000万的基础上,又加了200万:“我们聘请的德勤资深财务顾问,给我们公司的估值为1200万美元。”
“德勤财务专家的估值,当然值得信任。”
齐仲翔倒也不纠结,或许罗宁的报价在他的接受范围之内,“我们英特尔中国基金将为南瓜视频建立一个专项风投基金,1500万到3000万美元的规模,第一轮投资金额500万美元左右。罗总觉得如何?”
风投商买的不是创始人所持有的旧股,而是买的目标公司新发行的股份。
如果风投商买了创始人所持有的旧股,相当于是给创始人套现。
万一创始人卖了旧股,套现了几百万美元,丢下一句“老子不干了,公司留给你们风投商自己玩吧”,风投商们可就欲哭无泪了。
按照新股购买计算公式,英特尔第一轮投资南瓜视频500万美元,所获新股的比例为:500万(500万+1200万)=29.4%。
风投商在目标公司估值不高的时候进场,能用较少的资金获取较多的股权。这个道理所有人都懂。
为了保证所持有股权不被严重稀释,风投商们在后续跟投中所投资的金额数量会大幅增加。所以英特尔设置了1500万到3000万美元的总池子。
当然了,这是基于南瓜视频的估值持续增长的假设。
倘若南瓜视频拉胯了,又存在另一种玩法。
仲翔大哥爽快,罗老弟也不磨叽,“可以啊,我这边没问题,下一步该怎么做?”
关于公司估值、风投基金总规模、第一轮投资金额,罗宁与齐仲翔口头上达成了一致意见。
虽然口说无凭,但如果口头上也无法达成一致,就不会有然后了。
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