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朱光亮期望地回看周义,两人的了解并不深入,但周义曾经帮过他一次,以自己手里的一单换了他抢如意新房的那一单。至于周义那一单的客户存在风险,就属于另外一码的范畴了。
周义补充道,“但有个前提。”
朱光亮看着周义,没有说话。
“我会告知劳经理提交工资表时,将你的佣金提成预留出来,以处理府城置业基金会可能对我们造成的风险,客户来找你要钱,拿出有效的证明材料,我们直接退,不够的从下个月的工资里扣,所以你的这一单或者两单成交只能拿到15%。这你能接受么?”
“没有问题的,义哥。上次你帮了我一次,我还不知道该怎么谢你。”朱光亮说。
“我……”周义火抬起右手,都要骂了出来,但朱光亮又一副实在人的嘴脸,他的手伸到头部,只是摸了摸头,说,“谁跟你扯平了?”
“义哥,是……”看到周义的雷霆之怒,朱光亮些许惊慌,他不敢看周义,眼睛低视,声音也弱,说,“是我不该把客户引到基金会那边。”
“小朱啊,你还记得我上次跟你说过什么?”周义站起身来,走到办公桌,坐下,提起旧事件,“就如意新房那次。”
“我……”朱光亮吞吐了一会儿,还是“我”不出一句完整的话。
“你知道这件事,什么性质么?”周义说道,想要复述上一次自己说过的话,但他自己忘得比对面坐着的小朱更早。
“拿如家置业的工资,干别的事情这个我可以不管,你只要有个分寸,掌握个尺度,我看到你挣到了,也替你开心。”周义调门提高了,声音也是一声比一声大。
“但是!”周义拍下了桌子,又站了起来,继续道,“拿着客户的钱给别人,你有想过问题的严重性么?我常跟你说的,把客户抓在手里,把客户抓在手里,我们抓的是什么,就是客户手里的资金!那个基金会公司名称是什么,老板是谁你知道么?还交了3万?你知道这是一个什么数字么?你干多久能有3万?运气一来,一个月的事,那运气不来,三个月能干到3万么?”
周义的火气是越说越大,直接改用更狠的,“你还是准备一下,交接客户资料吧,这组客户,我交由其他人来跟进,佣金方面,成交之后,扣除风险部分,该你多少就多少。”
“别啊,义哥。”朱光亮慌了,站了起来,面向周义,苦力求着,“义哥我真的知道错了,那6ooo块我这个月内,就垫还给客户,至于这三万,佣金我也不要了。义哥,我不想失去这份工作。”
朱光亮走到周义跟前,抓住了周义的手,继续恳求道:“真的,义哥,我有家庭要养,我爸烧烤摊那里,我回去干也提高不了多少收入。”
“基金会那边收的钱,还是先想办法要回来吧。”
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盘客,是房地产经理人对一线销售手头客户进行梳理,通常经理人会向销售了解,意向客户的意向程度,购房诉求,个人和家庭概况,职业和收入,跟进回访的进度,抗性因素等等。
有效的盘客,既帮助销售更好地评估客户,梳理工作方向与内容,调整回访的说辞重心或相关工作的方向方法。
无效的盘客自然是只管数据,不去了解数据背后的内容。
但这一次盘客,不盘客户,只盘府城置业基金会,周义坐在格子间的位置上向坐在旁边位置的朱光亮一一了解。
“在我家的烧烤摊,有一天他们过来吃宵夜,听他们聊的都是卖房子的事情,我就跟他们聊了很久。”朱光亮说道。
“他们说只要是许多问题,比如征信,流水,年纪,二套或者三套房之类的客户,还有那些什么想快投资房产变现,又没有太多资本的,都可以找到他们。”
“我丢!这也有人信?”周义吐槽道,接着又问,“那交了钱了要怎么退,有没有时间限制。”
“加入协会的费用,退不了,5位数的认筹费用,是确保交钱的客户买到房子,如果找别人买了,也是不能退的。”
“那什么投资房产变现的怎么收费?”周义接着问。
“这一项,交多少的都有,但至少是十万以上。因为我没有这一类型的客户,所以细节也清楚。”朱光亮回答道。
周义陷入沉思,没有接话。
“义哥,你觉得,我客户的这几万块,要得回来么?”朱光亮问道。
“很难讲,没有公司,全是一群闲杂人等组成的,负责人是谁也不清楚。”周义站了起来,回答道。
“钱,这东西,那就是我们的命,怎么能轻易的交到别人手上呢?”
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