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中介,或者说销售这一位置,门槛较低,大部分的人都能干,但普遍也就解决了温饱问题,解决不了的,也就把这个位置,当作一个过渡,人生旅途当中,停下来歇歇脚。
能够在中介行业待下去的,也都是挣到钱的,或者有自己一套的,不然一个月一千几百的底薪,谁也留不住,当然这仅限市场环境好的时候。
至于所谓的行业内卷,同行竞争,存在这些,那也表明市场已经很成熟了,新行业不存在内卷,只会存在交学费一说,那些写不挣钱,又坚持不下去的,恰恰就是学员了。
当然干中介,怕的不是市场,而是没人脉,没客户资源,很多人望而却步,不是自己口才不好,学历不高,而是手里没有资源,别人打完卡,到处逛,或者回家睡大觉,一个月照样能成交,但新人不行,哪怕比许多老油条努力,依旧不见得会有收获。
那客户资源又从哪里来?从有人地方来,市场商场附近、地铁站、火车站、公交站、写字楼一带,学校银行医院区域等,耗费时间精力挖掘出来的,还有日积月累的沉淀,在客户中有口碑,也就能顺着客户孵化资源。
“沉淀”一词说得简单,但做到,乃至达成效果,就非常难了。这一点也是许多人都清楚的,说得再多,最终还是要靠一步步走出来。
烈日照耀的午后,如家置业门店内,朱光亮请门店所有人喝起了下午茶。
“大家都有份!”朱光亮说道。
朱光亮打开放在前台,外卖送来的下午茶,是甜品与小吃。
“义哥,这是你的。”朱光亮在举着一杯甜品,对走进门店的周义说道。
“什么情况?”周义问道。
店里的人,劳经理、莫家蕾等人也都在前台领着下午茶。
“小朱要开单啦。”莫家蕾说。
一听到开单,周义的眼睛也亮了起来,马上又反应到是近日看房的那对父子。
“那个客户老爸只能贷1o年,跟他们说了么?”周义问道。
“说了的。”朱光亮回答道。
周义拿着下午茶,走向座位边说,“这个要想买房,办法只有一个,多交点付,因为1o年月供太高了,银行那边会评估风险。”
“明白了。”朱光亮回答道。
这个月由于由于两个大区的突然宣布脱离如家置业,改换门庭,以至于这个月的月会没有了,大区奖励也跟着消失了,中层以上还能靠大锅饭,那一线的销售,只能自己出单。
门店里的人,一边吃一边回访着客户,状态是蛮好的。“跳单”事件虽然影响不大,但或多或少还是影响了一点,花时间去消除负面影响也就意味着,用于寻客回访跟进的时间减少,销售虽有自己的效率,但客户也有客户的效率。
“你好,”一个短裤拖鞋的红衣女子走进了门店,红衣女子染了一头红,没化妆,身材倒是十分的好,她对着前台问道,“小周是在这里么?”
“哪个小周?”前台的劳经理,收起了正在吃的填平问道。
周义听到了声音,看向了前台的方向。
“是找周助理么?”杨馨问道。
“他说他叫周满义。”红衣女子说。
“我是。”周义走出座位,向前台走去。
“你好,我是前几天加你的那位兰兰。”红衣女子说道。
“哦,你好。”周义说道。
“怎么过来的呀,兰兰?”周义寒暄道。
“就出来吃个螺蛳粉,顺路来问问。”红衣女子道,“我的情况也跟你说了,看房好久,但是越挑越花眼,就想找你帮我看看。”
“资料带了么?”周义问道。
“哎呀,太突然,就没想到拿那些户型图出来。”兰兰说道。
“那你说几个项目看看,我们这儿有的话,也能跟你分析分析。”周义回应道。
“这看过房的,来我们这儿?”杨馨说道。
周义伸出手掌,挡住杨馨方向,示意她不不要开口。
“不管找谁,能买到房子就行。”周义说。
“佰亿·阅江城。”兰兰说道。
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