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第二天,天刚亮,我就是来到了镇的方汕路边。我坐上了去往惠州市的班车。很快就到了惠州西湖边,通过问路人得知在惠州西湖广场上有去往惠东吉隆黄埠的班车。
我买了车票上了车,我选了一个靠前靠窗的座位坐下来。这时一个穿着职业装的美少妇上车来,在我旁边的座位上坐下来。
这个美少妇拿着一个公文包,穿着一套女式深蓝色的职业西装,看上去很精神。
她一坐下来就从公文包里掏出一个小笔记本子,又掏出一个手提电话机,在当时有手提电话的人一般都是做老板或者是有钱人。她翻开笔记本,用手里的电话拨打笔记本的电话。
她对着电话说到:“您好!张总,我是做鞋底的林小姐呀。明天你有空吗?我带点样板给你看看。”
可能是对方回复她没有空,很快就挂掉了,她又接着又拨打笔记本里的第二个,但是,还是那一套说词。只见她一连打了近十个电话都是被拒绝了,没有结果。她像泄气了的气球一样,收起了笔记本和电话机,放进了公文包里,她靠在座椅上叹了口气。
我见她神情露出失望之情,我便多嘴跟她说道:“林小姐,你好!我不是有意偷听你打电话的,但是你打了那么个电话,我觉得你可以换一个说话方式试试,这样应该会有不同的效果。”
美少妇侧过脸来看着我,她好奇地问道:“那应该怎么样说呢?”
我也侧过脸来对她说道:“你要抓住这些客人的心理。我看你的笔记本里都是在同一个地区的鞋厂老板,你可以试着这样说:你好!某某老板,你附近的某老板约了我明天带些新的样板过去给他看看,我想忙完了顺道去拜访一下你,到你公司喝杯茶,方便吗?然后再对某老板用一样的方式联系他。这样应该会有效果。”
美少妇瞪大眼睛看着我,她拿出笔记本和手提电话用我刚教的方式试了一下,果然约见到客户了。她脸露喜色看着我说道:“这太神奇了,换一种方式就约到了呀!这是为什么呀?”
我微笑着说道:“你做销售的最重要的是什么?是约到客户,把产品推荐出去。那么你面对的每一个客户间他们是明里暗里的竞争对手,你说他的对手找你合作,那他是不是想深入了解呢?你要利用他们的心理和心态。”
“你真有办法!”
“但是,不是每个客户都能用这一招的,你可要抓住不同客户的心理,用不同的方式,你自然就能约到客户啦!”
“你肯定是个销售高手,你教一下我呗!”
“我没有做过销售,我只是看了很多书,特别是心理学的书。”
“哦,你这是要去哪里呀?”
“我去吉隆打工。”
“做销售吗?”
“不是,去学技术!”
“哦,可惜了!我是去黄埠,我公司就在黄埠,吉隆离黄埠很近,有空到我公司坐坐呀,教一下我,也帮我教导一下公司的业务员。”
“我可不敢,我这只是纸上谈兵。”
“不是呀,很有用呀,而且立即见效果啦!你的电话号码是多少,可以给我吗?我有不懂的,遇到问题时可以请教你。”
“我没有电话号码,我只有bb机号码。”
美少妇拿出笔来说道:“那呼机号给我呗,我有空就ca11你。”
我接过来在她笔记本写上我的名字和呼机号。
美少妇看着笔记本的号码说道:“启风,嗯,我记住你了,我ca11你时,你可要回我电话哟。”
“好!”我笑着回答道。
我们就这样一路上在车上聊天,很快就到了吉隆,我要先下车了。
我在吉隆车站出来,我背着我的背包在站前路边左右张望,等着邹老板开车来接我。
我等了好一会,一台女装摩托车停在我面前,只见一个长得很胖的中年人笑着对我说道:“你是黄启风吗?”
我见他穿着整洁,面相和亲像个大佛一样,便问道:“你是?”
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