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吃过早饭之后,两个人就摸索着进了集市,沈桥以前的时候也经常来赶集,只不过过了这么长时间,摆摊的地点什么的,她也只能记个大概。
集市上人本来就多,沈乔推着车子,四处张望着,寻找着自己需要的东西。终于在不远处看到了卖箩筐的,旁边正是卖铁盆儿的。
“妈,我们分头行动,我来搞定筐子,你去那边看看铁盆儿,等这边结束了,我们再去集头那边租一个摊位。”沈乔想着如果今天回家早的话,那么下午就去那边找林叔,一切顺利的话,明天早上就可以出摊了。
“我们其实可以不用租摊位的,一看不是有很多在地上摆摊的吗?在台子上摆摊的就要租摊位,这一个月下来,光是摊位就能省不少的钱。”陈秀云不理解,沈乔为什么一定要租摊位,租摊位的那些大多都是卖水果和比较稀有的农产品,就像那种卖鱼卖虾的,都是在地摊上摆的,谁会用那为数不多的利润去租一个摊位呢?
“妈,你就听我的吧,等以后你就知道为什么了。”这个叫市场效应,也叫群众心理消费,同样的产品,当你摆在地上卖和摆在摊位上卖的时候,同样的价格自然会有不一样的销售量,人们都喜欢物美价廉的东西,地摊上的物品跟摊位上的,虽然是一样的,但是在他们心里,终究是摊位上的更胜一筹……
“我知道你这孩子有自己的想法,妈听你的。”
“嗯嗯,谢谢妈!”
两个人分头行动,沈乔到了卖筐子的地摊上,地上摆着大大小小的竹筐,大到可以装粮食,小到可以盛馒头糕点,而且每个都很精致,可以看出这个人的手艺确实不错。
“叔,你这箩筐怎么卖的?你看能不能直接给我安到车子上?”
卖箩筐的瞟了一眼沈乔推的那辆自行车,“可以倒是可以,不过需要工具,你看我这边什么都没有!”其实他一眼就看出来,沈乔推着那辆自行车,是当时正流行的二八自行车,那个年代,拥有自行车的家庭肯定都不是村里的一般家庭,他又怎么会这么轻易答应呢?
沈乔立马就看出了他的心思,“叔,你放心吧,只要你给我安好了,钱肯定是少不了你的,我会把工费给你加到里边的,你就跟我说价格就行。”
“丫头,我一个箩筐卖两块钱,两个箩筐就是四块,如果再加上工费的话,起码要五块钱,你可要想清楚了。”
沈乔拿起地上的箩筐看了看,方形的箩筐放在车座后面正好,一边儿一个,如果结实的话,在里面放两个盆儿,没有问题。
“叔,你这箩筐结实吗?”
“丫头你放心吧,这箩筐可是我用山上的棉条编的,这一个个都是我亲手编的,如果不结实的话你来找我。”说着,他还拿起手里的箩筐,往地上故意磕了磕,果然没有什么变化。
正当两个人在商量价格的时候,那边响起了一个声音,“当家的,这个盆儿怎么卖来着?”
“一块钱一个!”原来那个卖盆的地摊,跟这个卖箩筐的是一家子的。
沈乔走过去,拿起地上的铁盆看了看,“小乔,这铁盆的质量我觉得还可以吧,如果装鱼虾的话,可以用一段时间。”
“嗯嗯!”沈乔点点头。
第38章打道回府
“叔,一个箩筐,两块的话,两个箩筐,四块钱,这个钱我可以付,但是手工费一个五毛,是不是有点儿太狠了点儿?这样吧,我也不跟你还多了价,连着筐子一块儿,我在要上四个盆,一共八块钱,如果你觉得可以,现在就给我安上,如果不行的话我就去别地儿看看。”
卖筐子的那个人瞅了一眼沈乔,他没想到这个丫头看上去不经世事,却是这么聪明伶俐,连还价都是这样,干脆利落。
这几天他都在市里的集市摆摊儿,一般家庭对这些东西的需求不是很高,所以拿的话也只能是一个一个的拿,根本就赚不了多少钱,但是这丫头却一口气要了这么多东西,他当然不能放过这么个大金主,“八块钱的话,那手工费直接就没有了,而且我还要给你白搭上一些料子,你看给我加两毛钱的手工费吧!”
这个老板也不糊涂,而且这笔交易确实能赚不少钱。
“好,成交!”
装备已经置办完毕,下面就要去租摊位了,一个月十块钱,对于普通的家庭来说,这差不多是半个多月的花销了,沈乔交钱的时候连眼睛都没有眨一下,因为她相信这笔钱马上就能赚回来的,正所谓舍不着孩子套不着了,如果想要挣大钱,就不能在乎这些毛头小利。
最后临走的时候,沈乔还没有忘记,陈秀云交代她要个两斤肉的事情,回到家中,就已经是晌午了,简单吃过午饭之后,沈乔便领着那两斤肉到了林叔家。
林叔年轻的时候靠出海打鱼为生,后来在海上遇到风暴,好不容易捡回半条命来,就再也没有出过海,他说,人这一辈子,赚钱总不能把命也搭上,要不然赚的钱,也没处花。
因为沈乔拎的下酒菜,林叔很自然的给了沈乔两张渔网,并告诉她一些打鱼的技巧,最后的一个任务便是说服二叔三叔,让他们帮自己下河捕鱼。
“二叔,二婶……”
“哟,这是谁来了?原来是小乔啊!”沈乔刚刚走进院子,便听到俞泉在那边扯着嗓子喊着,“这不是咱家的金凤凰来了吗?”俞泉到现在还在因为被姚红奚落的事情耿耿于怀,本来沈乔在家的时候就给人的感觉是高人一等,嫁了个婆家,连份工作都不帮忙找,这算哪门子的亲家?
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