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第十章
展架台上,赠品一字排开地陈列在夏浅面前:充电宝、变压器、电水壶、体重秤……都是些不值钱的零碎玩意儿,售货员却吹得天花乱坠:“别的不谈,光咱们这个电水壶就要值两百块。还有这个变压器,是我们公司的明星产品,因为要推这款新产品所以才亏本拿出来送的。充电宝、体重秤就更不用说啦,都特别实用,现在您只要下单,就可以从这些赠品里挑三样。哎,这促销力度,都快赶上我们周年庆的时候了,特别划算。”
——尽是鬼扯淡!
不过夏浅却任由售货员磨嘴皮子,自己则装作饶有兴趣的样子东摸摸西瞧瞧。直到售货员阿姨说到口干舌燥,夏浅这才托腮道:“唔,你家赠品好是好,可我毕竟是买扫地机器人,你们扫地机器人这个价钱吧……”
话至此,夏浅故意稍顿,挑眉微微看了眼售货员,这才又道:“我在网上看的扫地机器人才卖几百块钱,和你们这个长得也差不多,可你们这居然要卖1299。”
“长得差不多质量就差不多吗?”售货员一听这话立马来了劲儿,“小姑娘你信我一句,一分价钱一分货。这市面上的扫地机器人质量本来就参差不齐,你说那几百块的扫地机器人当然有,可它的保质期能有我们这个久吗?售后服务能有我们这个好吗?还有不说别的,就说品牌!咱们科威斯可是上海几
十年的老品牌,它——”
“我说那个几百块的,就是你们科威斯的产品。”不等售货员阿姨说完,夏浅就冷不丁道。
话音落下,售货员一噎,到嘴边的话又硬生生地咽了回去。
“我们公司的?不可能。”售货员强装镇定道,“我在我们公司上班快十年了,从来没见过这个价位的扫地机器人。你一定是看到山寨货了。”
夏浅摇头:“我是在你们官网旗舰店看到的,怎么会有错?我记得……当时好像是搞什么活动来着,打完折下来就是四五百的样子。”
闻言,售货员豁然开朗:“我知道了!你说的是不是这款?”一面说,售货员一面就从身后展架台取出另一款略小些的扫地机器人道:“这款?”
见状,夏浅当即弯了眼:“对,就是这款。”
“这款现价888,打折下来是七百多。姑娘你可以和1299那款比较下静音效果、清洁效果,而且咱们1299这款是扫拖一体的,保修期也更长。其实从性价比上来算的话,还是1299这款更划得来!”
……
这头售货员死命推销着,那头将一切尽收眼底的盛哲宁却忍不住轻轻扬唇。什么官方旗舰店,什么活动打折,盛哲宁不动脚趾头都能猜到这一切都是夏浅瞎编乱造的。
目的,就是为了拖延时间——
从古至今,其实大多数谈判都主在攻心。如果他没猜错的话,夏浅这个女人,现在
玩的就是攻心术。明面上,看似售货员已占尽先机,在其洗脑下,顾客已经显而易见地倾向了1299元的新产品。但事实上,售货员殊不知,自己已掉进了那个狡猾女人的陷阱里……
果不其然,没一小会儿,狡猾女人的狐狸耳朵就露了出来。
经过售货员的一番劝说后,夏浅最终还是决定购买1299元的新款扫地机器人。售货员闻言还没来得及乐开花,夏浅话锋一转就又道:“那价钱呢?打多少折?”
售货员道:“你放心,今天电器城有开业活动,不管新品旧品统统八折,还有这个赠品——”
“八折太贵。”不等售货员说完,夏浅就一脸嫌弃地摇头,“七折,我立马给钱。”
“多少?”售货员眼珠子都快瞪出来了,“七折?!这也太低了,我可做不了主。”
夏浅笃定道:“你做得了主。”
售货员微愣,正欲反驳,就听夏浅莞尔又道:“赚的少总比没的赚好吧?你又有什么做不了主的呢?”
不远处,盛哲宁将双手插在裤兜里,微微眯眼看向夏浅这边。果然还是被他料中了,所谓“一鼓作气,再而衰,三而竭”,夏浅从一开始就打着拖延战的战术故意消耗售货员的精力和时间。
七折这个价位不是拿不出来,而是赚的太少,利润太低,对方未必肯给。所以夏浅并没有一开始就提出砍价的要求,而是慢慢消磨对方的意志。声
东击西,软磨硬泡,直到对方已精力殆尽,才提出砍价的要求。
此时售货员若拒绝,前面的工夫就都白费了,而最主要的是,在和夏浅耗费的这三十分钟里,售货员已经错过了不下五个潜在客户,若再错过了夏浅这单生意,那就真的是竹篮打水一场空了。而夏浅最后一句话更是直击对方软肋,此刻还真是“赚的少总比没的赚好”——不想打折也得打折了。
呵,这女人,当真奸巧刁滑。
这头盛哲宁腹诽感慨之际,夏浅已和售货员商量好。售货员一脸肉痛地去收银台改价格,夏浅则得意洋洋地走向盛哲宁。其实作为专业的砍价师,这种日常生活中的讨价还价都不能算作正经案子,砍价成功也是理所应当的事情。但不知道为毛,在盛哲宁面前,夏浅就是觉得特别长脸。
轻咳声,夏浅道:“OK了。按照你的要求,打七折,待会儿收银台那边改好价格盛总就可以去付款了。”说罢,夏浅还来不及讨要自己砍价的佣金,盛哲宁就拧眉道:“我付款?”
“肯定啊!”夏浅凝着盛哲宁鼓眼睛。这不废话吗?刚才委托自己砍价的人是他,提出七折要求的也是他,现在不是他盛哲宁付款谁付款?
谁料盛哲宁漂亮的眉眼一挑,凉凉道:“你买扫地机器人凭什么我付钱?”
一句话,彻底将夏浅雷飞。夏浅定在原地半晌也没从震惊中醒过神来,
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