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第81章 营销策划（第1页）

  霍惊颜打量了一番东郭锐这间房，房间不是很大，但被分成了很多工作区。

  有挂放布料的区域，有检查刺绣的区域，还有展示彩线的区域等等。另外还有作为会客的区域，一张楠木小案几配两把同色系楠木椅，案几上还摆放着一套精致的白瓷茶具。

  据她所知，西泽相较于其他两国而言，有些不拘小节，为此苍梧国便称西泽为“蛮子”，意思，野蛮人。

  即使西泽对生活习性做出了改变，如今也走上了优雅生活的路子，爱上了饮茶。但多数还是喜欢用原木茶具，极少用此等精致的瓷器。

  在她目前所认识的人里，除了轩辕云祈似乎有这个爱好。

  东郭锐也有自己的办公区域，四四方方的长桌上，赫然余留了几幅墨迹未干的款式图。

  霍惊颜瞄了眼正钻心泡茶的东郭锐，由衷赞叹道：“东郭掌柜还真是多才多艺呢！”

  “二小姐谬赞了。想在王都站稳脚，难啊！”东郭锐说着，双手递给霍惊颜一杯热茶。

  她伸手去接，女子手指纤细若玉葱，指甲粉嫩如玉，好看的令他移不开目光。

  指尖微凉，触碰到他滚烫的手，心尖一时如虫蚁咬了一下，俊脸微不可见的红了红。

  霍惊颜好似没有注意到这个小细节，接过茶抿了一口，又半开玩笑道：“据说，做你们这行营生，最忌讳外人进工坊偷师学艺，东郭掌柜难道不怕，我是来偷师的？”

  “二小姐说笑了！”东郭掌柜似乎不敢去看霍惊颜的眼睛，遂看向了别处，“您的身份，还需惦记在下这小小的云裳？”

  “你很有创意，只是，这间铺子有些东西规划还不够成熟而已。不过，可以看出你这个人并不甘心止步于此。”霍惊颜也笑了笑，然后说明了自己的来意，“我有一个建议，我帮你做营销策划，将云裳隆重打造一番，你可愿意？”

  “营销策划？”霍惊颜所说的创意东郭锐大概能理解为想法的意思，但营销策划又是什么？

  “简单来讲，就是将云裳通过一系列方式方法操作，让它不仅能在王都站稳脚，而且后续影响力还会过翠玉轩。”霍惊颜尽量直白来解释，“如何达到这个目的，所采取的措施，便是营销策划。”

  见东郭锐还是似懂非懂的模样，霍惊颜思索片刻，继续道：“据我所知，这行例如翠玉轩，例如云裳，因为属于定制类产品，需要一定的时间才能拿到成品。客人一般是先支付一部分订金，衣裳做好之后再付全款。”

  征求的看向东郭锐，他点点头，霍惊颜则继续分析：“这时间少则三五天，一般为七到十五天，多者为半月到一个月，甚至更长。”

  话到此处，她起身，指了指布料区，丝线区，接着说：“在这期间，铺子的人工费需要支付，采购布料，各类丝线等等皆需要本钱。所以，如果自身财力薄弱，就无法循环支付做出扩张，这导致的直接结果就是铺子短时间内无法做大，一直原地踏步。”

  东郭锐眸子一暗，霍惊颜字字句句皆为实话，这也是对于云裳他有很多想法，但一直无法做到与翠玉轩比肩的原因。

  “如果是我，便会把费用分开来算，例如买布料先支付布料的钱，买彩线先支付彩线的钱。再则正常时间为七天完成的工期，客人想要提前拿到成衣，那就再预先支付一部分工艺费。而这部分工艺费，你可以作为提成来奖励给绣娘，她们想多拿工钱，就需要提高自己的效率，如此循环下去……”

  直到霍惊颜越往后面说下去，东郭锐黯淡的眸子像是被烈火点染，逐渐闪闪亮。尽管霍惊颜没有说完，他已经明白了她的意思。

  他激动的站起身，有些语无伦次：“二小姐太……你厉害了，这道坎，我一直……突不破。”

  东郭锐闪闪光的眼睛紧盯着霍惊颜，反倒是令她微微恍惚。