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霍惊颜打量了一番东郭锐这间房,房间不是很大,但被分成了很多工作区。
有挂放布料的区域,有检查刺绣的区域,还有展示彩线的区域等等。另外还有作为会客的区域,一张楠木小案几配两把同色系楠木椅,案几上还摆放着一套精致的白瓷茶具。
据她所知,西泽相较于其他两国而言,有些不拘小节,为此苍梧国便称西泽为“蛮子”,意思,野蛮人。
即使西泽对生活习性做出了改变,如今也走上了优雅生活的路子,爱上了饮茶。但多数还是喜欢用原木茶具,极少用此等精致的瓷器。
在她目前所认识的人里,除了轩辕云祈似乎有这个爱好。
东郭锐也有自己的办公区域,四四方方的长桌上,赫然余留了几幅墨迹未干的款式图。
霍惊颜瞄了眼正钻心泡茶的东郭锐,由衷赞叹道:“东郭掌柜还真是多才多艺呢!”
“二小姐谬赞了。想在王都站稳脚,难啊!”东郭锐说着,双手递给霍惊颜一杯热茶。
她伸手去接,女子手指纤细若玉葱,指甲粉嫩如玉,好看的令他移不开目光。
指尖微凉,触碰到他滚烫的手,心尖一时如虫蚁咬了一下,俊脸微不可见的红了红。
霍惊颜好似没有注意到这个小细节,接过茶抿了一口,又半开玩笑道:“据说,做你们这行营生,最忌讳外人进工坊偷师学艺,东郭掌柜难道不怕,我是来偷师的?”
“二小姐说笑了!”东郭掌柜似乎不敢去看霍惊颜的眼睛,遂看向了别处,“您的身份,还需惦记在下这小小的云裳?”
“你很有创意,只是,这间铺子有些东西规划还不够成熟而已。不过,可以看出你这个人并不甘心止步于此。”霍惊颜也笑了笑,然后说明了自己的来意,“我有一个建议,我帮你做营销策划,将云裳隆重打造一番,你可愿意?”
“营销策划?”霍惊颜所说的创意东郭锐大概能理解为想法的意思,但营销策划又是什么?
“简单来讲,就是将云裳通过一系列方式方法操作,让它不仅能在王都站稳脚,而且后续影响力还会过翠玉轩。”霍惊颜尽量直白来解释,“如何达到这个目的,所采取的措施,便是营销策划。”
见东郭锐还是似懂非懂的模样,霍惊颜思索片刻,继续道:“据我所知,这行例如翠玉轩,例如云裳,因为属于定制类产品,需要一定的时间才能拿到成品。客人一般是先支付一部分订金,衣裳做好之后再付全款。”
征求的看向东郭锐,他点点头,霍惊颜则继续分析:“这时间少则三五天,一般为七到十五天,多者为半月到一个月,甚至更长。”
话到此处,她起身,指了指布料区,丝线区,接着说:“在这期间,铺子的人工费需要支付,采购布料,各类丝线等等皆需要本钱。所以,如果自身财力薄弱,就无法循环支付做出扩张,这导致的直接结果就是铺子短时间内无法做大,一直原地踏步。”
东郭锐眸子一暗,霍惊颜字字句句皆为实话,这也是对于云裳他有很多想法,但一直无法做到与翠玉轩比肩的原因。
“如果是我,便会把费用分开来算,例如买布料先支付布料的钱,买彩线先支付彩线的钱。再则正常时间为七天完成的工期,客人想要提前拿到成衣,那就再预先支付一部分工艺费。而这部分工艺费,你可以作为提成来奖励给绣娘,她们想多拿工钱,就需要提高自己的效率,如此循环下去……”
直到霍惊颜越往后面说下去,东郭锐黯淡的眸子像是被烈火点染,逐渐闪闪亮。尽管霍惊颜没有说完,他已经明白了她的意思。
他激动的站起身,有些语无伦次:“二小姐太……你厉害了,这道坎,我一直……突不破。”
东郭锐闪闪光的眼睛紧盯着霍惊颜,反倒是令她微微恍惚。
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