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第39章 指点刘全康刘全康投桃报李(第2页)

告诉他们,款式新,质量好,价格优。

欢迎随时来店参观。”

刘全康眼前一亮。

“当然,这些远远不够。打电话的时候,除了推荐毛巾外,你就告诉他们,接到电话的老顾客到店里参观,不管生意成不成,每人赠送新款毛巾十条!

并且,每天限额前一百名。”

“那要是都不成交……”刘全康心疼道。

“这叫引流,你首先得做到让顾客进店。

有了这个赠送方式,相信很多老顾客会先到你店里……接下来就是如何达成交易。

首先,你都是新款新货,只要价格合适,他们没理由不动心。”

“我可以少挣点。”刘全康不由点头。

“当然,价格这一块,厂家都有指导价,不能乱。你可以设置一些促销手段。比如,一次批发新款毛巾一百条,赠送五条毛巾,二百条毛巾赠送十五条毛巾,三百条毛巾赠送二十五条毛巾。大概这样的方式,你自已把握。”

刘全康陷入沉思,显然在考虑可行性。

半晌,他一拍大腿:“老弟言之有理。我正好可以把那些不好卖的毛巾处理掉。”

“刘老板,用了那么多方式把老顾客引进店里,你就用这糊弄他们?诚意不足,下次你就是八抬大轿他们也不会进店。

用新款,他们进那个款,就搭那个款!把气质撑起来!

让商品快速流通。

占领市场,资金才能快速运转。资金运转快,商品流通快,厂家才能认可你的实力,才有可能给更多的优惠~…”

“听你的。”刘全康望了张志远一眼,言之有理,就像张志远,如果不是替他处理掉那些库存,展现出个人能力,两个人不可能有这么一番话。

而他与厂家也是一样,只有表现出能力,才能有资格与厂家谈条件。

“祝刘老板大挣。刘老板吃肉,我喝汤。”

“我店里的旧款你全部拉走。”刘全康懂张志远意思咬牙道,他豁出去了。

这一关过不去,就关店。

张志远一怔,倒是有点小看他了。

本想着还要费一番口舌,没想到刘全康干脆至极。

“刘老板,那你把握个度,把要处理的库存打包好。价格不变,二万条内我付全款,超过的我先付两万……你要是担心,我就先进两万条。”合计了一下手头的现金,张志远道。

张金龙存折里有一万六千多,他本来有二万出头现金,给了陈全蝉一万交医疗费,全凑一起也有二万六,不过他不会全部拿出来,得留点预备。

这一点上他与刘全康不同。

“七八万的货,我都贱卖了,还差你那点?明天叫辆大车来拉货。”

刘全康道,他这是投桃报李,张志远这几个营销方法,他是想破脑子也不会想出来的。

这么好的东西,它值这个价!

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