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第39章 指点刘全康刘全康投桃报李（第2页）

告诉他们，款式新，质量好，价格优。

欢迎随时来店参观。”

刘全康眼前一亮。

“当然，这些远远不够。打电话的时候，除了推荐毛巾外，你就告诉他们，接到电话的老顾客到店里参观，不管生意成不成，每人赠送新款毛巾十条！

并且，每天限额前一百名。”

“那要是都不成交……”刘全康心疼道。

“这叫引流，你首先得做到让顾客进店。

有了这个赠送方式，相信很多老顾客会先到你店里……接下来就是如何达成交易。

首先，你都是新款新货，只要价格合适，他们没理由不动心。”

“我可以少挣点。”刘全康不由点头。

“当然，价格这一块，厂家都有指导价，不能乱。你可以设置一些促销手段。比如，一次批发新款毛巾一百条，赠送五条毛巾，二百条毛巾赠送十五条毛巾，三百条毛巾赠送二十五条毛巾。大概这样的方式，你自已把握。”

刘全康陷入沉思，显然在考虑可行性。

半晌，他一拍大腿：“老弟言之有理。我正好可以把那些不好卖的毛巾处理掉。”

“刘老板，用了那么多方式把老顾客引进店里，你就用这糊弄他们？诚意不足，下次你就是八抬大轿他们也不会进店。

用新款，他们进那个款，就搭那个款！把气质撑起来！

让商品快速流通。

占领市场，资金才能快速运转。资金运转快，商品流通快，厂家才能认可你的实力，才有可能给更多的优惠～…”

“听你的。”刘全康望了张志远一眼，言之有理，就像张志远，如果不是替他处理掉那些库存，展现出个人能力，两个人不可能有这么一番话。

而他与厂家也是一样，只有表现出能力，才能有资格与厂家谈条件。

“祝刘老板大挣。刘老板吃肉，我喝汤。”

“我店里的旧款你全部拉走。”刘全康懂张志远意思咬牙道，他豁出去了。

这一关过不去，就关店。

张志远一怔，倒是有点小看他了。

本想着还要费一番口舌，没想到刘全康干脆至极。

“刘老板，那你把握个度，把要处理的库存打包好。价格不变，二万条内我付全款，超过的我先付两万……你要是担心，我就先进两万条。”合计了一下手头的现金，张志远道。

张金龙存折里有一万六千多，他本来有二万出头现金，给了陈全蝉一万交医疗费，全凑一起也有二万六，不过他不会全部拿出来，得留点预备。

这一点上他与刘全康不同。

“七八万的货，我都贱卖了，还差你那点？明天叫辆大车来拉货。”

刘全康道，他这是投桃报李，张志远这几个营销方法，他是想破脑子也不会想出来的。

这么好的东西，它值这个价！