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兰文伟听丁泉说完之后,沉默不语,依然低头沉思,似乎在思索着什么重要的事情。丁泉也并未开口打破这份宁静,他静静地等待着兰文伟的回应。
他深知此时不能主动询问兰文伟的想法,否则可能会给对方留下晚辈逼迫长辈的不良印象,甚至引发对方的逆反情绪。作为一名顶尖级别的销售员,了解客户的心理状态可谓是一项至关重要的技能。
兰文伟则始终沉浸在自已的思绪之中,反复琢磨着丁泉方才所言是否存在虚假成分。
上次工地上脚手架那件事至今仍历历在目,这个年轻小伙子可绝不简单。不仅能把所有问题都考虑周全,还能在关键时刻反将自已一军,着实令人刮目相看。
现在的年轻人真是不容小觑啊!兰文伟暗自思忖道。然而,他所说的究竟是否属实呢?他真的能够与那位名叫谷昌文的建筑公司老板取得联系吗?
兰文伟挺直了腰板,目光凝视着丁泉,质疑地问道:“你说的这件事情有多大的可能性?”丁泉低着头,眼睛盯着自已的运动鞋,默默聆听着兰文伟的话语。他心里明白,这个家伙是个不见兔子不撒鹰的主儿。
丁泉抬起头来,眼神坚定地看着兰文伟,语气平缓地反问到:“兰叔,那么依您之见,接下来我们应该怎么做呢?”
兰文伟皱起眉头,语气有些忧虑地说道:“这只是口头约定而已,如果我真的找到了资源,而对方却突然反悔不购买了,那该如何是好呢?毕竟咱们不能只听一面之词啊!”
丁泉点了点头,表示理解兰文伟的担忧。他的语气依然平静,没有丝毫的不满或抱怨,接着问道:“那么以您的看法,有什么更好的解决方案吗?”
兰文伟没料到丁泉会将问题又抛回给自已,他稍作思索后回答道:“我觉得最好的办法就是与这位谷昌文先生亲自见面沟通,深入了解一下情况,然后再谈后续的合作事宜。这样可以更直接、更全面地掌握信息,做出更准确的判断。”
“好的。那我把您的意见跟谷老板说一下。”丁泉说道,“兰叔,您能否给我一个联系方式呢?等我有了结果,会及时给您消息的。”
兰文伟听后,点了点头,然后从桌上拿起一张纸,写下了一串数字,并将其递给丁泉。
“这是我办公室的电话号码。”兰文伟说道。
丁泉小心翼翼地接过纸张,将它折好后放进裤兜,表示道:“好的,谢谢兰叔。”
接着,丁泉站起身来,准备离开兰文伟的办公室。
“那我就不多打扰您了,如果有了消息,我会立刻打电话告知您。”丁泉向兰文伟道别。
兰文伟也跟着起身,微笑着回应道:“没问题,一旦有任何消息,请随时与我保持联系。”
说完,兰文伟亲自将丁泉送出了门外。
丁泉离开兰文伟的办公室后,骑上自行车,朝着谷昌文所在的地方疾驰而去。
到达目的地后,丁泉走进房间,向谷昌文说明了情况:“谷叔,现在遇到一个问题,对方希望能够见您一面,您看如何处理呢?”
谷昌文听闻,眉头微微一皱,问道:“那么我是否可以了解一下对方究竟是谁呢?”
丁泉如实回答道:“是我父亲单位的厂长。”他顿了顿,继续补充道,“据我所知,这位厂长在业界颇具声望,影响力不容小觑。”
谷昌文想了想,然后点了点头:“可以啊。”
丁泉一脸认真地看着谷昌文说道:“谷叔,那我们现在谈一下条件吧。您觉得怎么样?”
谷昌文有些惊讶地看着丁泉,愣了一会儿,随后露出了笑容:“你这个小家伙,可以啊。居然敢问我要好处了。”
丁泉笑了笑,回应道:“谷叔,在商言商嘛,我不觉得这有什么不对的地方。”
谷昌文沉思片刻后,开口说:“这样吧,我给你两万块钱的辛苦费,你看如何?”
丁泉听到这个数字,嘴角微微上扬,摇了摇头说道:“谷叔,您这个可就不太厚道了哈。谁不知道,您这个工程要是能顺利完成的话……”说到这里,丁泉伸出两根手指晃了晃。
谷昌文见状,心中暗自嘀咕,这小子还真敢开口啊,但脸上还是保持着笑容问道:“哦?你觉得能挣多少?”
丁泉笑而不语,只是将两根手指举得更高了一些。
谷昌文明白了他的意思,笑着说:“二百万?差不多吧。”
“呵呵,您这就跟我开玩笑了啊!少于两千万那肯定是不行的啦,您也不用否认哈,当然更不用承认啦。”谷昌文心中暗自一惊,这个丁泉到底是怎么知道他们预估的收益呢?难道他有什么内部消息或者特殊渠道不成?
“而且哦,我这次给你们牵线搭桥,让您结识到那么多有用的人脉资源,这些人脉的价值可远远超过二百万哦!”丁泉嘴角微扬,露出一抹狡黠的笑容。
“行啊你小子,那你倒是说说,你想要多少?”谷昌文一脸无奈地笑着反问道。他心里暗暗叫苦,心想这小子还真是不好对付啊!丁泉见状,嘴角微微上扬,露出一抹不易察觉的笑容。
他轻轻咳嗽一声,然后轻松地回答道:“哎呀,谷叔,您可别为难我了。其实吧,具体数目我也说不准,毕竟这得看市场行情嘛。不过呢,我相信以您一定会给出一个公平、合理且让大家都满意的价格的。所以啊,您就看着给呗!”
谷昌文心中暗暗佩服,丁泉这样做既给足了自已面子,又不会因为价钱问题而影响彼此之间的感情。他伸出三根手指,缓缓说道:“三十万,怎么样?”
丁泉点了点头,表示满意。其实他的心理预期价位只是二十万左右,但没想到谷昌文竟然如此大方。“成交!那我现在就给对方打电话。”
说着,丁泉便走了出去,准备去找电话亭打电话。
“不用那么麻烦,用我的手机吧。”谷昌文把他的手机拿了出来。
丁泉也没有推辞。
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