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第36节（第2页）

要说，这功德碑的事情，绝不是陆向北一时的兴起。陆向北这个网，铺的可是大着呢。

这有钱的都出钱了，陆向北就又递了请帖出去。这个请帖上明确写着：明天乔家的宴会，是为了感谢各位对小儿的支持和慷慨解囊，乔家工坊的布匹，将让几分利给各位。自然，上海公司那边的洋货，也同样会让利给各位。

前面那个功德碑的坑，众人被坑之后的感觉还挺好，就是钱多了些。这一听让利，众人商量了一晚上后，决定还是去赴约。毕竟现在乔家的名声在那呢，也不会傻的做出什么出尔反尔的事情。

这次陆向北没在弄出什么虚的事情，这还没上桌呢，就先在乔家大堂里先说开了：“为了表示乔家的诚意，乔家工坊现在拿出三万匹布，在之前合作的价钱上，让利一成半。”

陆向北这刚一说完，布商们一下就炸开了锅了。三万匹，还让利一成半！这个新布，市面上的价钱还是一枝独秀的。这让利的钱，可是白白给自己赚的，而且还有三万匹！

这一听价钱这么好，很快就有人上去要订了。头一个定的，陆向北什么也没说，就让李管事带进去签合约去了。为什么不当场签？陆向北也不是傻的，这布匹本来给每个人的价钱，或多或少都有差异的。这个签的时候，自然是不能给别人看的，这是两方的秘密。当然买家你自己主动给别人看，就另当别论了。

等头一个定好了，而且还是笑的满面春风的出来。这本来就有意定的人，一看头一个那表情就知道肯定是得了不少便宜，更是蠢蠢欲动了。

这第二个待遇自然是没有第一个好。而且这第二波上来要订的，可是有三个人。

在跟商户说话前，陆向北先转头问了下李管事，沉声道：“刚才王老板订了多少匹？”

李管事这心里激动的很，但面上还是很称职的淡淡的且非常恭敬的回了一声：“姑爷，王老板订了一万匹。”淡定的仿佛这一万匹，只是个小小的数目而已，跟一千匹没什么差别。

一万匹？这想着订布的都立马震惊的朝王老板看去，而王老板则是一脸悠闲的坐着喝茶。不过那嘴角的笑意，是怎么掩也掩饰不了的。

这下不淡定了，平时订货最多都是三、五千匹拿的，谁会一下子上万的订？王老板订走了一万匹，那就只剩下两万匹了！

第二波上来的三个人，你看我我看你的，最后不约而同的都喊了个布匹的数量，两个七千匹，一个五千匹。还剩两万匹，不够分。

这第二波的人还没商量妥定呢，这第三波的人就上来了。自然的，人家喊都喊上七千了，这个数量肯定要比七千高才成。也没辜负众人的期待，这第三波上来的周老板，就喊八千匹了。

喊的人多，货不够！说三万就给三万匹，陆向北是一匹也不会多的。

陆向北没多管，就只是说道：“抱歉，周老板。我陆某做生意，一向都是老实公平的，这次也不会例外。刚才谁先喊的快，这货就先给谁。”跟别人的和气生财不同，陆向北在做生意上，下手绝对是快、准、狠。第一个做的，当然既能吃到肉，又能喝到汤。后面跟风来的，就只能几个人去分前一个吃剩下的。这后来的是不是能吃到肉，就要看第一个有没有给他们留下了。

跟他陆向北做生意，就得要按他陆向北的方法来！

这个不分上下的，陆向北也不偏颇谁，让他们在大堂里三个人先分配好，是谁少拿一千匹还是怎么分，自个儿商量。商量好了，就找李管事去签合约，然后交订金。

这个商量布匹的事情，一点也不影响陆向北接下来的进程。

布匹订出去了，不过接下来还有项家的货还有洋货。洋货还好说，毕竟这卖价一向是好的，陆向北低一成卖，也至少还能赚个四成。但项家的货，就不一样了。中间还有个项少爷要赚钱，要是低了一成，陆向北算算，堪堪只能赚个半成。

这个赚头变的太少的事情，陆向北是不干的，所以最后定的上海公司的洋货和项家的货，只让利半成。

这个洋货和项家的货，只让利半成，跟刚才的布匹让利的程度比起来，简直就是一个天一个地的。

不过有着前一次的例子在，这只要觉得有合适的、有赚头的，也不多做什么犹豫了，直接上前就要跟陆向北签合约。

上海那边的事情，是张虎在跑的。这签合约的事情，自然是落到张虎身上。

可别小看这谢客宴，这么一场下来。张虎和李管事两个人合在一起，就光是订金，就已经收了几十万了，何况还有七八成的尾款。而且这一天订货的量，可是比之前一个月的还要多。

这个几十万，除却工坊的那些。剩下的现钱，陆向北没让张虎带回上海，而是自己留着。

☆、第62章V章

布匹当然不是白白折价卖的，而是市面上的价格过段时间，就会很难上去。这个新布出来已经一年多了，不提从国外进来的洋布，就是国内也已经有人弄了机器过来。这种新布，在国内已不是一家独有。价钱虽没怎么下去，但订出去的货量，从两个月前就开始逐渐下降。

这个货量下降，乔婉是有所预料的。现在只是刚开始下坡，再过半年之后，这个货的卖价，绝不会有现在这么高。而且，乔婉也没打算接下来的半年时间里，工坊还继续全部生产这新布。因为早前托蒋明凯弄的新样板，已经有消息了，也是时候再推出另一种新布。

陆向北也说到做到，这项少爷办事牢靠，还给出了力。就是晚了一天告诉，也还是一脸奉承的样子。陆向北最后还是看在项少爷跟自己之前某个时间段，同是天涯沦落人的份上，就多给了一句话：“可以试着自立门户先。你相好那边，要先讨好未来的丈母娘和老丈人，再天天围着她转，甚至连晚上也可以去翻墙见你相好的。”

陆向北不清楚项少爷有没有听进去，但是一看那反复来回在口头咀嚼深思的样子，应该能领悟到话里的意思。

项少爷得了陆向北的“提点”，当天就匆匆启程回上海去了。