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陈可欣本来心里很犹豫的,要不要告诉晨宇自己现在的全盘计划,毕竟自己和他最近在商业运作模式上有点意见不合。但是听到这里,陈可欣下定了决心,一定要先给晨宇打上预防针,不然到时候实行起自己的计划来,双方矛盾可能更大。尤其是情侣,如果进入道为了利益而撕逼的阶段,那么这段感情基本就完了。所以陈可欣决定先说好后不乱。
陈可欣想好了,就对晨宇严肃道:“广告的话,我已经想好了,我们直接去央视的黄金时段投标。我们可能不止要花钱,还要花大价钱。”
晨宇听到“央视”的时候,还以为自己的耳朵听错了:“什么,央视?你说的是中央电视台那个央视吗?我们去央视投放广告?你的意思是去中央电视台打广告吗?”
陈可欣笑答:“对啊,就是你认为的那个中央央视!我就是想去中央电视台打广告”
在陈可欣所有看胆大妄为的想法中,晨宇觉得听到了最荒唐的,他呆呆愣愣地问陈可欣:“……我们有那么多钱吗?”
陈可欣拍拍胸脯:“有啊,我们不是还有好几千万经销商的预付款吗?就拿这笔钱去投资广告好了。”
晨宇问:“有必要吗?就在珠三角地区打打广告不行吗?就这样投入我们的大部分家当在一个广告上会不会太莽撞了?”
陈可欣答:“很有必要,非常有必要。VCD这个东西,大众还不熟悉,我不想慢慢地宣传,我要想要快速地打通市场,我想要一战成名!”
96年的时候,随着外资企业也大举进入中国市场,仅三星一家在中国VCD影碟机市场的广告宣传投入就达1亿元人民币。陈可欣当然也不会放弃利用广告来扩大企业知名度的机会。
而给陈可欣的这个去央视打广告的启发,还是她那还未见面的对手胡志标胡老板。
当时胡老板老板为了打响爱多VCD的知名度,找了最强势的媒体,即央视播出自己家产品的广告。
央视把广告位拿出来投标也不是第一次了,第一届广告时段的标王,即拿下央视最黄金时段的后的广告位的企业,诞生于1994年的。来自山东省鱼台县的一家名为孔府宴酒的酒厂,用3079万元标底的标底拿走了标王。
当时央视标王是个新东西,看好的人不多。
不过孔府宴酒拿下央视标王后,各路新闻媒体纷纷报道,加上中央电视台独一无二的高收视率,孔府宴酒的销售量和知名度翻了好几倍。投入的天价广告费很快就收回来了。
1996年,爱多VCD的胡志标是用8000多万元,买下了中央电视台天气预报后的一个5秒标版广告时间。那8200万元是经销商的预付款。
即使是这样,胡志标却任然没有赢得那年的标王。1996年的标王最终价格是3亿,在90时代这是让人无法想象的天文数字。
虽然胡老板没有拿下标王,但是通过央视的强力广告轰炸,胡老板的产品打响了名声。他的爱多VCD,销售额从2亿元增至16亿元。发了财的胡志标,在1997年花了2.1亿元打败了段永平的步步高,成为了新的标王。
短短几年之差,一个标王的价格竟然翻了好几番,央视的广告能够给带来如此巨大的经济效益,谁不想要?
当然标王的位置太过高昂,陈可欣也觉得有些力不从心,不过争不到标王,争其他黄金时段的广告位也是可以的。
趁着今年央视广告还没有拍出更高的天文数字,陈可欣决定现在就要去央视参与投标。
晨宇看她志在必筹的样子,忍不住问陈可欣:“弄一个央视的黄金时间的广告,需要多少钱?”
陈可欣道:“我估计现在至少也得花个五千万吧。”
晨宇一听五千万,差点没有晕过去。他真的很想摇着陈可欣的肩膀道:“少女,你给我清醒一点!”
尽管晨宇怀疑自己的女朋友发财心切,脑子已经不清楚,但他还是努力沉住气试图说服陈可欣:“我们没有这么多钱,你千万别以为有政府批的资金就可以安然无恙了,现在钱还没有到手。而且这是借款,有诸多的使用限制,我想上面的官员们很难支持你这么激进的举动……”
陈可欣大手一挥:“没事,我们只需要借这个技改项目的名声就可以了,让央视的人知道我们有钱,有参与投标的资格就行了。到时候拍卖会上我们只管喊价,把黄金时间段的广告位给弄下来就行。”
晨宇皱眉:“你这不是空手套白狼吗?到时候广州省政府的钱批不下来,我们也没有钱给央视,这样不会被央视拉入失信人的名单吗?得罪了这么厉害的官方媒体,以后我们的企业还会有好日子过?随便被人抓住点小把柄,他们都可以把我们的企业弄臭。你知道这次事情的严重性吗?”
在晨宇看来,做生意最重要的是诚信,如果一个商人总是靠行骗行商。那么开始的时候,也许还能够占些便宜,但是日子久了,就没有人愿意和他们做生意了。
陈可欣看得出晨宇有点生气了,她安抚道:“我没有打算空手套白狼,也没有打算不付钱,只是我打算以后再付钱。央视的广告费是可以分期付款的。等我们的品牌火了,不仅仅是广州省,其他城市的那些经销商还不疯了似的来要我们的产品,到时候拿着他们的预付款去付央视的分期款几行了。等利润上去了,我们就可以把所有的钱都付清,这有什么不好。这种啊,叫做提前消费。”
晨宇没想到居然还可以这样操作,他有点难以置信地问:“会这么成功吗?”
陈可欣摊摊手:“这也就是个计划,具体的我们要去谈,谈不谈得下来又是另外一回事了。不过我们可以先把广告拍了,实在拍不到央视黄金时段的广告位置,我们继续在珠三角地区投放广告也可以啊。”
晨宇看着陈可欣一副胸有成竹的样子,心里渐渐平静了下来,他重新想了想:反正如果没有陈可欣,自己也不可能怎么有钱。她虽然冒险无数,但无一不是成功了的,这个计划虽然荒诞,但也没有到了完全不可行的地步。他们不妨试试看,反正陈可欣连退路都想好了。
晨宇打定主意道:“那好吧,我相信你,我都听你的。”
陈可欣比了个“OK”的手势:“这就对了!照今天去市委开会的情况,领导的意思是最多10月份这个技改项目就批下来了。央视的广告招标在11月的时候,我们一拿到政府的资金审批项目书就去参加。啊,对”
晨宇问:“那你这次又想出了什么广告创意?”
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