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第六十六章合作达成（第1页）

十点。

冼耀文再次与犬饲显夫、安井正治两人相对而坐在咖啡厅里。

洪英东背坐在冼耀文的身后。

昨天已经谈到“可以谈”的阶段，也就是大框架差不多定下来，冼耀文之所以没有一鼓作气接着往下谈，就是为了给对方留出请示和商讨的时间。

犬饲显夫和安井正治都是明白人，完全领悟到冼耀文在没有谈妥缝纫机订购之时，就急着谈代理的原因。既然是代理，自然要享有一定的利润或者说折扣空间，正好，自用的先享受一下折扣。

“冼君，昨天我把你的方案传真给了我的父亲，他看过之后对方案和冼君都有很高的评价，也非常希望冼君能够加盟我们会社，待遇可以由冼君提。”

“还请安井君向安井会长转达我最诚挚的谢意和歉意，万分感谢安井会长的赏识，我依然维持昨天的想法，抱歉。”

冼耀文嘴里客气，心里却是不以为然，如果说他对昨天安井正治的招纳之举是半信半疑，对今天旧话重提却是一点都不信，吸纳一个高待遇的异族人进自己会社，其他人即使不造反，人心也肯定散了，他可不相信能创出偌大家业的安井老鬼想不到这一层。

再说，他搞的那套方案可不是什么划时代的玩意，只不过是拾人牙慧，且是当下及当下前人的牙慧，从一些经济书籍里拎出一点理论，再结合美国、德国一些企业已经在实践的东西进行揉捏。

价值肯定是有的，但真说不上有高的价值，就犬饲显夫所表现出来的高水准，大概不用多久就能从实践中形成系统的理论。

“冼君，不必抱歉，兄弟国际不能吸引你，是我们的损失，既然无缘共事，能通过代理的方式进行合作也是可以的，我非常期待以后还能聆听冼君的高见。”安井正治说着，躬了躬身。

冼耀文颔了颔说道：“我是一个非常喜欢与其他人分享的人，安井君乐意与我探讨，我求之不得，无论是我去东京，又或者安井君来香港和新加坡，我们都可以进行探讨。”

“我期待着。”安井正治再次躬身，“代理的细节让犬饲本部长与安井君协商。”

“好。”

代理的细节倒没什么好协商的，在合作关系中，冼耀文处于绝对的劣势，基本犬饲显夫说什么就是什么，何况，条款并不苛刻。

关于工业缝纫机部分，兄弟国际给他的新客户折扣是9.25折，他自己就可以按照这个折扣订购；老客户的二次订购是9.4折，他需要参与到服务化方案之内为客户提供调试、维修、培训等服务，兄弟国际会把这部分他应得的服务费以抵扣货款的形式从新订单金额中减去。

关于家用缝纫机部分，兄弟国际给他的折扣低至9折，他也相应承担更多的义务，要在繁华街道开设一家门店，且每年要保持一定的广告投入，以及“香港2ooo台+新加坡1ooo台”的年最低销量要求。

冼耀文并不想做家用缝纫机，可奈何家用和工业是捆绑的，他也只好接受，不过他没有自己去做的打算，准备把家用的代理权以比较隐蔽的方式交给其他人，相信项目加一部分垫资的形式会有不少人乐意合作。

这次的谈判就是一鼓作气，午餐时也未停止洽谈，下午一点左右，一份订购合同、一份代理合同的细节全都谈妥。

冼耀文请对方在明天签订正式合同后多逗留两天，后天或者大后天搞一个签约仪式，他会邀请一批报社记者到场，能提高兄弟国际的影响力，犬饲显夫自然不反对。

结束会谈后，冼耀文和洪英东跑了一趟汇丰，提了给洪英东的7万元之余，他又多提了3.5万元。

下午的时间，他基本在金季商行的办公室度过。

把3.5万元入金季商行的账，2万用来购买谢丽尔的座驾，5ooo用于商行平日开支，1万是谢丽尔195o年第一季度的置装费和装逼费，在形象良好的商行门面担当到位之前，谢丽尔要先兼着充当门面的工作。

拿着几本从隔壁香港酒店借来的时尚杂志，冼耀文从杂志上给谢丽尔圈定了两套衣服，都是限量款，香港肯定买不到，一套需要去米兰买，一套要去巴黎买。

他让谢丽尔尽快打通空姐的天地线，早点把衣服买回来。

说完衣服，他又给谢丽尔普及和报社、记者打交道的技巧，虽说他自己没接触过这时候的新闻媒体，但通过传承的视角由未来推断当下，短短几十年，记者的操守应该不大可能两级反转，大概酒色财气全占的概率依然会比写文章精彩的概率高。

直接把人约到夜总会见面不容易，文化人嘛，可以没有文化，也可以不是人，但不能不装，众目睽睽之下，某某大记者叫着，花酒喝着，成何体统。

约到酒家，珍馐美馔吃着，小曲儿听着，好话儿捧着，临了，再以润笔费的名义奉上嫖资，事儿基本就成了。

技巧临阵磨枪，润笔费开道，加上肤色加成，冼耀文相信谢丽尔可以搞定签约仪式的事情。

就是不相信也只能赶鸭子上架，他的金季商行二班的身份私底下用一用还行，公开场合得避讳着点，不能让太多人知道，四点钟左右，谢丽尔就被他打去跑报社。

他自己趁着还有点时间，跑去裁缝铺取了之前定做的新西服套装，又在香港酒店开了间房，洗漱打扮一新，坐车前往石澳乡村俱乐部。

二十多年前，英国佬在香港有几片不容非英籍“杰出人士”踏足的自留地，香港俱乐部、半山、赛马会、石澳乡村俱乐部；时过境迁，这些地方的特权和殖民意味变淡，商业的氛围变浓，资产实力足够，再给由老人组成的委员会伏低做个小，也就能混进去了。

说白了，这些地方成了筛选社交对象的门槛，在其间，可以放心一见如故，相谈甚欢，结交的对象都是资产实力和人脉相当者，恰逢破产前夕虚有其表者的概率不高。

冼耀文拿着邀请函通过一道检查口，又通过一道引导口，来到闪着彩灯的露天宴会所在地，由于来得比较早，客人还不是太多，他一眼看到同两个人有说有笑的米歇尔·摩根，也看到单独坐在一隅的格蕾丝·维克多·沙逊。

摩根家族是汇丰大股东的猜测基本没跑，就是不清楚此摩根具体是哪个摩根。摩根是大姓，最知名的那个摩根家族之外，冼耀文就知道不下五个传承上百年，实力不俗且会延续到几十年后的摩根家族。

米歇尔身为公众经理出现在宴会上一点都不奇怪，倒是格蕾丝出现在这里有点奇怪，虽说沙逊家族是汇丰的创始人之一，但常跑汇丰的冼耀文没听说格蕾丝有在汇丰任职。

要知道邀请函上所写的宴会主题是“汇丰客户舞会”，能收到邀请函的一定是汇丰的大客户，冼耀文原以为会遇到一帮洋鬼子和一帮上海佬，能看到格蕾丝是他没想到的。

晃了一会神，冼耀文从侍应的托盘里拿了一杯香槟，朝目光对过来的米歇尔举杯示意，然后找了一个空位坐下。