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“可以啊,这个方案,不错。”杨曼大加赞赏,目前市的人人流量是最大的,而且逛市的人,多半都是家庭主妇,采购生活用品的。
“我去找市谈。”柳青青又打满了鸡血,去寻找合适的市,但这条路也不是很顺利,她专门找大型市,人流量很多的那种,但是这种市的档口出租非常昂贵,柳青青想将成本压缩至最低。
她找到了一家大商的经理,之前已经谈过了很多家,她嘴皮子也越的利落了,“凡是购买金额过二十块钱的顾客,凭小票我们可以免费赠送三片尿不湿,这对你们市的销售额肯定是有很大的帮助的,效益应该会远远地过档口租金,您看这样行不行,我们可以签订一个合同,先实验一个月,如果没有给你们的销售额带来提升,那我们就补足租金,如果确实对你们市的销售额有提升了,那我们还是按照优惠租金来算。”
柳青青坚持不懈的努力,获得了初步成效,她拿下了第一家大商的档口展示尿不湿,同时给商的顾客赠送尿不湿。
当然这个档口还售卖尿不湿,一个月优惠租金是一百二十块钱。
档口租下来之后,还要装修,还要铺货,还要培训员工,柳青青一个人忙不过来,幸好有余富在旁边帮助她,才顺利地将档口的准备工作做完。
柳青青现在做的工作刚好符合工厂的营销需求,杨曼都还在考虑营销的事情,要让大众快地接受一个新鲜事物,打广告肯定是最立竿见影的方法,现在打广告只能线下,人流量最大的商显然是最合适的地方。
柳青青也没独占功劳,告诉杨曼这法子是余富想出来的。
杨曼也不意外,余富毕竟跟着她做了两年的生意了,商业敏感度还是有的,柳青青刚入行,还不太懂事正常的。
档口装修好之后,杨曼去看了,因为时间很紧,柳青青干脆将尿不湿的外包装上的图案找广告图文店全部打印出来,贴在了桌子上,墙上,风格非常统一,而且醒目。这种档口的装修不要求多么高级,醒目就是最好的。
“青青,你做得真棒,一进来就看到我们的档口了。”
柳青青笑嘻嘻地从柜台里取出三个布娃娃,跟婴儿差不多大,还穿上了衣服,开裆裤,“嘿,我还准备了这个,到时候现场给顾客演示怎么给孩子垫尿不湿。”
“除了这个,我到时候还要现场给顾客做吸水实验,还准备了传统的尿布,给他们做对比!”柳青青拿出了一叠尿布,“这我还是找厂里的员工要的,他们家现在都用了尿不湿了,尿布都淘汰了,刚好给我用。”
杨曼笑道“如果到时候有带孩子的顾客,你可以让她现场给孩子换上尿不湿,得准备个小布棚子,来给顾客换,大庭广众不雅观。”
柳青青一拍头,“我没想到!我马上就叫人去准备!”
这个好办,很快就能准备上,在上午十点钟正式营业之前,利用蚊帐搭成的换尿布室就准备好了。
柳青青考虑得还是非常周到,他们的档口在市入口,档口两边都立着显眼的广告牌——‘凭消费满二十的小票兑换三张尿不湿’。
只要进去市,就能看到他们的档口,看到上面免费领尿不湿的字样。
新鲜事物总是能很快地引起关注,很快就有带孩子的妈妈被吸引了过来,柳青青带着另外两个女孩子忙活了起来,她将准备好的宣传单给这些妈妈,还给她们讲解尿不湿的用法和好处。
方便是真的方便,一次性用了就扔,但也是真的贵。在柳青青做了传统尿不湿和尿布的吸水性对比之后,有几个妈妈都买了。
杨曼看了一会儿,对柳青青说道“我觉得你这个广告牌上面可以加几个字,换成兑换价值六毛钱三片尿不湿。今天就算了,明天吧,试一下效果怎么样。”
十点钟档口还没什么人,到了十一点钟,人流开始多起来了,杨曼还帮了会儿忙。
到了十二点,余富忙完厂里的事情过来了,一走进市大门就看到尿不湿档口已经被顾客围了起来,连杨曼都在帮忙。
“余富大哥,你来啦!”柳青青从人群中仰起头,跟他打招呼。
“刚好,尿不湿不够卖了,你赶紧安排人再回厂里拖一车过来。”
余富连忙去了。
宁宁还没有断奶,杨曼忙到中午就得回家了。
杨曼回到家,宁宁还在兴致勃勃地看小鸡,小鸡叽叽喳喳地在院子里跑来跑去,婆婆切了些碎菜叶子喂小鸡。
小鸡没多大关系,但长大了就不能这样放养了,会把院子搞得很脏,等徐衍空了,还是得去买网来把后院拦住。
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