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金铭觉得在陈家喝酒更有利于洽谈,便说:“那好!我出去一会就来。”
金铭不等陈卫东问话,就离开了。
他在街上买了两包卤菜,买了四瓶三十五度的白酒。然后来到店铺的后堂,这里还有一进房子。
厨房和陈家一大家子都住在这里。
这时,金铭才知道,陈卫灵父亲魂归大海了;大姐出嫁到汕头;二哥陈卫东二十六岁,妻子也是二十六岁,有两个女儿,大的七岁了,小的五岁。二嫂在小学教书。
三哥陈卫华二十三岁,三嫂子二十二岁;有一儿一女;大女儿四岁,小儿子两岁。
陈卫灵十八岁了。在林平镇算是大姑娘了,在当地,那时结婚年龄偏低,女孩一般十八岁都已经出嫁了。
当时,林平镇的妇女地位偏低,在吃饭时,小桌子上就三个男人。
其他人都端着碗坐在一边哄着孩子吃饭。
金铭刚刚跟陈卫东喝了第一杯。
陈卫东放下酒杯,就问道:“你想跟我谈什么?”
金铭并没有马上回答,他给陈卫东倒了一杯酒,说:“二哥,我了解了一下,陈家商铺在林平镇大概排名第四;我想帮助二哥成为林平镇的龙头老大。”
陈卫东是小学文化,但在做生意上,已经是老手了。毕竟,在那个年代做纯市场生意的人不多,能在跟外籍船只摸爬滚打一两年,肯定比一般人强不止一点半点。
他若不是对金铭第一印象特别好,听到金铭这样说,一定不会跟金铭继续谈了;因为在他的观念中,北方佬哪里会做什么生意?更不要说用这种大话来哄骗自己。
不过,他想到金铭银行工作人员的身份,这才耐心地说:“你说说看。”
他也想了解这个北方大高个的思路。
金铭不慌不忙地说:“二哥,我今天看了一下帐本,你一天的流水是四万多元;按照三成的利润;一天盈利大约是一万二。我也了解了,林平镇第一大户流水大约是八万元;如果我俩能合作,在很短的时间内,我能让你的营业流水也达到八万元左右。但这不是最重要的。”
金铭来自于后世,对于说话技巧当然不是这个时代的人可比的。他要将重点先凸显出来。
金铭的话立刻吸引了在小桌子周围的人,包括陈卫灵、三嫂子周悌英。
陈卫东也对金铭刮目相看;因为金铭说出的数据是相对准确的。毕竟,金铭才来林平镇一天时间。
不过,他对谈判也有心得,他不着急谈具体的,他想知道金铭所说的最重要的是什么?
他放下筷子,显得很郑重,问道:“你说最重要的是什么?”
金铭就是要引导陈卫东问这个问题。这样,才能吸引陈卫东跟自己合作。
他说:“二哥,你说国家会放任你们一辈子做这种生意吗?”
这句话一下子将所有的人都吸引住了。
也许是他们以前从来没想过这个问题;也许是大家心里想过,但不愿意去深探;毕竟,这个话题会影响他们的生活。当然,也许他们根本就不知道如何回答。
陈卫东思考了一阵,反问道:“你说呢?”
金铭需要借酒劲才能畅所欲言,因为陈家兄弟俩都不善言辞,影响他挥。他端起酒杯,说:“来,我先敬两位哥哥一杯酒!”
陈卫东、陈卫华兄弟俩互相看了一眼,随后端起酒杯。
金铭跟他俩分别碰了一下酒杯,就一仰而尽……
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