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第36章 忽悠接着忽悠（第3页）

“我问过了，需求是有的。而且很迫切，要量也大。现在的问题是，咱们能不能达到要求。能供应多少。”

“而且，毕竟咱们也是第一次供应，是不是也得给对方一些样品。”

叶柠菡点头。

安辰功继续“你别担心，我先去，看完。再安排合适的人来考察。对外的事情我来办。”

叶柠菡脑中迅规划着。她得回去啊，她不回去哪有果子。

只要给她半天的时间，单独上山。她就能够搞定。

有了“毁掉座城”事件的经验。对于这种大阵仗她很有把握了。

之前她忽略了一个重要问题。只想着这个时代，工业不足，出口全靠农业。

却忽略了农业的显着特点，季节性。

她是可以不论春夏秋冬都能弄出果子来。可是大批量的供应采购也都是随着季节走的啊。

她不可能显得太妖孽，一切都需要一个合理的解释。

现在刚进八月，按季节，她说的黄桃白桃，再有半个月就要开始逐渐结果成熟，整个过程也就持续到九月上中旬。

水果生意，她虽然没做过，但是她买过啊，季节到了又好又便宜。反季节的水果，不好吃都贵的要死。

赚的就是时间差啊。

一个商业计划，在脑中形成。

见她沉吟着不说话，所有人都等着，也不问。

直到叶柠菡前前后后都想明白了。这才开口。

“大哥，我有一点不同意见。”

“哦？你说。”安辰功说道。

“咱们做水果是为了出口创汇，不是为了让外国人吃好吃美，对吧？”叶柠菡说着。

“没错。”安辰功点头。

“量大便宜，量少就贵。这是市场规律。那么如果在在丰果期去卖，只能让国外买家压价。最后咱们东西给的多，人家出的还是那么多钱。那我们不就成了与民争利了？”叶柠菡说着，见安辰功点头，就继续道。

“所以反季节销售，才是创汇的关键。咱们要做的，是想办法，用有限的资源，换取最大的利益。”

安辰功一愣，努力消化着这些他完全不了解的事。

计划经济时代的思维习惯，让安辰功一时无法理解。

“那你的意思是…”安辰功问。

叶柠菡看看安茂成，见老爷子满脸探究，开口继续。

“我的意思，也是按大哥的思路。不过做法却是不同。”叶柠菡开始讲。

“先，我们在上市前的挂果期，也就是现在。提供样品，并且少量销售。抓住一个价格偏高的窗口，打出名气。”

“然后丰果期，我们就不卖了。等到市场上没有了，我们再一点点的投入，把价格打到高不可攀。不为卖，就为让人知道，咱们有货。最后在过年前的黄金期，以中高位价格出手，狠狠宰他们一刀。”

叶柠菡说完，祖孙三人眼中都投射出来光彩。

很快叶辰功就提出来问题。“可是，嗯，你说的道理都对。我也懂了。这要真能办成，我第一个给你请功。可问题是，怎么做到反季节销售呢？这怕是不容易吧。”

果然是安辰功，一下就抓住了重点。

“我的果子，种的时候选的就是水土丰美之地。勤加追肥。提前几天成熟，是没有问题的。”叶柠菡一边说一边想。

这么说，应该没问题吧。

安辰功虽然不懂，但是他能问专家啊，大面上道理必须说得通。

见安辰功紧盯着自己，等着自己往下说。叶柠菡开口。

“然后就是储存。把果子放在恒定低温密闭的环境中。冷藏保鲜。我试验过，最长半年，味道甜度还是可以保证的。”叶柠菡说着。

她可没试过。但是她能编啊，要的就是道理上说得通。