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“少两万块是不可能的,我最多再让一点,可以少三千块钱。”李朝民冷静下来道“我们房子虽然只是11o平,但属于边户……”
“我打断一下,是内边户。”
李朝民很是不悦的看了眼张齐元,继续道“但我们装修是用心了的,就算你客户买一套毛坯来装修,花的钱绝对比这十万块钱多,所以你这边出价18o万,那是完全没有买房的诚意。”
“是,这个我们承认,您房子装修的不错,这也是我客户喜欢您套房子最主要的原因,但是……”张齐元话锋一转道“现在我们客户买房子,不仅仅是考虑自住,还要考虑以后的置换。”
“也许要不了多久,我孙哥要置换别墅,那就要考虑房子的置换属性,南辰雅苑和御景湾属于南区这边最老的两个小区,距今交房应该有六年多了,甚至您所在的一期,已经交房将近七年了,对比现在新建的小区,南辰雅苑还是有很多缺陷,比如人车不分流、外墙老化这些。”
“等我孙哥住了几年,考虑置换之后,这个房子就已经过十年了,十年对于一个小区来说,虽然不算是老破小,但也能算得上是老小区了。”
“特别是在现在这个房地产行情下行的阶段,以后肯定是很难置换的,19o万的价格还是有些虚高。”
张齐元说的有些口干舌燥,端起水杯喝了一口,然后看向李朝民。
一旁的孙亮一脸呆滞的看着张齐元,他是没想到张齐元这么能说,而且在张齐元说他后面要置换别墅的时候,他都忍不住想对张齐元一句你太看得起我了。
不过张齐元这么能说,他也放心下来,至少张齐元作为一个中介来说,很称职。
“我们这套房子已经是小区最优质的房子了,19o万,精装修,单价172oo,这个价格已经跟蓝天国际同楼栋同楼层的差不多了。”李朝民很有压力道。
“是这样没错,不过实话实说,我一直认为南辰雅苑价格本身就应该和蓝天国际差不多,它是临地铁近一点,但近的有限,虽然它旁边有小学,但蓝天国际明年中学也会建好,而且蓝天国际比南辰雅苑的房龄小,还人车分流。”
被张齐元怼得受不了,李朝民有些怒道“我们之所以想要约你客户面谈,就是觉得他还是很有诚心买房的,如果你们还是坚持18o万的话,那就没什么好谈了。”
说着,李朝民站起身来,想要离开。
王勇见状,连忙道“李总,您别生气嘛,买房毕竟是大事,又不是买白菜,总要讨价还价的嘛。”
说着,王勇看向孙亮道“孙总,老实说哈,就算现在行情再不少,也不至于18o万,您看您这边要不加点?”
听到这话,孙亮不由再度看向苏齐元。
苏齐元冲他点了点头。
看到张齐元点头,孙亮开口道“这位李总是吧,我也不太会砍价,咱们也不要掰扯了,一口价,185万!你觉得行,我们就签合同。”
完了!
碰到猪队友了!
张齐元有些无语的别过头去,他心态被孙亮这句话搞的有点小崩。
他冲孙亮点头的意思,就是让他适当加一点,一直是他说话,孙亮这边没说话,业主那边肯定是已经很不爽了。
让孙亮说说话,也能适当的消消业主这边的火气。
结果孙亮太直了,一开口就亮出自己的底牌了,让他之前做的铺垫全白费了。
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