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第六十二章 内卷（第1页）

“孙哥，看完房子之后，觉得怎么样？”在电梯里，张齐元问道。

孙亮点了点头，“还可以，装修是我喜欢的风格，如果是安居网上175万的价格就好了。”

张齐元哑然失笑道“孙哥，这套房子就算装修折旧，也能值个十万块吧，175万减去1o万，再除以11o平，那毛坯单价相当于145oo一平，就算现在行情不行，也不至于降到这个程度，现在蓝天国际那边临高的房子均价差不多也是16ooo的样子呢，更不用说南辰雅苑在小学旁边，而且离地铁更近呢。”

孙亮想了想，好像是这个道理。

“那这个业主为什么要卖房啊？”孙亮问道。

“现在卖方的业主就那么几种，要么是处理过剩资产，要么是置换，要么就是实在扛不住贷款了。”张齐元笑了笑，随即道“对了，这套房子还有二押，这个事情要跟您说清楚。”

怕孙亮不懂什么是二押，张齐元又给孙亮解释了一遍。

“那这个二押到时候怎么弄？”孙亮皱眉道。

“业主说可以找过桥公司。”张齐元又给孙亮解释了一遍什么叫过桥。

“既然这个业主这么缺钱，那价格应该很好谈。”孙亮眼睛一亮道。

张齐元摇头道“也不能这么说，还是要看人，以我跟这个业主的接触来看，价格不是很好谈。”

“那这个业主想卖多少？”

“业主跟我报的底价是195万，不过应该能谈一点。”张齐元如实将底价告诉孙亮。

其实他轻易不会报业主的底价，但这也要看人，这套房子的业主一看就是比较难相处的那种，这种人很难跟人交心，报出来的底价也大多有水份。

像朱姐那种业主，报价比较实诚，报的价格就是自己想卖的价格，这种在给客户报价的时候，就要多报一点，给自己留一点余地。

而孙亮属于那种比较直的人，这种人就需要真心换真心，不能耍什么心眼，要是他从其它地方得到的底价比张齐元报的低，虽然不会说什么，但绝对不会再相信张齐元。

“那你觉得多少钱比较合适？”孙亮问道。

张齐元思忖片刻道“这套房子在185万左右买下来是最合适的，就算下半年行情继续下行，也能够做到不亏。”

他是不推荐孙亮现在买房的，但既然孙亮执意要买，张齐元也不能把客户拒之门外。

“小张给的这个价格，业主应该不会卖，如果是这个价格的话，这套房子应该早就卖了，我估计业主最低也要19o万往上了。”王勇在一旁努力打着配合，想要把客户的预算提一提。

张齐元有些无奈的看了眼王勇，他是不希望孙亮现在买房的，至少也得等他跳槽之后再买，这样他可以早点辞职，不过王勇一片好心，他也不好说什么。

孙亮思忖片刻后，对张齐元道“小张，你跟业主聊聊，看185万能不能卖，能卖的话，我可以马上定。”

“行，我明天去探下业主的口风，今天刚看完房就别联系业主了。”张齐元颔道。

现在这个行情，业主和客户就是在比耐心，看谁先沉不住气。

“好，那我等你好消息。”

……

“这套房子，想要谈到185万有点难哦。”

在回去的路上，王勇开口道“我看那两个业主，不是那么好说话的人。”

“谈到185万是有点难，但也不是没有可能，这个业主贷款那么多，还有二押，要是再等两个月时间，业主绝对扛不住降价。”张齐元笃定道。

“看你客户，也不是愿意等的样子。”王勇笑道。