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所谓价格锚点,就是在商品售卖当中,设置一些价格比较高昂的物品,这些商品便充当锚点。
相对来说,利用高价商品操纵消费者的心理,其存在的价值,就是用来和那些价格低廉的商品作为对比,刺激消费者的消费能力。
这些一毛五一双的袜子,自然就被充作了锚点。
这个年代,卖东西全靠吆喝,哪里会有人懂得这些营销手段?
所以,中年女人买了八分三双的袜子之后,想着再买一毛五一双的高档袜子,也不会太费钱,毕竟也不是特别贵,质量也在那里摆着。
因此,在别的摊位上销量极低的高档袜子,也会因为八分钱三双的袜子,而让那些消费者们被刺激消费,销量自然也就慢慢上去了。
姜胜笑呵呵地收了钱,向着那中年女人摆了摆手。
“我这袜子物美价廉,欢迎介绍给亲戚朋友过来啊!”
中年女人将袜子收好,挎着小包。
“这个没问题,小伙子,你是一直都在这儿摆摊是吧?”
“没错,我这是厂家直销,八分三双,可是要比其他商家卖的还便宜,买不了吃亏也买不了上当!”
“小伙子嘴还挺甜的,行,我们那儿附近是一个工厂,回头帮你宣传!”
姜胜赶紧点头,嘿嘿一笑,嘴巴跟抹了蜜似的。
“那就多谢大姐您嘞,欢迎下次再来啊!”
刚出摊儿没十分钟就开张了,虽然八分钱三双,赚的也不多,但他走的就是量啊!
只要价格战打出去了,根本就不愁卖不出去这一百块钱的货。
旁边大妈看的直眼红。
“小伙子,你这袜子八分钱三双,,还让我们生意怎么做啊?”
姜胜一边摆弄着手头的袜子,瞬间就听懂了大妈的意思,笑呵呵开口。
“我这都是厂家直销,没有中间商赚差价,也就这么几批货,这几天清完就没了,您甭担心我抢了您生意!”
大妈这才松了口气。
还好,还好不是长期在这儿摆摊儿,不然他们生意别想做了。
而这边,第一个顾客走了之后,很快就有其他路过的人,被两棵树中间挂着的横幅吸引过来。
“八分钱三双,这袜子好便宜啊,走走走,去看看去!”
“老板,你这袜子八分钱三双,真的假的啊?”
“是啊,该不会是以次充好的次品吧?”
姜胜赶紧站起身,亲自拿出一双袜子,又指了指上头的横幅。
“这不厂家直销吗,货也就这么多,我只在这里出摊一段时间,货清完了就走了!”
“走过路过可千万不要错过,到时候没货了,估计就没这个价了!”
姜胜这一说,瞬间又有不少人涌了过来,生怕买不到似的。
“那给我来三双吧!”
“这袜子看起来和市面上的一模一样,也给我来六双吧!”
“小伙子,钱收好,给我拿个三双!”
“给我来八分三双的,这上面的精品袜子咋卖啊,也给我来一双吧!”
“……”
一群人涌了上来,手里面拿着一分两分的钱。
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