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徐太太指着祯娘笑道:“听你这般说话就知道了,明明是一个从小顺风顺水长大,没经历过挫折的,不然焉能这般自信!你从小做什么得什么,没得不得回应,更没得困顿。这样长大,也就说不上求神拜佛了,哪里信这个。”
祯娘确实是顺遂长大的,但她不觉得这是全部缘故。不过这个驳了,难的很,说不清的。于是只拿了后一句话道:“听听,好不诚心的信众,原来晓得神佛全然是为了求人办事来的。若是这样也太功利了,这些上头的事本来就该法子本心才是。”
徐太太听过越发笑了起来,道:“我才知道,你才是我们中最有佛心的,不然怎么说得出这样的话,你不信也是可惜,只怕好多和尚尼姑也没悟到这一层。不过我就是这般了,若不是盼着这些神佛能保佑些则个,我哪里来上供他们。”
徐太太是个名门出身,这时候这样市井气也是少有,不过她不在乎,祯娘也不在乎,世道如此,没几个人不是这样的。祯娘连眼睛都没眨一下,只接着问道:“那方才求签应该得了个好结果罢!不然哪得这般如沐春风。”
徐太太让丫头把那支签给收起来了,才道:“我原来问的是运程,上头说诸事顺遂,弄不好最近就要发一注大财,要是应验的话就应验在七日之内。说的这样铁齿,我姑且信一回,看后效也就是几日而已。”
说着又道:“要是这个你当然不必问了,定然也是上上签。你家那兴业钱庄,原先出来的时候我还真当独独为了统筹调配你那些产业,如今但凡是有眼光的都知道了,明明走的是另一个路子。我看了,你以后就等着他给你赚钱罢。”
徐太太的眼光也是极好的,她也看出如今经商得利,与以往都不同。当时听了兴业钱庄的业务就击节赞叹,后来便留了心,使人看着兴业钱庄在哪些上头投了钱。一桩桩一件件下来,她也动了做这个业务的心思。
只到底没做,与祯娘解释其中道:“我原来也想让家里的钱庄做些这个,就算太原已经被你先站稳了脚跟,我自去外头就是了,大好河山多着,州府城市难道缺了?只可恨了我家那班老顽固,都说看不清风险,既然本来就是赚大钱的,又何必折腾!”
祯娘知道,徐太太说的老顽固必然是各处掌柜的那些人。若是那些人的话,别说是徐太太了,就是正经东家徐老爷也轻易发作不得况且这本就是规矩,东家轻易不能插手钱庄经营,人家很有话说。
祯娘这时候是庆幸的,也说了出来:“这就是我比你们强的一点,我家自我母亲起才逐渐有了气象,那时候我就掺活了家里生意。如今在我手下的掌柜的也多是年轻一辈,我权威重,他们资历也不深,此消彼长,我说什么只要确实有道理,都是能成的。”
徐太太却撇撇嘴道:“到底是浙江人呢!净想着不守晋商的规矩,要说你们的钱庄做不大。我们这都是老祖宗传下来的规矩,有你这样比下头人精明的东家,然而更多的是掌柜的们群策群力远比东家精明。这一样你该没话说罢?”
祯娘确实没话说,若是往下接着传承家业,她甚至也望着是如晋商一般经营,于是一时没了言语也是难得驳倒了祯娘,徐太太高兴起来,也没有再往深里说,毕竟这样的事儿,厉害些说就是揭短罢,还是少做些。
之后是素斋、拜佛、听经这些,没甚好说的,大约下午晌就乘车回城了。只是才到家,一下车就见个管事等在外头,看见祯娘回来了,赶紧上前道:“奶奶可算是回来了,李掌柜等了有一个时辰了,在前院书房哩!”
祯娘点点头算是知道了,心里琢磨能有什么突然的事,以至于要临时来找自己。脚下没有停顿,也不去后院,便直接进了前院书房果然李在业已经在等着了,这时候听到动静,正起身整衣。
祯娘见他,待他拱手后问道:“正月里才新新开张,能有什么新事,只得你这突然来找我。还一等就是一个时辰,我恍惚记得你去岁是忙的吃饭都没间隙了。怎么,如今很闲么?”
李在业赶紧道:“新年开张一脑门子官司,虽不打紧却琐碎的厉害!本来自然没得时候来打扰东家,只是这件事非同小可,自然要来告诉一声方才有个内相到钱庄来,宣了一封明文。原来是朝廷要对女真用兵,因此问民间借钱,这件事自然是要由钱庄承揽的,让我们知道一声。”
祯娘听了眼前一亮,又忽然想要发笑。这没来由的,李在业都忍不住要问‘主公为何发笑’了!原来祯娘想起了徐太太今日求运程的签,说是七日之内应验,没想到后脚功夫就显示出来了自家是钱庄,人家是更大的钱庄啊。
祯娘没有明说,揭了李在业拿出来的明文,细细品评。上头是说各家钱庄凭各自实力承揽,若是认下了债券,却出售不完,那可是有官司吃的。但是再一想,里头门道太多了。
如今大家都知道打仗有赚头,且赚头大。当然,也有风险,但是风险比起进益来说未免不够看。因此这样的债券就没有卖不出去的,实际上各家钱庄承揽的债券绝大多数都是自家吞了,放到外头给一般百姓的倒是少。
既然是这样,那就是可着劲的想承揽大家都想要,那么如何分?各凭本事而已,祯娘很快知道了答案。
首先是是入了行会的钱庄应该都有一份保底的,不然该要闹了,不然顶头的几家吃肉,旁的人连汤水都捞不着,有的是官司要打。这份保底祯娘的兴业钱庄也应当有,只是绝不会是大头。
那些家传做钱庄营生,生意做到两京十三省的,稳坐钓鱼台,保底就是大头,再多又能多到哪里去。至于这些人之外,就是蛇有蛇道鼠有鼠道。祯娘凭借周世泽的位置,和自己走通的人脉,可以比旁的人多出一层。然后再走外省和朝廷的关系,捞另外一笔。
这当然是要花钱的,不过想到进益,也没什么好说的。甚至要庆幸,她这是有门路的。要知道,这世上提着猪头也拜不着庙门好多。多少商户知道这是好生意,就是因为差着一截,半只手也插不进来。
想了一回,祯娘与李在业开始细细商量。这是要兵分几路,李在业、祯娘,还有旁的伙计,都要发动起来。一个个地拿祯娘或者周世泽的帖子走门路,这是多处撒网,盼着有回报。
这边说完了,便忙起来,好好的正月也过不安生,都是四处活动也不只是周家,凡是家里有钱庄的,谁不是兴冲冲地各处联络人呢!
大约出了正月才平静下来,各家定额也定了下来。兴业钱庄虽然没得分店,却因为背靠祯娘力压了不知道多少中等钱庄走。不过这也是祯娘抓到了好大一笔南边的配额的关系。
虽则说因为要打的是女真,债券配额向北边,特别是东北倾斜最大的考量的这里是临近交战之地,大户豪商们若是有利益在上头,只怕也会为大军大开方便之门,至少是很难被收买而勾通外国的罢。
但是南边其实也是有配额的,只是少而已。有顾周氏在南边经营,那边也确实是老家,力量不同祯娘现在在太原。总之是母亲帮着活动,等到祯娘手上时,数字可观,且太原这边看不大出来那边用的是一个兴业钱庄分号的空壳子,这边如何打探的到。祯娘不太想在这种事上太出头。
不过就算是她不想太出头,有些事也会找上门来。就在二月初六这一日,圆大奶奶做生日,请了一干相熟的妇人过去,祯娘自然在其中。她吩咐红豆道:“到时候准备十二盒点心、四坛金华酒、一百只寿桃、一百挂寿面、两套织金重绢衣服、一对虾须镯,写我的名字,送与圆大奶奶做生日。”
周世鑫府上今日是圆大奶奶上寿,周世鑫哪里是在意这个的,早早便往铺子里去对账去了。只临走时吩咐了小厮抬出库房里的灯来,收拾揩抹干净,各处张挂。又叫小厮买鲜果,去相熟行院请来常见的几个婊.子准备唱几个曲儿,准备上寿。
圆大奶奶则是早上就打扮了出来,穿着大红五彩遍地锦百兽朝麒麟缎子通袖袍儿,腰束金镶宝石闹妆,头上宝髻巍峨、凤钗、双插、珠翠堆满,胸前绣带垂金,项牌错落,裙边禁步明珠。走来大厅来,先提点小厮丫头们如何如何,摆放果盘、高凳挂灯、安排唱的,自不必细说。
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