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她翻到最后一页,末尾写着:若能长期合作,资源共享,分红和风险对半。
她不太理解意思,问李天水,“资源共享是什么意思?”
“我手上所有客户公开共享,利润我们对半,风险我们也对半。“李天水看她,“如果顺利合作的话。”
“我在疆待了十二年,对市场形势比较熟悉,知道该怎么规避风险,也知道怎么跟他们打交道。”李天水这话是对着梁明月说的,“目前市场已经成熟了,货过去就能卖,风险性小。”
梁明月放了汤勺,拿起资料认真看了一遍,然后问他,“你打算继续回疆展?”
“我不回。”李天水斟酌道:“那边有人接管市场。”
“谁?”
“我弟,李天云。”
……
梁明月毫不意外。
“我弟的能力毋庸置疑,甚至在我之上,否则你也不会给他百十万的货。”李天水看着她,有条不紊地说:“他的错就是挪用货款去股市抄底,才导致后面的所有错误。事的半个月前他就去了疆了,我们做了简单的交接,我就专程回来处理这事。”
“我不会再相信李天云了。”梁明月直截了当地说。
“你相信我就行。如果能合作,我们就让法务拟合同,让财务开公账。”李天水说:“不着急,你认真考虑两天。”
“行,我考虑考虑。”梁明月朝他伸手。
李天水回握,“静候佳音。”
等李天水离开,梁明月看向梁巳,“你怎么看?”
“利大于弊。”梁巳分析,“市场已经被他们兄弟做成熟了,不需要再盲目开拓和磨合,货过去就能出,而且五五分,很诱人。”
“最大的风险就是——他们兄弟再次失信。”
“我相信我老同学。”梁明月笃定地说:“他想借我们打一场翻身仗,所以不会再失信。”
“我们掌握货源,他把控资源,谁也不吃亏,谁也不占谁便宜。也许等两年他们翻过身,就会把我们给踢了。”
“我认为不会。这么些年他们都没开工厂,以后大概率也不会。而且工厂风险不可控。”梁巳说。
“如果换作是你,等你翻了身,你会怎么把利益最大化?”梁明月反问她。
梁巳想半天,“我会重找你谈判,把分成往下压。如果你不同意,我就去找别的厂家。”
梁明月打响指,“对,这是效率最高的手段。所以我们要找法务出合同,延长合作期。”
“那就是同意了?”梁巳问。
“不同意他就会找别的厂家,绝对会有厂家愿意合作。而且他欠我们钱,如果合作,钱也能收的快些。”梁明月斟酌了会,“合同先不签,你跟着他去一趟疆。”
“去疆?”
“去探探市场,见见那些经销商。”
“李天水愿意吗?”
“他会愿意。”
“那他妈怎么办?”
“我们先帮忙照看,你们尽早回来。”
疆行
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