手机浏览器扫描二维码访问
第34章（第1页）
第44章甲方的甲方
古林二楼扶梯口正对着会议室，在走廊能听到会议室内慷慨激昂的讲话声，陈夕心想：这绝壁是销售部门在开会，看来哪个公司的销售都要开洗脑会。
到了约定时间，古林财务总非常客气地将陈夕领进二楼的总经理办公室，陈夕进屋时，王耀华正在与人谈话。
办公室内家具大多是红木雕花材质的，典型中年企业家喜好。宽大的实木办公桌，桌面整洁有序，王耀华坐在红木雕花高背椅上，在他的身后是巨大的落地窗，可以俯瞰商业街的车水马龙。
王耀华看面相4o多岁，体态浑圆，说话语气较为温和，他好像忘记了财务总今天会带人来谈广告，见到陈夕的第一句话是：“你是我们下午活动请的模特吗？”
陈夕愣住，财务总笑着说：“这是我昨天跟你提过的，广告公司的小朋友，税务李哥介绍来的。”
“哦哦，长这么好看干销售可惜了。”王耀华一笑叠起双层下巴，面相和蔼。
陈夕准备了好多种开场白，大多是职业腔调，他没想到身价过亿的民营企业家如此平易近人。
王耀华让设计主管和财务总先回去工作，指了指椅子示意陈夕坐。
陈夕坐在王耀华对面，开始背开场白：“王总您好，我是陈夕，主要为本土品牌公司提供广告策划。最近经常看到咱们古林的广告，现了点儿小问题，所以今天冒昧来见您。”
这是结合林奕然描述的“王总喜欢倾听他人意见”设计的开场白，正常人听到这话术应该会问“你现了什么问题？”“你在哪里看到的我们广告”……但是王耀华问的是：“你给哪些装修公司策划过广告？”
陈夕硬着头皮将林奕然的关键客户说成是自己的，与之前写简历时一样编得头头是道有理有据。王耀华一直在听他说，差不多过了3分钟，才继续问：“你服务的甲方有没有不合作的？”
这是否定形式的问话，如果答“有不合作的”对方一定会问“不合作原因是什么？”所有无法合作的原因都是负向问题，只要列举出一条，对方就很可能延展继续说，扼杀所有“合作可能”最终变成“不合作”；如果答“没有不合作的”，一来不现实，二来说明自己阅历浅，签的客户少，顶级ka客户流失率都要有2o%。
古林是纳税大户，陈夕是税务口引荐来的人，王耀华肯定不会直接拒绝。他以否定式问话开篇，就是想用最有效的方式终止谈话。王耀华一直和蔼地对陈夕笑，陈夕却觉着这胖子笑里藏刀。
都怪林奕然给我提供错误信息，王耀华不按正常逻辑谈话，独断专制又狡猾得要命，这哪是不管事儿，明明是扮猪吃老虎呢！
陈夕绞尽脑汁地想应对话术，面上努力维持淡定。
“有不合作的。”陈夕说，“因为甲方企业黄了。”甲方黄了就不是与我们合作不顺畅，而是企业经营问题。
“那说明你这广告……”没有效果啊，不然甲方怎么能黄了呢？
“有的是因为股权分歧、有的是因为资金周转……反正黄的五花八门，白瞎我策划那么好的广告了！”陈夕信口开河，堵死王耀华的问话。
徐东旭那基本已经没戏，王耀华是最后的机会，我绝对不会轻易终结谈话！
王耀华见对面这小孩儿反应挺快，稍微来了点儿兴致，终于按照陈夕的剧本往下说：“那你说说，古林的广告有什么问题？”
“嘿嘿，要不是我有房要装修，可能也现不了这问题。”陈夕这次拿的剧本是“新房装修用户”，他的期房明年下房，这角色算是本色出演，难度不大。
“我想找个装修公司，咱们广告打得多，第一时间就想到古林了。”陈夕说，“我平时上班没时间到店内详细了解，所以就上网查，古林在各大平台的好评很多，我很心动，所以就咨询咱家销售了。”
能触动甲方的，永远是甲方的甲方。
陈夕将自己摆在消费者的位置，讲述自己装修的心路历程，变成古林的目标客户，成为王耀华的甲方。
“销售先问我是多大平的房子，然后结合房屋布局给我看适合的装修风格，他过来的图纸都挺好看，但是我怕预算不够，所以让销售先给我报个价。销售可能是怕报价太高给我吓跑了，所以三番五次打电话让我到店聊。”
“作为销售我很理解他的行为。”陈夕说，“但是我之前都说了嘛，就是没时间到店才在网上搜的；因为没太多钱，所以让销售先报价的……他一直让我去店里，给我搞得非常无奈，又碍于他为我服务过不好意思删他微信，只能设置消息免打扰了。”
“古林有好的装修设计师、有‘徽派工艺’施工体系，有完善的售后服务，有品质保障……可是古林不懂我啊。”
陈夕不仅在说自己的需求，而是在说8o%白领群体的装修需求，这部分人在古林服务客户中占比6o%，能决定古林的整体营收。古林销售没有良好地了解装修用户的需求。
以白领需求为导向打开市场，是古林现阶段迫切需要解决的问题。
王耀华从不规避问题，每次在古林遇到困境时，积极寻求解决方案。古林因王耀华的卓越才能渡过瓶颈，一次次腾飞。
古林虽产值百亿，公司规模壮大，然则流动资产有限，装修施工资金流转周期慢，又压主材，倘若销售不签新单，公司就没钱给老客户继续装修了。古林成立15年，对销售的待遇一直是业内第一，只有靠销售迅回笼资金，古林才能生存。古林十年前打开市场靠的是“徽派工艺”，十年后维持生计靠的是销售。
所以，现阶段销售回款是古林的命脉。
陈夕的话像枚针，准确地刺入要害，让他无法反驳，
流放？不，搬空皇家私库去新家园
简介关于流放？不，搬空皇家私库去新家园『空间医毒双全女强爽文全家流放空间异能』后世女强唐心月穿越到古代，第一天与国公爷拜堂成亲，第二天被抄家，第三天被流放。女主真是命苦？担心流放路上被饿死？不，得知消息前，唐心月二话不说用空间搬走狗皇帝的库房。唐心月不但富可敌国，还掌握着无数赚钱的本事。一路上，全家人视她为偶像，言听计从。被流放的苦寒之地，硬是被她改造为世外桃源，丰衣足食景色秀美，成为人人向往的乐土。齐云风你去空间可否带上我？齐云风你去空间可否带上我们？...
凰女重生
简介关于凰女重生身为一国皇太女的楚云锦莫名被害后变成了一缕游魂，却在一次看热闹的时候，被踹了一脚，重生为了侯府不受宠的大小姐楚云锦。看她如何搅乱侯府，教那些欺负她的妖魔鬼怪好好做人？后来，楚大小姐毒打亲妹妹，逼疯亲母的恶毒名声传遍了京城某一日，她被王爷堵在了墙角。他说，当初我就是在这里救的你，这救命之恩以身相许如何？...
周天子姬定
作品简介彼时，西边秦惠王初露锋芒，东边齐威王垂垂老矣，北边赵武灵王横刀跃马，南边楚怀王合纵天下。彼时，天下之言非杨即墨等等，这是哪个文盲说的？亚圣。哦，就是那个遍投简历却终不得志的孟子舆，可真是颇有孔仲尼之风范啊。你是何人？胆敢如此嘴炮我家二圣？不才，张仪是也。难道你就没有听说过，一怒而诸侯惧安居则天下息！这分明就是我纵横家的时代。小鬼，你又是谁？我只是一名国际关系学的应届毕业生，今日凑巧应聘上周朝世子一职，请问先生，这附近可有槐树？你找槐树作甚？自挂东南枝。...
带着科技穿七零，全家集体摆烂了
杜婉莹人美心善，就是有着一个咸鱼的性子，也不怪她如此。穿越前，她上进勤奋努力，一刻也不敢松懈，可结果呢？母亲还是离开了她。穿越后，杜婉莹奉行着能躺着就不坐着，能坐着就不站着的原则。这个原则却在嫁给救命恩人江聿风后被无限放大带着科技穿七零，全家集体摆烂了...
不夜港
港圈狠戾凉薄顶级大佬x外貌清纯的清醒小白花正文已完结，番外更新中。第一次见面，荣砚修问她温同学，你的成绩如何？随后，他不动声色地融入她的生活。两人之间的关系难以定义，暧昧若有似无，她选择逃离然而这个在商场上杀伐果断向来薄凉之人，竟在她面前手足无措，小心翼翼道sorry，这是我第一次追女生，很多地方都欠考虑，才让你造成了误会。温同学，那我重新追求你好不好？温卿窈拒绝了，却现他人设逐渐崩掉了，不仅是个恋爱脑，还在疯边缘。当他误以为，她想暂停这场爱情时他第一时间从国外飞十几个小时回来，将她拥入怀中，低声温柔祈求着BB，请你不要放弃我好吗？后来，荣家家主一场盛大奢华的婚礼轰动全港，新娘备受各方讨论。对此，荣砚修在社交平台上郑重言我的荣太太温卿窈，她一直都是非常优秀的人。当年是我一见钟情，接着蓄谋已久，徐徐图之。不久，网友扒出。从几年前开始，在十二月某一天，维港绚烂盛大的烟花秀以及花样百出的无人机表演都是为荣太太庆生。aestruck。这便是荣砚修见温卿窈第一眼时的感觉。为爱低头，甘愿俯称臣。...
历史：刷视频吐槽历朝历代
小说历史刷视频吐槽历朝历代中主角是苏诗双。故事讲述了作为21世纪的社畜打工人，苏诗双从未料到自己会被未转世前的自己背刺。一份订单，让贴心的系统直接将她的视频播放至历朝历代。初时，历朝历代的人们看到天空光幕的变化还满是惊喜，以为是天神降临。然而，随后出现的却是皮烤得焦脆的碳烤脆皮猪，来了必点！秦始皇看到这一幕，满脸问号。刘彻也看到软烂入味的鲜炖耙蹄花，来了不吃后悔一辈子！的标语，心中充满不解。李世民更是对手臂长的波士顿大龙虾，你真的不想尝尝吗？充满疑惑。等到这些视频不断在天空回放，历朝历代的人们才开始接受这些美食的诱惑，纷纷表示这些美食看起来真的很美味。然而，需要注意的是，这个故事的主角并非是苏诗双，而是系统本身，苏诗双仅仅是系统来到这个世界的媒介而已。...