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第10章 项目朋友（第1页）

在房地产销售中，一切都是小事，成交才是大事，成交才是检阅方案与执行唯一真理，成交才是个人能力变现的真实体现，诸如什么客户抗性，逼单能力差，优惠折扣小等问题，任何置业销售都会遇到，任何项目也都会遇到，除了烟草不还价之外，其他商品多数人都会在商家开价后，讨价还价。什么？还有打火机不还价，那应该是半卖半送的吧。

这一日开了一单，是新房，周义陪着客户在楼盘项目呆了一下午，到了案场里面，更多的还是交给案场处理，周义在一旁玩着手机摸着鱼，直到客户刷了卡，砸了金蛋，其实他自己最重要的也就留个影，上传到公司后台，以便渠道与房开结佣之时由相关人员有依据，不错漏。干久了才知道，成交很重要，拿到相应的佣金，更重要。一些地产项目，每逢过年时候，就主动拉出一条横幅，“绝不拖欠农民工工资！”，销售佣金呢？合同只能界定，遇着信誉差的，还要走法律程序，走完法律程序，判决也只是一个认定，如果甲方没钱，那照样拿不到钱，开商的营收，要优先支付工程款，其次是自身的运营成本，最后才到销售那一部分。

销售的社会地位已经很低了，在分配体系中，同样排在末尾。

“恭喜周义，又为我们门店开了一单！”

周义回到了门店，在劳经理拉着嗓门的恭喜后，店内掌声一阵。

“统计一下，我们这个月的业绩。”

“朱光亮！”

“1套。”

“莫家蕾！”

“2套。”

“徐春凤！”

“o套！”

因为还充当着客服职责，所以很多指标，都没落在他的头上，如果在别的房产公司，连续两个月垫底，就要被上一层领导做思想工作了。

“杨馨！”

“1套！”

“上个月零蛋，这个月开了单，干得不错！”

门店内的人依次报数，平均成交一套，佣金结算到自己手里是近两万块，所以在行情好的那段时间，满大街都是中介公司，此时行情下来了，但从事房地产销售的仍有不少，这就是这一行的魅力。

“以后有客也不带给山悦湾了。”

“什么情况？”

“对呀，不刚在那儿成交一单么？”

周义坐在位置上，拿起笔记本又甩在了桌上，说：“他妈的说到这个我就来气，我就没见过这么蠢的销售经理，不跟客户磨一下就直接逼单，真的，就这销售经理，客户过去，多半也会浪费掉。本来今天我要开两单的，案场那边都配合好路数了，客户的情况也大致模拟了，结果就这个销售经理，一点不上道。客户今天就这么回去了，下次再有这个兴奋度，可不知道要等到什么时候。”

“不至于吧。”坐在前台的劳经理说。

“这点我可以作证，那个销售经理，煮熟的鸭子到她嘴里，还能飞。”莫家蕾说。

“我也在他们手里丢过客户，客户都拿出卡来了，几千块的优惠权限，就在她手里，硬是不放，结果，客户回去了，没多久，公司一周转，钱出去了，到现在我都没敢回访。”叶李玉附和道。

“还有一个事情，我也是今天才知道的，跟大家说一下，就是广府名都一期商铺的一家洗脚按摩店，前几天死人了，还是情杀，说是以为按摩客人，把洗脚妹杀了，然后自己自杀。”徐春凤这时候忽然抛出另外一个消息，大家的话筒也随之转移。

“广府名都？那哪是什么洗脚按摩，就是大保健！”周义说道。

“什么是大保健？”突然，好几个女士不再关心案件，重点都在名词解释上了。

“你们关心这个的么？不是应该注意我们的客户么？广府名都四期的新房还是在售状态，三期是年底交付，不过已经没有房源了，一期二期应该也有部分客户会了解二手房情况。出了这个事情，迷信的客户肯定会有所顾虑的。”

“我们当然知道四期在售，但对大保健陌生呀。”

周义知道不小心开了车，本来案场闲聊不许扯荤段子也是纪律，到了中介门店，一时聊开，受不住了，“大保健，就是跟器官有关的保健。”

“哈？68块1小时的泰式按摩还包含这些？”三十来岁的叶李玉说。

“怎么可能，你那是没去对地方，358，498，698这些，又是至尊红颜，五星之夜，单身寂寞男人必备佳品，那才叫真正的保健！”

“你怎么这么了解？”几个女士异口同声，但往下没继续说，只有杨馨。