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思恒急诊结束小规模的“公测”,即将扩大在全国的使用范围。
然而这需要钱。
更多钱。
于是,阮思澄将投资公司名单翻出,正式启动思恒医疗A轮融资。
…………
开始A轮融资以后,阮思澄将知名VC(投资公司)、新锐VC一个一个研究过去,从公司官方网站、职场社交网络上获取投资经理们的个人简介、投资领域、联系方式,又请熟人推荐、介绍,还下载了相关的APP,初步搜到100来个可能会对思恒医疗感兴趣的投资经理。她列好表格,把投资经理分为三档:
第一档的投资经理手握资源以及人脉,可以帮助公司发展,经手项目成功率高。
第二档的投资经理拥有格局还有眼光,虽在业界资历尚浅然而能够给予有价值的建议。
第三档呢,都不太行,就是领域比较对口,手里有钱。
在这份列表上面,居于第一档的投资经理只有区区五人而已。第二档有20几位,第三档有80几个。
也就是说,想要拿下首要目标,不能失败超过四次。
阮思澄把BP(商业计划书)重写了,结构、脉络十分清楚,文字简单、切中要害,有产品简介、产品数据、试验结果、医生反馈,有市场分析、公司前景、竞争格局、SWOT分析(优劣分析)、战略规划、盈利模式、执行进度、执行计划、当前困境、解决方式,也有公司历史、团队履历、融资情况、股权结构,还有金额需求、融资用途、财务规划等等信息。
在“金额需求、融资用途、财务规划”这个部分,阮思澄按月份来算。思恒医疗未来一年每个月要做什么事情、达到什么目标、有什么意义、需要多少资金,还有这些东西几时能被完成、如何能被完成、由谁负责完成,阮思澄都通过表格一一展示。表格当中,大项目套小项目,小项目套小小项目,非常清楚。
她做了一份PPT格式的BP,还有一份PDF格式的BP,而后想了想,觉得作为一家互联网的公司,这种PPT和PDF实在太普通了,又专门搞了一个加密网页,做了一个网页形式的计划书。设计十分现代、前沿,既适合在电脑上看,也适合在手机上看——当投资经理用手机打开时,几个板块会自动调整,用以适应对方屏幕大小。
阮思澄其实并不太会做网页——她毕业后一直在做后端,从未接触前台。她也不想交给别人,自己买了几本书学,三天就会了。
与传统的码农相比,阮思澄的一大优势就是特别擅长PPT。基本上,码农只会挑选模板、加文本框,顶多再弄几个带颜色的方框。她却可以自制模板、设计元素,还能利用动画功能搞出各种别人想都想不到的效果。旁人看她的PPT时都会不住嘴地说:“卧槽,××、××组合起来能这样用?!”“这个东西究竟怎么画出来的?!”“那个东西又是怎么画出来的?!”
阮思澄把BP发给投资爸爸。
“你等下吧,”邵君理在电话当中语气平静,“这边事多,晚上到家我看一眼,12点以后明早之前会回复的。”
“行,您忙,辛苦辛苦。”阮思澄乖。
那天,直到凌晨五点半多,阮思澄才收到邵君理的回邮。
她本以为邵君理只会在邮件正文里边提几点意见,或者在PPT的备注功能里面写一些建议,没有想到,那个男人一页一页帮她改了!!!
经过修改,市场分析更加细致,公司前景更加乐观,竞争格局更加清晰、公司优势更加明显,战略规划更加完整,盈利模式更加合理,当前困境更加易懂,解决方式也更加成熟。而且,邵君理将融资用途、财务规划一项项地全改写了,逻辑清楚,布置老道。
阮思澄懂,这一页一页地撸下来,即使对方是邵君理,也得忙活几个小时。
呜~~邵总。
她急急忙忙表达感谢:【谢谢邵总!感动……[哭][哭][哭]】
邵君理发来一个音频请求,阮思澄急急忙忙地接起来。
“BP挺好。”邵君理道,“问题不大。”
“嗯~”
“几个要点:首先,不要同时给一群人发计划书,投资经理互相认识,群发BP显得自己十分绝望。”
“好的。”阮思澄在便签上记。
“第二,最好别找已经投了竞争对手的。有些VC看好某个细分领域,就把这个领域的公司全投了。我不建议参与其中,对方随时可能因为你的对手牺牲你的利益——只要他更看好另外一家公司的未来。”
“好的。”
“第三……”
“嗯嗯。”
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