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第15章 报纸的问题（第2页）

听了这番话，郭启行在一旁依然没有出声，而万丰和柳子良则是有些坐立不安。

停顿了一下，林嘉竣继续说道

“接下来，除了香江半岛，我需要你们在东南亚，台湾，内地深圳，三个地区先搭建起临时记者站；

招聘合适的人手，先把信息渠道建立起来，扩大获取新闻消息的范围。”

“尤其是内地，这方面其它报纸关注的不多，我们可以作为一个长期的方向去经营。”

这时候，郭启行插了一句“内地方面，可能手续比较麻烦。”

林嘉竣回道“想办法去了解，去解决，总会有办法的。”

“记住一点，我们是要做差异化竞争，我们的眼光，应该放大一些，放远一些，不要局限于香江这块地方。”

随后，他又把万柳两人的提议否决

“免费派送的方式不可取，现在免费，日后还是要收费，到时候那些分销商就会抵触。”

“所以，我们换一个方式，不要免费，我给你们提一个方法，就是利用返利的方式，你们可以先尝试一下。”

万丰和柳子良一愣，有些不是很明白。

林嘉竣详细解释一下

“举个例子，如果一个报亭卖我们的报纸卖得越多，我们就给他返回一定比例的货款；

卖得越多，返得越多，到了一定程度，甚至可以返给他们全部的货款，这就相当于免费了。”

顿了下，他继续补充道

“当然，这些返利，暂时不能以现金的方式返给经销商，只用于抵扣货款。

另外，我们还要给各个经销商设置等级，到时可以选出业绩最好的经销商，直接返给他们现金。

这么说，你们明白吗？”

郭启行三人听了眼睛齐齐一亮，很快领会到其中的奥妙。

直接免费派送，正常人的心态都不会太珍惜，只会想着趁免费期间快点捞一把。

而通过自己努力一步一步去达到免费的效果，那心态就完全变得不一样。

三人并不知道，在后世，这种模式都快用烂了。

不过，后世的那些返还，很多都是坑，拿不到现金。

而现在林嘉竣稍作修改，只要条件达到，是真的可以让他们拿回全部现金的。

这套系统，好处是会将这些分销商一层一层的捆绑，形成粘性。

改善的方法已经给出，如果两人还是做不到的话，林嘉竣就会考虑从外面招一个更有能力的人才过来。

郭启行在一旁，边听边拿了个笔记本把表弟所说的东西全部都记了下来。

他目前兼任凤凰文化和凤凰影视两家公司的总经理。

两家公司的事务都归他管。