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叶小丹对李丽的激烈反应一点也不意外,慢条斯理解释“李丽、向风,嫂子知道你们直播卖货不容易,不需要你们手把手的教我弟弟,只要让他和他的女朋友在你们旁边看着就行。”
李丽怒目相视“看着就是在偷师,你弟弟很快就能学会直播这一套。如果你弟学会了,岂不是拉走了我们的粉丝,让我们喝西北风去啊?”
叶小丹给她递纸巾“你的下巴上有泡面汤。李丽,你也别生气,我弟弟他们刚开始学直播,怎么会能撬动你们的粉丝?”
李丽接过纸巾,狠狠擦拭下巴。
孙向风有些不满“嫂子,你弟弟想做直播这一行,就在网上研究,我和李丽也是跟着网红学习,一点点做起来的。”
“直播还好说,主要是他们快递太贵。他们的货少,快递公司不给优惠,我想让他们搭你们这个快车道,寄出去的运费也能便宜一些,行不行?”
“嫂子,我们开始快递时,价格也很贵,干了半年多,货量大了,有资格跟快递公司谈判,价格才低下来。你还是让你弟慢慢摸索吧!”
叶小丹恳求“向风,咱们都是亲戚,我跟你们也不外道,说真心话。我弟弟没有正经工作,学历不高,心里有些自卑。你们曾经跟他们一样也尝受过那种被人看低的滋味,心里不好受,你们帮他一把,他会记你们一辈子的情分。”
孙向风犹豫,看媳妇儿。
李丽撇嘴“你们家想弯道又求到我们头上了?你前几天跟我们要钱的时候是什么嘴脸?叶小丹,想都别想让我们帮你弟弟。向风关门。”
“嫂子,对不住了。”孙向风把叶小丹往外一推,要关上店门。
叶小丹挤在门框上“向风、李丽,我前几天跟你们要钱的时候,态度是有些不好,但是,你们想一想,你们借钱的时候,亲戚朋友有谁主动借给你们了?是不是我们最后借给你们5万块?我在你们开店的时候,又包了两千块的红包,我该有的礼数都对尽到了吧?你们不念及情分,对我这么冷酷,要把我轰出去?”
孙向风握着门把手“嫂子,不是我们无情。关键是教会徒弟饿死师傅,现在直播行业竞争特别激烈,我们和你弟弟又是卖衣服的同行,蛋糕就那么大,他要是做起来了,我们的生意就少了。”
“蛋糕是越做越大,如果你们成天惦记着跟我弟弟竞争,还做什么生意?向风、李丽,你们店里现在虽然已经雇了可可帮你们做直播,但是,可可年纪那么小,会在你们店里永远干下去吗?”
孙向风和李丽互相对视一眼,雇员可可对工作的热忱过他们的想象,他们也清楚可可很有野心,掌握了直播卖货的技巧,在这里待不了多长时间就会离开。
叶小丹看自己说对了,进一步劝说“如果可可走了,就靠你们两口子日夜做直播看店,你们的身体能受的了吗?我弟弟博远和他的女朋友如果帮着你们,你们就无后顾之忧了。”
孙向风直接坐进收银台“嫂子,你是想让你弟他们来我们这里学习直播,还是跟我们打下手?”
“学习直播呀!如果你们不介意的话,让他们跟着你们干也行。”
李丽不屑“跟我们干?他们有本钱有货吗?”
叶小丹凑过去“我这里不是有两万块钱的货吗?让他们把这些货卖掉,也有了跟你们进货的本钱。”
李丽嘲讽“嫂子,你这可真是差别待遇。我们说先欠你两万块钱,过阵子还你,你都不答应,转头把我们抵押给你的货送给你弟弟做本钱。你对孙家人和你娘家人的不同态度,我向阳哥知道吗?”
她避重就轻“嫂子要不是看你们大手笔的消费,也不会紧催着你们还钱。我弟弟博远眼看要结婚了,没有高收入,婚礼的钱都要靠我爸妈出。我当姐姐的怎么着也得给他出点力,给他想个出路。”
“想出路想到我们这里来了,我们要是坚决不帮呢?”
“李丽、向风,我知道你们也是讲义气的人,算我求你们了,拉我弟弟一把。拜托。”
李丽有些尖酸刻薄“你拜托我们就行了?生意场上利益至上,你弟弟早晚会自立门户,出去单干,我们教会他,也没有独家吃饭的本领了。你就别妄想了!”
孙向风探出头“嫂子,这事没商量。我们要去做直播,你回去吧!”
叶小丹认真看着他们“向风,我在你们这个店里待了几天,你们从哪里进的货,以什么样的成本价谈的价格,找的哪家快递公司,我很清楚。我弟弟就算不跟你们学直播,凭我手上剩下的衣服也够他忙活一阵子。等到他熟悉直播卖货,我就直接联系黄老板让他直接给我货,价格和你的一样,或许还能再低一些,你信不信?”
孙向风变了脸色,这几天,他们没有背着叶小丹联系进货商黄老板和快递公司的人。没想到叶小丹是有心人,全给记下来了。他没好气地道“你记下就记下呗!黄老板又不是只卖给我们衣服。随便你联系他。”
李丽拿着小镜子补妆“就是,只要你卖的出去,想进多少货就进多少。依靠你弟叶博远在网上的那点销量,你两万块的衣服还不知道卖到猴年马月。”
叶小丹环抱胸“我弟弟如果在网上卖不出去,可以把衣服大批量的卖给这个城市里所有的服装店老板,不会压在我们自己手上。”
李丽停下补妆的动作,扭头望着她。孙向风大吃一惊“嫂子,你不是开玩笑的吧?”
“你看我像给你们开玩笑的吗?向风,中午,我拿了一些衣服在我们公司附近摆地摊,销量不错,附近的服装店以接近四十元一件的价格将我剩余的衣服全部拿走。这是店老板给我开的收据,上面还盖着她们店里的公章,你们不信的话,可以到她的店里去问。”叶小丹将收据放在收银台上。
孙向风打开,紧皱眉头。李丽凑到他的身边,看到收据,脸色青红交替。
叶小丹盯着他们“我在那家服装店看了,同样的衣服,差不多的品质,在他们店里卖1oo多块钱。她个人进货少,加上运费,那些衣服的成本差不多得四五十块钱。我要是让我弟弟从黄老板那里大批量的进货,卖给这些服装店老板,应该也有得赚。”
李丽精明,很快反应过来“嫂子,人家服装店有自己的进货渠道,要是不要你的货,你都砸在自己的手中了,怎么办?”
“我也怕这一点,才不敢大干。可是,我总得给我弟弟找一个赚钱的营生吧!你们要不收他,我只能带着他做冒险的生意,真要是联合周边的服装店把生意做成了,挤压你们的销量,你们可别怪我事先没跟你们商量。”
孙向风凑在李丽的耳边嘀嘀咕咕。
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作品简介...
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