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接下来几天,陆陆续续有五家翻译公司给了她回复,有一家也是告知了价格,把她纳入备选译员,另外两家要求试译,有两家给了她活儿,但是一家是一篇只有八百多字的使用说明,另外一家是一本书,这书翻译难度颇高,时间跨度长,给的千字单价却很低,李如洗就拒绝了。
八百字的使用说明她倒是收到了五百元,这种短的,技术密集型翻译通常都是价格比较高的。这家也是交稿三天就如数给了钱的。
然而还花呗也还是差点儿,李如洗终究还是把花呗分期成了三个月还,而老杨的两百也很快还给了他。
公司分派的翻译,她第三天也如期交了,接下来反正有公司的翻译任务她就拖长一倍时间交,所以几乎这一个月就只做了相当于以前半个月的工作量,而电脑类的杂活更是一点都没干。
这样就比之前轻松多了。
虽然引起了秦主管和部分同事不满,但是李如洗不在乎。
一个人不可能让所有人满意,必须要有个人界限,懂得在应该说不的时候说不。
大不了结果就是被开除,这个公司也没多大前途,薪水之低更是不值得留恋。
而安娜给她的五个客户,第一天就谈成了差不多三个,剩下两个当时没回复她,后来隔一天她又发了尽量不讨人厌的问候,就有一个回她说已经在别家采购了。
这样的情况她自然是简洁又友好地说“好的,希望下次有合作机会。”,然后又把对方有兴趣,自己公司有价格竞争力的几个商品发了个图片,说:“最近这几个可能会有活动,如果有,我会告诉您。”
对方说“好的,麻烦您了”。
另一个一直没搭理她的,却是五个客户中最大的一个。
如果能做成,这笔提成就能拿到五千以上,还有希望变成长期客户。
李如洗很希望能做成。
其实,她自己本身也没做过销售,脸皮也没多厚,只不过现在她是刘奇彬,而刘奇彬的人生是没有太多选择余地的。
既然是不得不做,就要做好。
她拿出安娜给的信息,仔细研究。
对方也是一个小型私企,联络的人不是采购经理,而是老板自己。
这就不存在以回扣打动对方的可能。
看联系记录,一开始对方是比较热络的,对产品很有兴趣,后来突然就冷淡了。
安娜也曾尽量挽回,因为是同城的客户,甚至还打听了对方爱喝茶,买了两盒好茶上门送给对方,但对方始终爱答不理。
最后就处理到李如洗这儿来了。
李如洗喝了口水,沉吟着。
像这种小型私企,老板往往勤奋精明,当他们想要采购一样东西的时候,关心的无非是两点:价格和品质。
价格,安娜报的并不高,而且也明确告诉对方还有商量的空间。
如果是因为竞争对手的价格低,对方不可能一点也不愿意谈。
所以,那就是……品质问题喽?
她在网上敲安娜:“安娜姐,跟您请教个事儿,咱们公司近期有什么负面传闻吗?”
“负面传闻?”
“对,主要是咱们的货品品质方面的。”
“你这么一说还真有,前一阵子,有竞争对手造谣说咱们公司以次充好,进了国内小作坊劣质的货品装到进口的大厂的包装里……不过没人信的,咱们家老客户都知道东西好……”
李如洗若有所思,她有强烈的预感,恐怕缘由就在这里了。
谢过安娜姐,她细细思量了一番,觉得正是自己所想,那位客户必然是听到了某些负面的谣言,认为他们公司的货品存在质量问题,所以才如此冷淡,完全不愿意谈了。
这种情况,一味投其所好打感情牌肯定是不行的。
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