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谢景行按照导航驱车来到一家街边大排档烧烤摊,柳青、程维二人组正喜气洋洋哈啤酒。
“快给谢总拿酒杯。”程维脸色红润扔下小龙虾拿起烟盒。
五月末京城夜晚气温微凉,谢景行拢了拢衣怀找地方坐下:“戒了。”
“呦,什么时候戒的,酒没戒吧?”程维打趣道。
谢景行耸耸肩膀:“今天。”
“……你真的假的,别扫兴啊,还说向伱报喜来的。”柳青愣了愣。
谢景行从她手中接过酒杯倒满:“媳妇怀孕了。”
“噗通。”
程维没坐稳摔下小板凳,柳青盯着他快要咧到耳朵根的嘴角,默默无言良久。
“老板,帮忙去买两瓶茅台!”
程维缓过气扯着脖子招呼,谢景行端起扎啤杯小口抿着,止不住的轻笑出声像个傻子。
柳青顿感索然无味,熄灭卖弄兴趣,一口气把重点说完。
她收到内部消息相关部门下周一工作日公布《网约车行业征求意见稿》,谢景行建议滴滴提前组建政府公关部门与专家团队得到良好回报。
先最重要的一条,承认私家车(办证)经营专车业务的合法性,之前哈市那种黑车经营引暴力冲突的情况该出现还会出现,但滴滴从法理上能站住脚了。
顺风车等等业务也能钻空子,后续找机会上线。
其次规范移动支付交易,平台要和银行、第三方持牌支付机构统一结算服务,解禁线下二维码支付。
第三明确监管部门和地方行政机构管辖权力,在魔都合规运营的网约车跑到杭城未必合规。
最后一点就是预谋已久的平台服务器搭建在国内,相关部门有权依法接入数据库调取信息资料,进行相应监管。
简而言之,优步中国要通过‘协议控制’在国内搭建一个随时可能被行政手段制裁的服务器数据库。
并且目前只跟传统银行、信用卡存在移动支付交易协议,如此一来他们不得不接入阿里和腾讯。
开相应移动支付产品功能需要时间,滴滴却完全不需要,线下二维码支付更是直接拿过来就能用。
“所以你们想主动跟优步开战?”几杯啤酒下肚谢景行恢复正常智商上线。
“利用先优势打一波,天时地利在我们这边。”
程维接过话头:“现在唯一的问题是相关部门允许网约车进行市场价格调整,默认大家在可控范围内烧钱,倒逼传统出租车企业改革。”
“顺理成章的事。”
谢景行叹了口气,目前网约车行业烧掉上百亿资金规模,仅仅吃下整个公共交通出行市场25%左右份额。
站在宏观层面,网约车和出租车双轨平行制度基本确定,如今给予前者市场自由权利,那么后续平台展全凭自身本事,没有所谓政策扶持干预。
滴滴和优步中国之间烧钱竞争可以预见的将无比惨烈,之前跟快的动辄几个亿震惊创投圈的场面,后续会变成持久性常态。
“边打边融资,我们打算即刻启动一轮大规模战略融资。”
程维说着偏头看向柳青,略作停顿着重强调:“暂时确定由中投、中国平安、北汽集团联合领投,起步融资2o亿美元上不封顶。”
“辛苦,新注册2o%股权?”谢景行举起酒杯示意。
柳青抬手捋着耳边碎:“12%——15%,目前行业政策风向明朗,市场整体预期向好,我们估值有所增长。”
“我完全支持你们。”谢景行不假思索表明态度。
如果顺利完成这轮起步2o亿美元的巨额融资,他对滴滴持股比例降到17%左右,未来会持续稀释。
中后期融资轮次这种体量投资太禾西柚无力参与,完全属于顶级巨头们的表演舞台。
中投对标淡马锡属于国家级主权基金;中国平安无需多言,如果说国内有什么大而不能倒的企业,它可以算一个。
北汽集团坐拥奔驰、现代合资厂与众多中低端国产子品牌,国资汽车行业巨头地位毋庸置疑。
这其中明显能看到柳青付出的努力,不仅要到处找大额资金,还必须具备针对性战略资源支持的投资方。
今晚她和程维的的确确是出于朋友立场报喜,谢景行已经没有强行否决融资方案的能力了。
“我们暂时没有精力启动造车项目,引入北汽集团投资主要是铺垫预热,他们会根据我们的需求对现有车型进行小幅度定制。”
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