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徐衍难得有时间,当天晚上就找来材料,把婆婆要的鸡舍搭建出来了。
次日,杨曼陪婆婆去买了本地品种的小鸡仔回来,一共买了十只。
宁宁特别喜欢这些鹅黄色毛茸茸的小鸡,总想伸手去抓,小孩子力道没轻没重的,怕把小鸡给捏死。
柳青青跟杨曼下了军令状,但等她兴冲冲地提着样品去大市,想找人家采购经理上架货品,对方两句话就将她堵得哑口无言。
“你们这个是什么厂啊,听都没有听过。”
“一包五块八,我们这是平价市,不卖这么贵的日用品。”
柳青青试图以尿不湿如何方便来说服对方,那男经理一笑,“几千年都是用尿布,脏了洗洗就能用了,这个里面全是棉花,洗洗还能重复用吗?”
“这是一次性的。”
“那谁会买啊,这么贵,一个月工资六十块要养活一大家子人,谁舍得花钱买这个啊。”
柳青青铩羽而归。
她一连试了几家市,都没有能成功地将尿不湿在别人的市上架,垂头丧气地回了工厂。
“怎么了这是?”余富知道她转去销售岗,今天是她第一天去尝试销售,看她那样子应该不是很顺利。
柳青青看到余富,长长地嘘了一口气,“销售可真不好做,别人都不买账。”
余富笑道“做销售本来就是这样,要将人家没听说过的,暂时不需要的卖给人家,若是人家需要的,他自己就会主动送上门来了。”
“可是尿不湿这样方便,我跟我表姐说了这个东西之后,她还让我买两箱给她寄过去呢!这说明尿不湿确实是为人需要的。”
“我今天跑了三个市,都没成功说服市上架我们的产品。”柳青青是怀了很大的信心去的,没想到一连被三家市拒绝。
余富看着她受挫的样子,笑着开解她,“没事,这说明这三家市的经理缺乏商业眼光,我们的产品没有问题,这是他们目光短视的问题。”
柳青青也对尿不湿信心满满,“我也觉得,我们这款产品一定会风靡市场的!我听曼曼姐说国外这东西可流行了,所有妈妈都给孩子用这个,没人用尿布。”
余富笑道“我倒是觉得,与其你去找别人,不如让别人来找你。”
柳青青一愣,“什么意思啊?”
余富想了想,“这样吧,我跟嫂子商量一下,给你批一笔营销费用,你找个大型市合作,在他们门口租一个档口,给每个妈妈免费赠送三片尿不湿。”
柳青青瞪大了眼睛,“赠送?那得送出去多少!还每个人三片!”
柳青青是会计,对数字非常敏感,“一包只能送十个人,如果每天要送一千人,那就是一百包,五六百块钱啊!”
“那是售价,我们的成本在三块左右,也就是每天送三百块钱出去。”
柳青青很快就现了这个方法的弊端,“我知道你这是想宣传我们的尿不湿,可是如果第一天拿到了尿不湿的妈妈第二天第三天又来领呢,那我们的宣传效果就很差了。”
余富笑道“你提的这个确实也是一个弊端,这样吧,你好好地想一想,怎么去营销,然后我去跟嫂子要经费。”
柳青青绞尽脑汁想了一天,终于想到了一个能尽量避免重复领取,又能达到宣传效果的方法。
她兴冲冲地找到杨曼。
“我们可以找一家大型市合作,租他们的档口,市都有小票,我们可以跟他们合作,购物满多少金额的可以凭小票领取三张尿不湿,同时我们可以在档口做防漏实验,让所有进市购物的人都看得见我们尿不湿用起来是多么方便。”
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