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第十五章 老东家（第1页）

假期最后一天，也就是十月七号的早上，程枫接到了刘伟的电话。

之前他曾跟他提过有个东南亚客户专门喜欢收库存，不过基本都属于童车类，如儿童自行车，推车，三轮车以及滑板车之类。西安特虽主打成人车，但依旧有少量的儿童自行车在生产，只不过因价格过高，产量并不是很理想。

这个时期人民对于孩子的物质要求还没有那么高，甚至于很多孩子的童年都没碰过与之年龄相符的自行车。而即便有，也不会去选择价位太高的。这也是为什么那么多工厂选择跟老外合作，接受他们的设计帮他们生产产品大量出口的主要原因。比如华童！

但程枫将科威特那家伙的情况告诉刘伟的时候也说了，西安特的车子基本不作考虑，价格太贵。但如果他有其它认识的工厂是可以代为介绍的，毕竟老刘交际广泛并且在这个圈子里名声也不错。

他的想法很简单，客户方面他搞定，工厂老刘找，双方合作，最后提成五五分。

对于他的这个说法老刘当时只是笑了笑，有些敷衍。大概是感觉眼前刚刚从少年到成人没多久的青年实在太年轻，话里话外免不了有吹牛的成分吧，感觉自己会两门外语能跟老外交流就有多少了不起，可做生意又不仅仅是能沟通就行了。

程枫也不在意，心想现在反正他也不着急，更何况生活费又有了着落，那么何不先好好的享受下眼前美好的大学生活呢？上上课，逛逛校园，谈谈恋爱........

啧，想想心里就舒畅！

早上九点，程枫在学校门口上了刘伟的车。

“你上次说的在网上认识的那个买库存的客户靠谱吗？”

程枫在副驾驶刚刚把安全带系好，刘伟便开门见山的问道。

“当然靠谱，怎么？有货？”

“我认识的工厂里面其中有三家就压着不少的库存，今天带你去转转。”顿了下，刘伟偏头看了眼程枫，笑了笑说道，“小枫，你还很年轻，有的时候跟网上的人聊天是不能全信的，特别是老外。当然我这么说并不是指你那个客户是骗子......，反正你先把他约来吧，越快越好。约来之后我来跟他谈。生意能不能成咱们都没什么损失，就算最后真的失败了，也权当是你的一个锻炼吧。”

这便是刘伟心中真实的想法了。现在网络逐渐在展，电脑也越来越普及，年轻人上网玩游戏聊天看新闻找网友都是再正常不过了，会外语的学生或白领到外文网站去浏览也是常有的事。所以对于程枫说是在网上遇到的客户，刘伟也不觉得有什么。说不定他熟练的日语也是因为这样练成的，倒不失是个好方法。

程枫点点头说了个“好”，随即扭头看着刘伟问，“哥，你是不是还有其它事？”

“嗯？”

“我记得那天提起这个客户的时候你可是一点兴趣都没有，怎么才过几天就这么急的让他来？”

在一个红绿灯路口，刘伟停下车等红灯，握着方向盘的右手伸过来拍了拍程枫的肩膀，“兄弟，你之前可是帮了哥一个大忙啊......那个博睿磨具厂的老板是我同学，因为一些原因现在工厂快撑不下去了，我想帮帮他。”

程枫“恍然大悟”的哦了声，问道，“那得需要多少钱？”

“大概......五十万吧！”

“这么多？可就算我们把这笔订单做成，等出完货拿到提成恐怕也得下个月，来的及吗？更何况一单下来也不会有五十万。”

“当然不能仅依靠你这一个客户啊，我手里其实还有一些其它的小散客，相互有点了解，但没在西安特出过单，我打算拿着他们去找外面的规模小点的工厂。”

程枫明白了，老刘这是要背着西安特单独揽生意。不过这样一来就必须要找个外贸公司挂靠了。

“有熟悉的外贸公司？如果关系还可以，双方又足够信任好话，那我们把单签下来的时候是不是可以把客户3o%的预付款先提出来？以解燃眉之急。”