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第一百一十五章 记忆中的干脆面战争（第1页）

方子奇熟悉的记忆中，大6市场的干脆面争霸出现在1995年，当时是康师傅的小虎队大战统一小浣熊。

刚开始的时候双方采用的营销方式几乎一致，都是采用重新设计包装，扩展口味，内置小型赠品的方法。康师傅最开始的卡片“小虎队旋风卡”比小浣熊的“小浣熊宝书”其实略胜一筹，不过小浣熊的口味要更符合孩子的口味一些。

第一轮竞争双方算得上是斗了个旗鼓相当。

不过这个时候双方的产品营销其实都不算是做到最好，还全都存在问题。

先就是第一代的干脆面还在采用小调料包往面饼里混合后再食用的方式，孩子吃完非常容易脏手，这导致有些情况小孩为了怕麻烦而选择其他零食。

第二就是包装最开始的设计实际上是沿用了泡面的大小，尺寸过大，不符合零食产品随身携带的定位。

第三，也是最最关键的，无论是旋风卡还是小浣熊宝书都没有真正的被孩子们当作收集品，只是轻度的小玩具，没有起到决定性的营销作用。

但是这些情况在第二轮竞争的时候全部有所改变。

面料合一口味上创新，两种干脆面几乎同时转型，减少克数提高便携性小虎队做在了前面，但是小浣熊后来也跟上。

决定性的差异出现在对赠品的改良上，小浣熊最先推出的“水浒传1o8将”彩印卡片直接改变了干脆面这种商品的定性，孩子们为了集齐一整套1o8的卡片可以一整箱一整箱的买，有的时候甚至卡拿走面直接丢掉。

主客异位，干脆面反而成了卡片的附属品。

小虎队后知后觉，等他们反应过来的时候小浣熊已经在市场上形成了绝对优势，虽然康师傅最后也请香港方面的绘画大师制作了精美的“小虎队天龙八部”卡片，但是因为起步太晚，同时天龙八部的受众面没有水浒传高，最终在这场干脆面之战中全面的败下阵来。

现在是1993年，干脆面市场还是一片碧蓝的蓝海，方子奇并不想把手中的营销手段全部用尽。产品外观上方子奇怕统一和康师傅提前布局已经开始设计自身的食品形象，他稳妥的两家都没有抄袭，而是借用了十几年后美国动画汪汪队的形象。

差了十多年他相信形象版权上面不会有任何的争议。

他提前一年布局，市场占有率上会有绝对优势，等统一和康师傅反应过来时他已经占了先机。

到时候会怎么样？老虎、浣熊、狗子队三家混战？

想想就有意思。

不过为了面对未来的竞争，方子奇不打算把手段用尽。

这次他采用的赠品形式实际上是小虎队和小浣熊的混搭，干脆面口袋里面有两种产品，一种是仿照旋风卡制作的级狗牌，上面有着一只只小狗的图案和徽章，第二种则是仿照小浣熊宝书做的汪汪队大冒险故事，用迷你册子的形式来讲汪汪队的故事背景。

两相结合，赠品直接就能形成互补。

“方总，印刷那边我要再确认一下，确实是要用这种级狗牌当赠品吗？单个成本已经过1角3了，基本上和面的成本差不多。换个塑料小玩具成本不到一角岂不是更好。”负责赠品设计的何梅建议道。

这个年代有很多小零食有赠品，质量低劣的组合小玩具就是最常见的选择之一，级狗牌因为采用的是全无毒的材料成本要高的多。

“何姐，要是用塑料玩具你前期的设计可就都白费了，你舍得吗？”方子奇笑着问。

“我这边设计用不上不重要，关键是能把成本压下来。”何梅一点都不为难的说。

方子奇满意的点了点头“不用塑料玩具，就采用级狗牌，我们不能在食品安全上栽跟头。”

康师傅和统一的干脆面赠品都有一个值得借鉴的地方，无论是旋风卡还是浣熊宝书都采用了无毒材料，而且尺寸上无法吐咽，避免了过小年龄孩子误吞误食的潜在隐患。

至此，汪汪队干脆面的生产包装设计全部完成。

接下来就是产品宣传，九月初，天晴实业在杂志、电视、广播三条线开始同时力，大批量的播放干脆面的广告。

得益于《非自然死亡》大火，天晴实业和北方很多城市地方电视台都有过交流，在签订广告合作的时候很多电视台在付款方面都释放了善意，大多数可以分期付款和压后付款，否则哪怕是麦德龙又在账户上回款了几十万方子奇手上的现金仍然不够负担全部广告费。

而方子奇再次在所有人面前展现了他的广告天赋，3o秒的广告由汪汪队队歌混搭那句经典的台词“要干脆别犹豫！”相得益彰。

无数开学的孩子被“汪汪队、汪汪队、我们马上出动…要干脆别犹豫！”的歌词洗脑。

用程菲的话说，晚上我睡觉脑子里都是这个调子，想甩都甩不掉。

这边宣传热火朝天，天晴食品也在黄领导的反复催促下正式开业。

因为是市内这一年最大的一次下岗职工安置活动，整个市委给予了高度重视，整个班子几乎是全部出席了这2oo多下岗工人的开工仪式。

“小同志！天晴实业为了我们市下岗职工再就业开了一个好头啊！”一号领导握着方子奇的手鼓励道。

“天晴实业起自公益事业，愿意为绣城人民尽一份心力。”方子奇带着一众高层迎接。

“我看流水线是似乎没有那么多的人，其他人在哪儿？”黄领导最关心的是工人的上工率，私下把方子奇拉到一边问话，你要了二百多人最后只有三分之一上岗还是白费。

“哦，现在流水线三班倒，您这边大概只看到三分之一的人。”方子奇回答。

“对产品这么有信心？”黄领导是懂生产的，方子奇这么赶就是笃定产品肯定不会滞销。

“我们对自身的产品有信心，更重要的是对我们自身的渠道也有信心。”方子奇如是说。